直销外文翻译 (部分物流翻译与部分原文).doc

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1、本科生毕业设计任务书题目专业　班级姓名指导教师　所在学院　附件1.外文资料翻译译文;2.外文原文日期2011年11月直销将是下一个成功之道一、简介直销将成为许多成功企业营销计划中的重要组成部分，随着市场竞争变得更加复杂，作为消费者将更淹没在各种的商品信息和报价之中，然而直销将成为下个前沿的代表。在这篇文章中我们将从那些已经建立和正在建立直销的公司的角度进行探索。我们将集中从三个公司的案例来进行解析：隆加伯格公司、欢乐厨妇和特百公司。二、直销直销的定义就是从一个服务提供商或产品生产商直接销售给客户的过程。在这个环境中零售并不是处在永久地位的，参考那些直销方面突出的公司图片例如特

2、百惠公司及其公司的那些组成部分。在白特惠公司的影响下DiscoveryToys公司、隆加伯格公司和欢乐厨妇也同时跟上了这种思潮。通常情况下，产品直接送到家门口销售这就是对直销业务的描述。而这销售方式也通常情况下是回绕一个主题，那样参与者也会拥有一个良好的购物时间和舒适的环境，也就更加愿意购买。通常有几个层次的销售人员积极参与直销。一个工作人员通常情况下需要面对多个客户的咨询。用户们会去举办一个派对或者家庭来作为示范。开办派对或者示范点来吸引那些前来听讲座、学习、愉悦一下和购买者。直销是一个充满了活力的销售方式。直销协会对直销进行了研究，直销协会从一些数据上得出了一下几点结论：

3、1.从某种意义上说，在生活中超过一半美国成年人在购物或者享受服务的过程中通过直销的方式进行。2.大概有20%的美国成年人都拥有直销代表。3.在这群直销客户里面，有四分之三的人会参加室内或者户外的活动。4.超过三分之一的成年人有兴趣直接从直销代表购买产品或服务。5.2003年美国直销市场的估值为295.5亿。6.在美国直销代表的数量估计有1330万人。直销行业是一个富有活力和成功的销售方式，为许多的传统公司提供了潜在的新的销售渠道。由于许多公司很难继续扩大传统零售业、批发和网上销售渠道，就将销售增长方式放到了直销行业上来，以促进企业的经济增长。为了整个行业直销作为一个机会放在了

4、成千上万销售人员的面前。作为一个灵活的结构组织许多人也为了寻求灵活的工作时间和想自己当老板的愿望加入了进来。现在应该考虑怎样从传统的公司改变成直销企业。1.特百惠公司特百惠公司是一个拥有12亿美元的跨国公司。该公司也是直销业的先驱者，40多年一直为消费者提供专业的优质的食品存储、准备、服务等的项目。与特百惠公司合作的销售顾问在全球大概有一百多万。几乎每个人熟悉特百惠公司或者特百惠公司的聚会。特百惠公司的供货方式发生了改变，公司会利用每一次机会去扩充产品生产线，并在展销会上可以出售更过的产品吸引更多的听众和与会者。BeautiControl公司从事专业的保健美容产品，其产品销售

5、给北美、拉丁美洲和亚洲太平洋地区。通过upperware聚会的方式进行与产品的生产线合而为一。特百惠公司现在已经允许举办在线的虚拟的特百惠聚会。举办者可以组织网上的聚会为期两个星期。在网上可以进行所有的传统模式给客户打电话，面对面和客户进行交流，在线的交流方式则是通过电子邮件进行通知。在线的聚会比较容易组织和运作主要是为了那些希望能组织更多的聚会便于赚更多的钱。在线销售是一个重要的典型代表通过该方式可以囊括很多比如特百惠公司、销售顾问、举办者和参与者。2．隆加伯格公司隆加伯格公司30年前由五个创始人组成。大卫·隆加伯格建立公司的时候想了很多的方法来出售他的篮子。大卫·隆加伯格

6、创办了他的公司后他用了很多的方法去销售他的篮子，却比不上与消费者直接面对面交流来介绍篮子的方式去销售来的有效。一个训练有素的家庭推销员可以展示隆加伯格的篮子及分享该创办历史而且可以解释这个篮子的工艺当然结果就是顾客同意购买了。在这启示下公司决定就用直销这一个方法。如今，公司已经开始考虑某个创始人手提篮的生活产品。其中的生活产品种类包括瓷器、纺织工艺品和铁制品。隆加伯格在美国大约有70000的独家销售员。该公司由隆加伯格家族独家经营拥有将近10亿美元的销售额。隆加伯格意识到要保持销售团队的积极性需要提供灵活的选择展示和聚会权利。对于那些成熟的家庭销售，隆加伯格会有序替代他们。隆

7、加伯格提供“午餐”销售计划。隆加伯格提供的“午餐”销售计划A方案：销售人员可以邀请几个同事加他或她中午的休息来增加新产品。隆加伯格也建议用其产品来筹集资金。销售员可以出售产品及销售比例分配来实现价值。公司还建议用“池/天井方”的方法来住址一个产品演示及促销活动围绕一个更宽松的环境。最后，“去展示”也允许销售员安排为期一周的时间对参加者给产品降价、回顾产品及订单处理。没有什么事情需要有条理，伙伴和家庭也可预见下降，预见新的和替代订单。隆加伯格已经意识到需要适当的计划家庭销售员的网络发展。这些销售人员是隆加