蓝海战略概要.doc

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1、1、作者的两个发现：1）没有永远卓越的企业；2）没有永远卓越的行业；2、蓝海战略代表着战略管理领域的范式性转变，即葱花给定结构下的定位选择向改变市场结构本身的转变。蓝海战略是基于价值的创新而不是技术的创新，是基与对现有市场现实的重新排序和构建而不是对未来市场的猜想和预测；既可以出现在现有产业疆域之外，也可以萌生在产业现有的“红海”之中。蓝海战略鼓励企业去冲破充满血腥竞争的红海，开创无人争夺的市场空间，把竞争甩在脑后。3、传统的迈克尔·波特企业竞争战略五力结构和三种战略选择：五力：供方侃价能力、买芳侃价能力、替代品、市场门槛和市场

2、跟随者。三种战略选择：成本领先、差异化、专业化4、开创蓝海的作用：开创蓝海对利润和增长的影响86%14%62%38%61%38%新业务项目收入上的影响利润上的影响红海项目蓝海项目5、开创蓝海的紧迫性与日俱增：1）科技的加速发展大大提高了生产率，厂家向市场提供的产品和服务，达到前所未有的纷繁多样：在越来越多的产业中，供应超过了需求；2）全球化的趋势使情况更加复杂化：产品和价格的信息瞬间传遍全球；基于以上因素，产品和服务加速“货品化”，价格战越来越激烈，利润率不断下降。而且，根据对世界主要品牌的研究证明一个趋势：各种品牌已经变的越来

3、越相似，这使得人们越来越基于价格做出选择。6、战略行动（strategicmove）,而非企业或产业，才是解释蓝海的开创以及持久的上乘表现的最佳分析单位。一个战略行为，包含着推出一桩开辟市场的主要业务目标所涉及的一整套管理动作和决定。7、价值创新：蓝海战略的基石（P14）：企业的战略行动，才是把开创蓝海的成功者和失败者区别开的一贯因素。身陷红海的企业采用的都是常规的方法，也就是在已有的产业秩序中树立自己的防御地位，竞相去击败对手。令人吃惊的是，蓝海的开创者根本就不以竞争对手为标杆，而是采用完全不同的一套战略逻辑，也就是我们说的价

4、值创新（valueinnovation）。在价值创新的指引下，你不是把精力放在打败竞争对手上，而是放在全力为买方和企业自身创造价值飞跃上，并由此开创新的无人争夺的市场空间，彻底甩脱竞争。价值创新对“价值”和“创新”同样重视。只重价值，不重创新，就容易使企业把精力放在小步递增的“价值创造”上；只重创新，不重价值，则易使创新仅为技术突破所驱动，或只注重市场先行，或一味追求新奇怪异，结果是常常超过买方的心理接受能力和购买力。只有企业把创新与效用、价格、成本整合一体时，才有价值创新。8、价值创新与“竞争的战略思想”（P15）：价值创新挑

5、战了基于竞争的战略思想中最广为人们接受的信条，即价值和成本之间的权衡取舍关系。常规认为，一家企业要么以比较高的成本为顾客创造更高的价值，要么用比较低的成本创造还算不错的价值。这样，“战略”也被看作在“差异化”和“低成本”之间作出选择。9、红海战略和蓝海战略之比较：红海战略蓝海战略竞争于已有市场空间开创无人争夺的市场空间打败竞争对手甩脱竞争开发现有需求创新和获取新需求在价值和成本之间权衡取舍打破价值和成本之间的权衡取舍按差异化或低成本的战略选择协调公司的全套系统为同时追求差异化和低成本协调公司活动的全套系统10、基于竞争的红海战略

6、假设，产业的结构条件是给定不变的，而企业则被迫在期间互相竞争。这个假设的基础是学术界所说的结构主义观点。与之相反，价值创新所依据的观点则认为，市场界限及产业结构并不是给定不变的，而是可以为企业个体的行动和信仰所重新构造。我们把这种观点称为重建主义。11、本书结构框架：第一章：概要价值创新第二章：分析工具和框架战略布局图“剔除-减少-增加-创新”坐标格四步动作框架良好战略的三大特点制定蓝海战略的四大原则遵循合理的战略顺序：减少商业模式的风险超越现有需求：减少规模的风险注重全局而非数字：减少规划的风险重建市场边界：减少找寻的风险将战

7、略执行建成战略的一部分克服关键组织障碍：引爆点领导法蓝海战略的执行结论：蓝海战略的可持续性及更新蓝海战略的动态变化战略制定原则各原则降低的风险因素重建市场边界减少找寻的风险注重全局而非数字减少规划的风险超越现有需求减少规模的风险遵循合理的战略顺序减少商业模式的风险战略执行原则各原则降低的风险因素克服关键组织障碍减少组织的风险将战略执行建成战略的一部分减少管理的风险12、战略布局图（蓝海战略分析工具一）：战略布局图既是诊断框架也是分析框架，用以建立强有力的蓝海战略。它能扑捉住已知市场的竞争现状：这能够使你明白竞争对手正把资金投向何

8、处，在产品、服务、配送等方面，产业竞争正集中在哪些元素上，以及顾客从市场现有的相互竞争的商品选择中得到些什么。战略布局图的横轴表现的是产业竞争和投资所注重的各种元素，纵轴表示数量的高低、多少。13、四步动作框架（蓝海战略分析工具二）：为了重构买方价值元素，塑造新