各种促销方式的比较

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1、各种促销方式的比较　表5.9.2各种促销方式的比较促销方式目标执行/分送方法优点缺点发行折价券吸引消费者试用产品　提高购买频率　增加购买项目推销员　　　直接信函　　　报纸ROP　　杂志与特刊夹页式广告(FSI)　　　　　附在包装内/包装上的折价券1.可针对目标顾客群。2.可创造推销访问的附加价值。　1.兑换率高。2.可针对所选择的目标顾客群。1.每一折价券的分送成本低。2.可针对局部地区。3.分送时机、折价幅度、价券广告之设计等较有弹性。　1.每一抓价券的分送成分低。2.可大量分送到事先区隔的市场。3.根据发行地区别，分送地区具有选择性。4

2、.复制效果佳。1.兑换率比ROP折价券高。2.每一折价券分送成本比直接信函低。3.可针对局部地区大量发行。1.每一折价券的分送成本高。2.发出的折价券数量有限。1.每一折价券的分送成本高。　1.兑换率低。2.受到竞争者广告干扰。3.被他人持往兑换的可能性很高。　　1.因截稿准备时间长，时机上缺乏弹性。2.和其他促销方式比较起来，兑换率较低。　　1.被他人持往兑换的可能性很高。2.印刷及夹页的准备时间都比ROP长。　　1.刺激新使用者试用的效果很有限。2.4.比ROP更具创意。5.可有效的刺激反复购买。顾客喜欢将包装上的折价券和以前送出的折价

3、券同时兑换。3.只局限于现有产品使用者。 促销方式目标执行/分送方法优点缺点　　互蒙其利的折从券　　　　立即使用折价券1.折价券所促销的产品和附送折价券的产品,同样受到认同。2.包装和折价券被视为具有附加价值。3.吸引附送折价券产品的使用者，试用所促销的产品。4.销售强劲的产品，可为弱势产品带来交叉推销（CrossSell）效果。5.所促销产品，如果和附送折价券产品有密切关系，则兑换率会很高。6.折价券分送成本低。1.兑换率高。2.每一折价券分送成本低。1.折价券的有效性，是附送折价券产品之有效性的函数。2.发行地区和分送到目标市场的送达率

4、都极其有限。　1.大多数是吸引现有使用者，吸引新使用者的效果较差。2.没有兑换的比率高。赠送样品吸引消费者试用新产品包装内或包装上　　　　　　直接信函1.分送成本低。2.消费者收到样品，表示肯定原来的产品。3.附送样品可增加消费者试用原有产品。4.选择性附送样品，可试测样品促销效果。1.可针对选择性顾客，设计有创意的信函及介绍产品。2.可配合其他促销活动及广告一起寄出。3.吸引消费者的兴趣，迫使中间商进货。4.可大量寄送直接信函。1.送出样品的对象，局限于原有产品的购买者。2.包装大小不同，需要特殊运输时，会遭到中间商的反对。3.产品样品及

5、分送成本都很高。1.有些产品因体积太大、重量太重，容易损坏无法邮寄。2.每一样品的寄送成本太高。3.因为邮寄名单不正确，造成不当寄送，浪费不赀。4.样品成本高。　　　促销方式目标执行/分送方法优点缺点销售附赠赠品1.提供附加价值给购买公司产品的顾客，提高消费者使用产品。2.消费者负担赠品费用　　　　 1.公司所提供附加价值的成本很低。2.有价值的赠品可鼓励中间商陈列产品。3.品牌形象可提高赠品品质，或使赠品和品牌定位有一致效果。4.1.未被采用过的赠品，无法激起消费者的试用。非普遍性的赠品，可能造成大量库存及有受欢迎的后果。2.刺激销售方面

6、，不若免费赠品有效，因消费者必须负担费用。　 增加行动性试用。吸引持续性购买及一次购买多种产品   包装内或包装外　　　　　 购买凭证　　　多次，购买即可获赠赠品，可增进消费者反复不断的购买。5.地区以及做法都有弹性。　1.可争取增加中间商的陈列空间以及支援展示。2.提供附加价给消费者。3.可针对特定消费群，提高赠品。4.可鼓励消费者试用及反复不断购买。5.促销地区可以有选择性。1.可以鼓励消费者购买多项产品及持续性购买。2.兑换率低，因此可采用高价值的赠品。3.可鼓励消费者购买更大、更贵的产品    1.赠品要事先测试才能准确预测消费者的

7、反应。2.受到储存空间的限制。中间商因不欢迎体积太大的赠品以致拒绝销售该产品。3.品质差或不适当的赠品，有碍产品的形象。　 1.缺乏立即激励效果，因而降低消费者的兴趣。2.刺激行动购买方面，不像立即赠送赠品那么有效。3.支援性的广告，常需长期支援。降价促销1.刺激增加购买/试用2.影响购买决策/提高店头的购买比率降低售价1.预期销售量的增加，右超过所减少的利润，则可提高利润。2.可消弱竞争者的活动，鼓励现有顾客反复不断地购买。1.长期间持续降价，会损及品牌的形象。2.可能引发价格战。3.经常降价会使降价后的价格成为正常价格，消费者不愿按定价

8、购买。　促销方式目标执行/分送方法优点缺点　3.提高每次购买量4.提高每次购买金额　产品标重复标示降价　　　加值包1.吸引消费者对产品包装的注意，可影响在店头的购买决策。2.预期