大学生创业模拟综合实训.ppt

《大学生创业模拟综合实训.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在PPT专区-天天文库。

1、大学生创业模拟综合实训班级：旅管0811、0821指导教师：严潇睿办公室：教五316实训目的在完成《大学生创业基础》、《企业管理综合实训项目》和《市场营销综合实训项目》以及相应课程的基础上，通过一个典型的创业项目的调研、评估、策划、实施的全过程模拟，以及项目完成后的分析总结报告的撰写等完整工作过程的训练，让学生熟悉和感受创业过程的每个阶段，从而培养学生参与完成一个实际创业项目的综合职业技能。实训安排时间集合地点项目名称项目验收和作业文件周一112一、企业构思和市场调研方案设计1.企业构思2.市场调研方案3.市场调查问卷周二二、市场

2、调研1.市场调查问卷2.市场调研报告周四白天小组调研报告交流会周四晚上216机房三、创业计划制定创业计划书周五四、评估交流1.实训手册2.创业计划书3.实训照片总体市场调查问卷200份，市场调研照片7张市场调研报告（书面、PPT)创业计划书（书面、PPT）、实训手册实训纪律要求不得随意迟到旷课,有事请假,迟到三次无实训成绩，旷课一次无实训成绩；按时按要求交实训文件；请同学们注意了！什么是企业想法？一个企业想法就是对一个人或者组织识别机会或在环境中发展需求(市场、团体等等)的回应。用简短而精确的语言，所谓的企业想法指的是：对打算创办

3、的企业的基本业务所做的描述。好的企业想法是实现创业者愿望和创造商业机会的第一步。你的企业将销售什么产品或服务？你的企业将向谁销售产品或服务？你的企业将如何销售产品或服务？你的企业将满足顾客哪些需要？企业想法就是对一个人或者组织识别机会或在环境中发现需求的回应企业想法应当包括（四个W）企业想法的作用？发现一个好的企业想法是实现创业者愿望和创造商业机会的第一步。一家成功的企业既要满足顾客的需要，又要盈利；既要向人们提供想要的产品，又要为企业主带来利润。特别注意点目标市场定位要明确!例如:多客奶茶店市场调查的主要内容消费者了解需求爱好

4、等竞争者提供相同产品或相似产品的提供可以替代的产品企业的选址可以验证或重新选择市场调查的方式1.正式或非正式的交谈(参加各种集会等)2.问卷调查访问3.观察调查问卷的构成及原则1.调查介绍:问卷的开头是对此次调查的介绍，说明这次调研主题的性质,说明访问员所代表的公司、访问员的姓名等实例：　　您好，我是XXX公司的XXX。今天/今晚我们给您打电话是想了解您对于XXX的一些看法，而不是向您推销任何商品。这次访谈可能会占用您XXX(时间)，而且为了保证质量，这次访谈可能会被监控（并录音）。很感谢您花时间配合这次调查，可以告诉我您的看

5、法吗？2.筛选:筛选是问卷调查的第一步，用以确定调查对象的资格。注意点:避免询问跟确定资格无关的问题，对敏感性问题进行删简处理实例:1.您的家庭收入高于还是低于25000美元？2.请问你有小孩吗?(亲亲宝贝婴儿用品有限公司)3.主体问卷:问卷的主体部分用于实现调研的主要目的。问卷应该就一个主题自然展开，可以使用一些过渡句，如：到目前为止我们基本都在谈论XXX，现在我想问您一些有关于XXX品牌的问题。典型的问题展开方式:　　一般类别->特定品牌；如:在过去的12个月里您参加过什么活动没有？您买了哪些产品？它们是什么牌子的4.结束

6、:调查结束时要感谢调查对象所付出的宝贵时间，同时提醒调查对象他的看法会得到重视实例:非常感谢您参与这次调查，您这样的消费者是我们研究工作中比较重要的一个部分，希望您回顾一下刚才的调查，并帮助我们对这次调查的效率做一个评估。这是一个标有“1－7”七个数字的量表，7表示非常满意，1表示非常不满意。在今天的这次调查中您的满意度如何？当然，您可以选择“1－7”之间的任何数字。设计调查问卷问题写作小帖士在写调查问题时，有很多方面需要考虑。下面数条可以作为提示：1.小心双重问句（即对不同的事物同时发问）。您不知道调查对象做答的是哪一个事物，

7、他们也会对问题摸不着头脑。2.给定目标下，问题应该尽有可能的明确和简洁。如果您对产品的某一特性感兴趣，就询问那一特性即可。用调查对象的语言提问。　　确保问题没有歧义。　　问题尽可能直接。如果所需的答案是唯一的，那么必须保证各个类别具有互斥性，且不会交叉。3.如果调查对象对某一个问题的回答觉得不舒服，一定允许他们避答。4.在询问开放式问题时，如：卖了多少单位商品，一定要限定可以接受的值域。这会限制数据外溢，同时也会确保调查对象以同样的单位回答。市场调查报告市场调查报告，或称市场研究报告、市场建议书是广告文案写作的一个要件。

8、市场调查报告的格式一般由：标题、目录、概述、正文、结论与建议、附件等几部分组成。(一)标题标题和报告日期、委托方、调查方，一般应打印在扉页上。关于标题，一般要在与标题同一页，把被调查单位、调查内容明确而具体地表示出来，如《关于哈尔滨市家电市场调查