各种促销方式的运用.ppt

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1、各种促销方式的运用1、专业性强，技术很复杂的商品最多采用的促销方式是（）A、广告B、人员推销C、公共关系D、营业推广2、汰渍洗衣粉在现场淙洗衣粉的去污能力采用的促销方式是（）《选项同上》3、生产者市场应采取的促销方式是（）《选项同上》BBD真题考核4、“千里莺啼绿映红，水村山郭酒旗风”中的“酒旗”可以理解为促销组合中的（）A、广告B、人员推销C、公共关系D、营业推广5、不同的促销工具对顾客在知晓、了解、确信和购买等阶段的作用是不同的，其中在确信阶段，（）的作用最大。《选项同上》6、某企业在报纸上发布重要商业新闻，属于（）《选项同上》ABA7、（）哪种促

2、销方式的特点要具有艺术性？A、广告B、人员推销C、公共关系D、营业推广8、“限时抢购”是对准了国人受占便宜的“穴位”搞强刺激，是一种非常有效的促销手段。从促销方式的角度分析，它是一种（）《选项同上》9、可提高企业知名度和美誉度的促销方式是（）《选项同上》ADC10、()是促销组合中的一种最古老、最传统、最富有技巧性的促销方式。A、广告B、人员推销C、公共关系D、营业推广11、2010年劳动节，世纪联华超市开展了“会员购物，买满118元赠送118元”的促销活动，这项促销活动采取的（）《选项同上》12、企业采用“拉引策略”时，（）的作用最大？《选项同上》B

3、DA思考:四种促销方式的不同运用？广告人员推销公共关系营业推广比较适用于价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费品比较适用于价格较昂贵、技术性强、买主少而集中的工业品主要是沟通内外部关系，塑造自身良好形象，为企业的生存和发展创造良好环境是刺激消费者和经销商迅速购买的一种短期促销措施促销方式优点缺点举例人员推销上门推销、会议推销广告电视公共关系赞助、募捐、慈善、记者招待会等营业推广打折、回扣、赠品等直接沟通信息、反馈及时可当面促成交易占用人员多、费用高、接触面窄传播面广、形象生动、节省人力信息单向传递、只能对一般消费者、难以立即成交。影响面广、信任程度高、

4、可提高知名度和声誉花费力量较大、效果难以控制吸引力大、激发购买欲望，可促成消费者当即购买行为接触面窄、有局限性、有时会降低商品身份掌握列表内容2002年元旦，“酷儿”是可口可乐公司在全球碳酸饮料市场的情况下推出的一款新产品。其成功的主要原因之一就是促销活动。组织销售队伍，在有限的时间内迅速完成铺货任务。并推行了积极的销售政策，如首次进货仅三箱并可以享受买二赠一的优惠，承诺在三个月内卖不出去可以退货等。为配合铺市，利用电视广告片、POP等在河南省内几个玉要城市郑州、洛阳等地的商场、超市及街边小店宣传同时跟进，不仅向消费者传达品牌信息，更重要的是为了给销售

5、商以信心，尤其是促使小店老板现金进货。在许多超市、烟杂店门口，到处都江堰市可以看到酷儿醒目的橙黄色招贴，蓝色小猫一脸陶醉地告诉路人：好喝就说QOO……除了广告，还举办了针对性的公关活动。元旦后，以酷儿的名义邀请中央电视台著名少儿迎上主持人鞠萍来郑州，与小朋友联欢，当地的几家主要对此都江堰市进行了及时报道。到2002年春节时，各大商场的可口可乐独具中国民族行色的堆头旁边，都能见到橙色的酷儿堆头、酷儿小立人、酷儿布偶等卖点促销品。其后，酷儿又利用放学时间在市内各主要小学附近集中开展了免费品尝、集盖有奖等到一系列促销活动，进一步推广新产品，让更多的目标消费者

6、了解酷儿，接受酷儿，喜欢酷儿，选择酷儿。案例分析方法点拨解题技巧：首先认真审题，即仔细看案例内容，思考命题者的意图，划出关键词；其次整理思路，最后下笔。如“酷儿”这种案例解题技巧：一答案在材料中，二材料与教材相结合。案例思考：（1）可口可乐公司在经营“酷儿”产品上采取了哪几种促销方式？（2）什么是促销组合？本案例中的促销方式实施了哪些具体的措施？（3）“酷儿”成功上市对你有哪些启发？（答案在材料中）（来源于教材）假如你是苹果公司的营销策划经理，请你为苹果7设计促销组合方案，使它成为新的销售奇迹。视频：iPhone4内地首发苹果迷连夜排队争购在线观看-酷

7、6视频方案操作题课堂小结各种促销方式的运用广告-------提高知名度人员推销-------当面促成交易公共关系-------提高美誉度营业推广-------当即促成购买行为作业布置1、识记各种促销方式的含义和优缺点。2、请把苹果5的促销组合方案用书面形式表达。预祝同学们高考成功