促销期末试卷B卷.doc

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1、《促销策划》期末考试试卷B卷一、单选题（15道，每道1分）1、狭义促销指的是（）A销售促进B公关C人员推销D广告2、策略的关键性功能特征是（）A目标导向B可实现性C指向性D资源效力放大3、属于售中服务促销方式的是（）A免费培训B免费包装C免费送货D导购咨询4、强调对知觉信息的充分分析、反应选择和记忆在信息选择中的作用的理论是（）A过滤器模型理论B衰减学说理论C主动加工理论D暂无模型5、职业经理人的分配属于哪种协同方式（）A销售协同B运营协同C投资协同D管理协同6、广告属于哪种信息来源（）A个人来源B商业性来源C公众来源D经验

2、来源7、促销品3R策略不包含的是（）A相关性B持续性C重复性D获益感8、发放优惠券最有效的方式是（）A直接分送B报纸广告C报纸夹页D产品包装内9、四大传统媒体中属于冷媒体的是（）A电视B广播C报纸D杂志10、在态度的认知形成方式中属于标准认识方式的是（）A回访B促销C售后服务D广告宣传11、属于因特网促销的是（）A网络站点促销BPOPC电子媒介DDM12、按媒介表现形来看，新闻发布会属于（）A大众媒介B实物媒介C技术媒介D人际媒介13、不属于财务激励的是（）A数量折扣B分期付款C后付款D银行卡14、单位费用最低是售点广告是（

3、）A海报B店招CPOPD电子媒介15、个人在社会或群体的压力下放弃自己的意见，采取与大多数人一致的行为称为（）A从众B众从C服从D接受一、多选题（10道，每道2分）1、促销作为市场营销工具所包含的层面有（）A促销策略B促销活动C促销要素D促销方式2、策略具有的特征是（）A目标导向B可实现化C富含智慧D资源效力放大3、吸引中间商订货，令其心动的其他条件有（）A广告B货品价格C货品数量D财务利益支持4、为消费者提供财务利益的促销方法有（）A折价B凭证优惠C财务激励D凭证退费。5、适用于日用快速消费品的促销方式有（）A集点换物B附

4、加赠送C数量折扣D凭证退费6、免费样品送达顾客手中途径有（）A直接邮寄B逐户分送C定点分送D媒体分送7、有奖销售包括（）A附加赠送B自助获赠C集点换物D抽奖8、以下为可控媒介的是（）A内部刊物B营销信息CDMD广播9、以下情况使用于促销的有（）A新产品的上市推广B击败竞争者C保护市场份额与地位D促进销售量增长10、协同效应的实现方式有（）A活动共享B核心能力C不同业务之间存在共同的技巧和能力D独特资源三、填空题（每空1分）1、利益是指符合获得者＿＿＿的积极结果和＿＿＿。2、策略本质是把独特资源配置到＿＿＿上，同时还需要考虑＿

5、＿＿本身。3、零售商的主要功能包括＿＿＿、沟通功能、＿＿＿、购买功能、＿＿＿。4、人的动机之所以具有明确的指向性，是由＿＿＿和＿＿＿相互作用决定的。5、产品的外延形态有＿＿＿、无形形态产品、＿＿＿。四、简答题（5道，每道6分）（1）促销的实质是什么？促销的主要作用有哪些？（2）有奖销售中赠品选择应把握怎样的原则？（3）实行公益赞助的优点有哪些？（4）实行中间商销售促进的目的有哪些?（5）免费使用的优点有哪些？五、论述题（12分）试论述集中的三个要素以及他们之间的关系？答案单选题：ADBCDBBDADADABA多选题：BCAB

6、CDADABDABCDABCDBCDABCABCDAC填空题：价值观、有益影响、成功关键因素、资源配置方式、服务功能、销售功能、分销功能、内驱力、诱因、物理形态产品、思想行为产品简答题：（1）促销的实质：促销主体通过对产品或服务的短期促销策略调整，实现对促销对象的管理。促销的作用：协助实现厂商整体营销战略加强与消费者沟通，引导消费者的购买行为引导中间商的经营行为，实现双方的长远合作加强内部销售人员管理，挖掘销售潜力（2）1、赠品的价值要在允许的成本范围内度消费者有吸引力2、赠品应设计独特、制作精良，而且不易在一般的零售店内买

7、到，顾客就会觉得值得自己为之付出3、赠品从产品的特征、性能以及品牌的内涵、属性等方面综合考虑，最好要和产品及品牌有关联，容易让顾客产生对产品和品牌的联想。（3）获得中间商的支持取得新配销鼓励中间商增加存货中间商建立良好的关系(4)树立品牌形象，提升品牌知名度和美誉度有利于企业创造良好的生存发展环境公益活动的热烈气氛有利于促进产品销售提高内部员工的士气（5）1.客对产品及广告的关注度2.提高新产品的尝试购买率和重复购买率3.提升产品和品牌形象4.深受零售商的欢迎五、论述题集中：将优质的独特资源配置于成功关键因素，进而使核心能力

8、与成功关键因素相匹配成功关键要素：被顾客认为特别有价值的产品特性，企业也正是依靠这些因素的作用才超越竞争对手独特因素:对企业的竞争优势产生至关重要影响的资源。其能帮组企业维持提供更高产品价值的能力核心能力：对形成企业竞争优势发挥关键作用的活动或流程。策略的集中原则就是要将优质的独特资源集中