古琦营销策划方案.ppt

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1、古琦包包营销策划方案成员：陈小艺何小君江如燕指导老师：张幸花主要成员一、背景GUCCI是一间意大利时装品牌，由古驰奥·古驰在1921年于佛罗伦斯创办。古琦品牌一向以高档、豪华、而闻名于世，以“身份与财富之象征”品牌形象成为富有的上流社会的消费宠儿，一向被商界人士垂青，时尚之余不失高雅。古琦现在是意大利最大的时装集团。当今社会，GUCCI包包像一个魔力巨大的磁石，吸引着来自各行各业的人为之醉心。随着经济的发展，GUCCI包包在包包领域中作为年轻、高端、豪华奢侈品的代表，深受广大人群的喜爱。在市场竞争态势中，

2、各种各样的包包品牌接踵而生，例如LV包包。中国的包包市场竞争明显加剧，GUCCI包包在所持有的市场份额面临严峻的打击，GUCCI包包在广州天河商圈的客户明显下降，我们决定在广州的天河城举办这次促销活动，欢迎广大群众的到来。GUCCIGUCCI二、目的挽回旧客户，吸引新客户，拉动GUCCI包包2012年在天河商圈的销量，提高2012年下半年的销售量，完成今年公司所要求的业绩。二、目的GUCCI三、环境分析中国奢侈品税收政策环境1、在中国市场，商务部行政定位于促进商业贸易流通发展，而财政部则以增加税收、保障财

3、政开支来源为己任。就此而言，两部委间围绕奢侈品税收高低出现分歧非常正常，但问题是如果因为部门间分歧导致政策实施无法优化，则是公众无法承受之痛。对于奢侈品征税的改革方向，各部委意见迥异。2、关于高档消费品附加税3、中国奢侈品税收政策漏洞GUCCI经济环境分析1、随着中国加入WTO，以及市场经济的不断完善。各种跨国公司可以方便进入中国市场，而中国是人口大国，市场较大。2、富足促进中国奢侈品销量大增。社会文化和自然资源分析1、传统观念2、中国奢侈品消费群体3、民众消费行为非理性4、价值观转变技术环境分析1、防水

4、耐火历史弥新2、古典&时尚的融合3、百年精湛工艺4、强大的设计师阵容SWOT环境分析优势劣势威胁机会GUCCI威胁1、竞争对手众多LV、Chanel、Dior……都是它的强有力对手2、原材料上涨以及各种税收政策的限制。近年来皮革的上涨，以及奢侈品的影响，迫使G成本价格上升3、新进入的竞争者，特别是众多的国家的民族品牌和各种仿制者。在中国市场上，有众多仿制品，严重威胁着G的声誉。GUCCI机会1、经济的发展。众多国家的经济发展促使了奢侈品消费，而且G也带来所动所在国税收的增加。2、世贸组织，北美自由贸易区，

5、欧盟的壮大发展，以及市场经济的发展，G能出现在更多的国家和地区，能公平的和当地品牌竞争。3、在发展中国家中的中国民族品牌并未真正发展起来，自身品牌优势并没有建立，使得G有足够的发展空间。GUCCI优势1、时尚：Gucci王国”由GuccioGucci创立于30年代。他在佛罗伦萨开了第一家店，推出了一系列标志性产品，其中包括著名的竹包。GUCCI从此享誉国际时装界。随着时间的流逝，G被赋予了奢华、性感、现代的品质。它是现代奢华的终极之作。G品牌时装一向以高档、豪华、性感及时尚而闻名于世，以“身份与财富之象征

6、”品牌形象成为富有的上流社会的消费宠儿，一向被商界人士垂青，时尚之余不失高雅。如今，其产品的独特设计和优良材料，成为雅典和奢侈的象征，为索菲亚-罗兰及温莎公爵夫人等淑女名流所推崇。2、企业创建已久，品牌树立较早，品牌定位好。时尚潮流瞬息万变！从90年代中期以来，时尚界呼风唤雨的品牌寥寥可数，但Gucci绝对是其中最炙手可热的。Gucci与很多品牌一样，历经一段品牌低潮期之后，才逐渐回到国际主流，其实Gucci的历史发展很早，创办人GuccioGucci早在1898年在伦敦就接触到富绅、名流，并为他们的高尚

7、、品味深深着迷。GUCCI劣势1、价格昂贵。这几乎是所有奢侈品的共同劣势，再同类比较不明显，相比于仿制品就很吃亏。2、成本高昂，生产周期较长。在加上G的成本价格比LV还要大，LV的帆布包，材料成本价格每米不到1欧元，价格却要卖到几千甚至上万人民币。GUCCI，包包的材料成本价格每米要50多欧元。四、营销策略1、定位人群：时尚白领、贵族、王室、富豪2、在天河城搞现场发布会3、会后对潜在顾客和需求顾客进行联系和推广五、营销的具体目标举办T台秀，来更好的展示Gucci商品，将Gucci高档包的营业额提高5%，让

8、更多的消费者看到它独特的设计和优良的质量，提高Gucci知名度,增强Gucci认知度，和提高顾客对它的喜好程度。六、营销计划产品策略产品最基本的层次是核心利益，即向消费者提供的产品基本效用和利益，也是消费者真正要购买的利益和服务。消费者购买某种产品并非是为了拥有该产品实体，而是为了获得能满足自身某种需要的效用和利益。产品核心功能需依附一定的实体来实现，产品实体称一般产品，即产品的基本形式，主要包括产品的构造外型等。G包包是为了