安利奖金制度精讲.ppt

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1、安利奖金制度安利的奖金制度被美国哈佛大学的经济管理系市场营销学视为典范案例，也是中国人民大学工商管理MBA教程的经典案例和必修课程。以其科学、透明、人性化的设计，以公平、公正、公开为原则，成为直销行业制度的典范。美国微软总裁比尔·盖茨也曾经称赞安利制度接近完美，无懈可击！制度设计无懈可击制度的六大特性公正可重复可超越公平不封顶公开店销直销经销安利的多元化营销方式工厂总代理大中小批发商零售商顾客安利店铺和营销人员利润产品研发通过公益回馈社会奖励1、减少中间流通环节，既能降低成本，又能杜绝假货；2、避免三角债，资金回笼快；3

2、、亲情化、个性化、专业化服务；4、消费者可变成经营者参与财富分配。好处传统销售方式利润一利润二利润三传统营销方式和安利营销方式的区别营销助理营销主任高级营销主任(DD)营销经理高级营销经理营销总监高级营销总监皇冠皇冠大使业绩一年内有1个月达成12.5万业绩业绩一年内3个月达成12.5万业绩业绩一年内6个月达成12.5万，有3个月是连续的公司各级奖衔业绩3个DD市场业绩6个DD市场业绩9个DD市场业绩12个DD市场业绩18个DD市场业绩20个DD市场资深营销总监业绩15个DD市场佣金及奖金种类（9种12项）9%~24%佣金

3、市场开拓奖金4%世袭领导奖金2%红宝石奖金1%明珠奖金0.25%营销经理年度奖金0.25%高级营销经理年度奖金0.25%营销总监年度奖金创业者奖金（FAA年度奖金）一次性奖金年度特别奖励净营业额(bv)提成比例%提成佣金购货额积分额（pv)50009%45058834001250012%15001470610002500015%37503529520005000018%90005882440008750021%18375102942700012500024%3000014705910000销售佣金比率表（2013—201

4、4）净营业额(BV)=购货额X(1–增值税率)彩妆产品的净营业额=购货额X0.71其它产品的净营业额=购货额X0.85一、个人销售佣金第一个月1你本月自用和分享安利公司产品营业额为5,000元，则您个人销售佣金为：个人销售佣金=5,000×9％=450元少劳少得0×0％=0元不劳不亏您：5,000元经营者(代理权）消费者例1.便宜用起点低意义：净营业额（元）佣金比率50009%1250012%2500015%5000018%8750021%12500024%2.基石这时你的个人销售佣金虽然少了点，但您去哪家超市买商品得到

5、过现金返还？您的身份开始转变，您变成了消费经营者，你的生意开张了！二、市场开拓奖金第二个月2你和你介绍的6个朋友（A,B,C,D,E,F)销售安利公司产品营业额均为5,000元，则小组总营业额：7×5000A5000×9％=450B5000×9％=450您5000×9％=450意义：市场的累积，时间的倍增，自动的生命力例净营业额（元）佣金比率50009%1250012%2500015%5000018%8750021%12500024%35000×15％=52505250-7×450=2100个人销售佣金450元市场开拓奖

6、金2100元C5000×9％=450D5000×9％=450E5000×9％=450F5000×9％=450第三个月3（A,B,C,D，E,F)也有他们的合作伙伴，这时小组的营业额5000+6×20000=125000。A:20000×12％=2400您：5000元C:……..个人能力有限，团队能力无限。合作事业学习产品示范能力人才复制&转移能力意义：例市场开拓奖金B:……..D:……..市场开拓奖金15150元个人销售佣金450元净营业额（元）佣金比率50009%1250012%2500015%5000018%8750

7、021%12500024%D:……..D:……..125000×24％=3000030000-6×2400=15600三、4%世袭领导奖金A:24%少一份工作多一份收入在职有收入，不在职还有收入，去世后还有收入助人助己自动生命力有保障（永续经营）奖金条件意义：您BCDE培养出一个达成24%的市场，就可获得公司的4%领导奖，月收入至少125,000×4%=5,000元5000元×12(月)×N(市场)＝？4%50年计算：5000×12个月×50年=300万一条财富管道胜过千张工资单！自由保障：传统行业30岁领薪——60岁退

8、休——80岁去世——不可继承30岁能拿到月薪5000元，忙碌30年、退休20年总共拿到300万元。不吃不喝，不穿行吗？当生命结束的时候，一切都结束了！这个朋友从27岁-30岁，努力三年帮助ABCD市场里一个达成12.5万，就可以有一份12.5万×4%=5000元的领导奖金，这个朋友就休息了，那么他从30岁后，只要AB