售房部功能分区.ppt

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1、谨呈：住总正华开发建设集团有限公司2011.07住总正华项目现场售房部包装及装修建议售房部包装的意义售房部包装的意义和作用售房部内部包装建议售房部内部包装原则及建议售房部外围包装建议景观示范区、停车场及售房部外围包装建议本次汇报沟通的目标123现场售房部包装建议营销中心对客户而言意味着什么？现场售房部包装建议客户从体验到决定购买的直接依据代表了对未来生活的想象开发商实力的展示广告形象的落地让客户产生最直接的购买冲动售房部包装的意义售房部包装的意义和作用售房部内部包装建议售房部内部包装原则及建议售房部外围包装建议景观示范区、停车场及售

2、房部外围包装建议本次汇报沟通的目标123现场售房部包装建议装修原则：售楼部内部的布局装潢应遵循可持续、实用、现代感三大原则。暖色调为主，烘托温馨气氛。本项目入场后销售有半年的时间为冬季和春季，冷色调给人以冷静感觉，缺乏温暖的气氛渲染。力求营建一种温馨、祥和、轻松的氛围，为打造项目高端品质及形象。整体风格与建筑风格保持一致。售楼部装修风格需以项目定位以及项目建筑风格相统一，避免冲突。硬装简约，软装大气。为节省成本，室内硬装修简约，软装大气。销售部装饰性灯光要多，桌椅、沙发以明色调主色调。现场售房部包装建议现场售房部包装建议售房部内部功

3、能分区①接待台—2名置业顾问接待（引导）客户进入售楼部讲解。接待前台尺寸高度：1.2m宽度：1.5m（站2人）、深度：0.5m②接待总台—接听来电咨询、电话回访邀约客户、制造现场销售气氛长度：7m(可坐8-10人）。③背景墙—项目展示LOGO，高端形象示范④琴台—摆放高档钢琴，制造现场气氛。⑤⑥⑩沙盘和户型模型—项目整体沙盘模型展示及户型模型，置业顾问在此进行项目整体讲解，通过户模讲解让客户了解项目整体区位规划。⑦资料架及证书展示—项目楼书、形象单页、户型单页等资料摆放；项目证件摆放。⑧接待区、签约区—供客户洽谈、签约用。⑨水吧台—

4、2名服务员为客户准备饮品、茶水，主动为客户提供服务⑪工法展示区和物业展示区—项目建筑工法展示；物业公司介绍、物业服务介绍、安防系统展示。⑫办公区文员办公室（档案资料室）—客户档案资料整理，销售数据统计财务办公室—项目财务部办公区销售经理办公室—案场销售经理日常办公室策划办公室—案场策划工作驻场办公资料架及证书展示前台接待项目沙盘背景墙总接待台户模户模墙模户模接待区水吧台工法及物业展示办公区①②③琴台④⑤⑥⑩⑦⑧⑨⑪⑫签约区⑧入口现场售房部包装建议售房部接待线路售房部接待动线流程：线路顺序：①—⑦—⑤⑥⑩—⑧——⑪———⑧线路说明：进

5、门后①接待前台置业顾问接待；路过⑦项目证件墙介绍项目；到⑤⑥⑩沙盘、户模处介绍项目区位及周边及具体户型；带入⑧洽谈区让客户休息、饮水、详细洽谈，洽谈过程中如有需要带客户到⑪工法展示区和物业展示区进行讲解；最后返回⑧洽谈区，计算房价，收集客户资料，给客户准备好项目资料和纸袋，最后送客户出门，。此线路把每个功能区全面展示，特别是首次来访客户，需要让客户全面了解项目的情况。并且有两次路过②接待总台的机会，充分体验现场销售气氛。资料架及证书展示前台接待项目沙盘背景墙总接待台户模户模墙模户模接待区水吧台工法及物业展示办公区①②③琴台④⑤⑥⑩⑦

6、⑧⑨⑪⑫签约区⑧入口现场售房部包装建议售房部分区装修建议——①接待台门口接待台放置雨伞架、擦鞋机，体现项目人文关怀；要求：印有项目LOGO;门口设置接待台；要求：高端大气，接待前台尺寸高度：1.2m宽度：1.5m（站2人）、深度：0.5m；资料架及证书展示前台接待项目沙盘背景墙总接待台户模户模墙模户模接待区水吧台工法及物业展示办公区①②③琴台④⑤⑥⑩⑦⑧⑨⑪⑫签约区⑧入口现场售房部包装建议售房部分区装修建议——③背景墙接待总台后设置项目背景墙，要求：与售房部整体装修风格相符，简单大气，中间印有项目LOGO即可。资料架及证书展示前台接

7、待项目沙盘背景墙总接待台户模户模墙模户模接待区水吧台工法及物业展示办公区①②③琴台④⑤⑥⑩⑦⑧⑨⑪⑫签约区⑧入口现场售房部包装建议售房部分区装修建议——⑤沙盘建议着重绿化，注重项目内部景观突出项目周边坡地景观沙盘区：大厅中央悬吊暖色调奢华吊灯，突出华贵，震撼；吊灯周边悬挂珠帘；大厅吊灯周围悬挂展示吊旗；资料架及证书展示前台接待项目沙盘背景墙总接待台户模户模墙模户模接待区水吧台工法及物业展示办公区①②③琴台④⑤⑥⑩⑦⑧⑨⑪⑫签约区⑧入口现场售房部包装建议售房部分区装修建议——⑥户模建议为充分体现项目部分楼栋一梯两户板楼的户型优势，建议

8、户模采用整层标准层制作；户模制作建议比例：1:18；户模底座采用深色木质底座；户模可采用倾斜制作，方便客户直观品鉴；现场售房部包装建议售房部分区装修建议——⑩区域墙模建议项目周边重要商圈如丹尼斯商圈、上海市场、广州市场等体现项目周边重