浅析家电行业分销渠道.doc

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1、江西财经大学现代经济管理学院江西财经大学现代经济管理学院普通本科毕业论题目：题目：浅析家电厂商分销渠道学生姓名专业王静市场营销郭玮二O—一年学届职号别20702512011指导教师称讲师五月江西财经大学现代经济管理学院摘要科学技术飞速发展使得很多产品本身很难形成技术功能优势，大多数产品呈现同质化倾向。通过产品本身创造品牌差异已经变得非常困难，因此谁拥有渠道优势成为决定企业竞争力强弱的重要因素。大规模工业化生产已经日益成熟，大多数行业生产能力过剩已经成为普遍现象。产品制造成本基本上己经降到底限所以通过生

2、产技术和管理技术降低产品的生产成本来营造价格竞争优势没有很大的发展空间，而从流通环节挖掘竞争空间就必然成为企业的理智选择。从消费者需求的角度来看他们更为关注的是购物场所的信誉度以及购买是否便捷能否提供购买过程中完善和及时的服务等因素。哪个渠道最接近消费者需求哪个渠道最能为消费者带来现实利益，哪个渠道就占据了竞争的制高点，因此也就必然成为制造商追求的对象。通过上述分析我们可以知道，在品牌知名度产品技术价格乃至服务等方面日益同质化以及国内家电需求增长趋缓，产品供过于求，从卖方市场转入买方市场的大背景下，技

3、术优势、制造优势、品牌优势的建设显然非中国企业能够在短时间内突破的。我们的选择只有继续巩固和加强自己的营销优势这己成为中国企业的当务之急和未来竞争力建设的重点，而其中的核心是通过渠道获取优势。当今市场竞争激烈.市场瞬息万变。企业想要在市场竞争屮求得生存和发展，就必须适应市场环境的迅速变化.在经营战略、策略等方面力求创新,尽力地挖掘企业的潜力。【关键词】家电；制造商；营销渠道；经营战略江西财经大学现代经济管理学院ABSTRACTScienceandtechnologyrapiddevelopmentma

4、kesmanyproductitselftoformtechnologyfunctionadvantage,mostproducthomogeneitytendtopresent.Createbranddifferencesthroughproductitselfhasbecomeverydifficult,sowhoownschanneladvantagesofthestrengthoftheenterprisecompetitivenessindeterminingfactor.Massindus

5、trialproductionhasincreasinglymature,mostindustryproductioncapacitysurplushasbecomeacommonphenomenon.Productmanufacturingcostsbasicallyhasfallenexactlylimitsothroughtheproductiontechnologyandmanagementtechnologytoreduceproductioncostistobuildthepricecom

6、petitiveadvantagenotverybigdevelopmentspace,andfromcirculationminingenterprisethatwillinevitablybecomecompetitivespaceofrationalchoice.Fromtheconsumerdemandperspectivetheytendtobemoreconcernedaboutistheshoppingsitesaswellaspurchasecredibilitywhethercanp

7、rovideconvenientpurchaseprocessimprovementandtimelyservice,andotherfactors.Whichchannelclosesttotheconsumerdemandforconsumerbringswhichchannelswhichchannels,realisticintereststookthecompetition,sothecommandingheightsofthepursuitoftheobjectwillsurelybeco

8、methemanufacturer.words]:[Keywords]Electricalappliance;Marketingchannel;Market;Businessstrategy江西财经大学现代经济管理学院浅析家电厂商分销渠道前言自20世纪80年代改革开放以来，中国的家用电器行业经过20多年的高速发展，目前己经成为中国市场竞争最充分的产业之一。进入90年代后期，中国家电市场在经过长期的品牌竞争和价格竞争后，各种家电产品己经形成或正在形成几个主