商业模式实施丁斌教授.ppt

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1、中国科学技术大学管理学院丁斌博士第8讲商业模式设计与实施案例上世纪80年代实施公司组织重组（EOR）组织重组是组织对组织内部架构的重新安排以适应公司新的战略需要.通常的组织重组包括组织机构的重新组合、增减、拆并等.另外由于新的管理系统的引入通常也会引发组织重组已适应新的流程.组织重组是组织不断适应环境和对为未来环境变化的前驱性准备.面对动荡变化的组织环境以及越来越加剧的不确定性,敏捷、柔性、高效的组织结构是每一个组织追求的目标.健全、完善的组织设计是企业运行的基石，合理的组织结构设计能够提高组织运行效率，减少部门间协调工

2、作量，进而迅速有效地组织资源满足市场需求。全球企业管理发展轨迹90年代实施业务流程再造（BPR）“BPR是对企业的业务流程作根本性的思考和彻底重建，其目的是在成本、质量、服务和速度等方面取得显著的改善，使得企业能最大限度地适应以顾客(Customer)、竞争(Competition)、变化(Change)为特征的现代企业经营环境”。在管理学界号称是继全面质量管理后的第二次革命。全球企业管理发展轨迹2000年后实施商业模式转型(BusinessModelTransformation，BMT)成长型、变革型、国际化型据报道，

3、IBM公司日前在纽约发布了2006年全球商业领袖情况调查报告。报告结果显示,由于商业竞争激烈，市场压力增大，全球65%的大公司总裁计划未来两年内对公司进行全面改组，希望通过新的商业模式和管理手段保障企业持续发展。全球企业管理发展轨迹商业模式改造途径通过量的增长扩展现有商业模式根本改变商业模式通过兼并增加新模式在新领域复制成功模式更新已有商业模式的独特性公司治理公司组织业务流程角色定位组织考核公司制度发掘现有能力，增加新的商业模式商业模式的改造路径目录麦克菲商业模式本山传媒商业模式东易日盛商业模式课程总结麦克菲的经营模式1

4、980年代初，公司创始人约翰-麦克菲（JohnMcAfee）在担任一家大型飞机制造厂信息部门的经理作为业余爱好，麦克菲开始经营一个可以让新的电脑用户发帖的电子布告栏系统BBS（1982年，美国家用电脑621000台）1985年，个人电脑微处理器8位，速度2-4MH，5.25”软盘1M存储量麦克菲的经营模式1986年，麦克菲读到一篇文章，讲到人们在分享软盘时，会将电脑病毒传染到个人电脑麦克菲分析，电脑病毒将来可能是大问题，他也许可以开一个小公司，专门制作“防毒软件”来保护电脑他付给一个程序员2300美元，开发出了这种杀毒软

5、件与此同时，商场类似软件卖50-100美元问题：麦克菲该怎样销售、并继续研制这种产品？麦克菲的经营模式麦克菲该怎么办？首先要考虑的问题：1.他的产品有什么独到之处（是否易于模仿）？答案：易于模仿2.产品有品牌么（是否可以做成品牌）？答案：很难3.目标客户是谁？4.怎样定价？麦克菲的创新麦克菲认为，他的目标市场不是个人用户（虽然个人用户也需要防毒软件）他的目标市场是大公司的信息主管，在主管看来，每年花2美元上防毒软件简直太合算了！接触信息主管：将软件免费提供给他的BBS用户。他相信这些用户会将软件安装在家里或工作单位的电脑

6、里。那些信息主管一旦发现了公司电脑上安装了防毒软件，肯定宁愿花2美元购买使用权也不愿吃官司（否则他们要花20美元将软件从电脑上删除）麦克菲的创新麦克菲决定将产品做成品牌，但又不想花很多钱成立了一个病毒产业协会，自立为主席，并说服大公司入会，会费500美元，可以收到一份会刊，并在会刊上打广告这样一旦出现病毒恐慌，媒体就会首先联系麦克菲，麦克菲成了病毒专家的代名词巧妙的软件设计：一旦发现新病毒，系统会自动提示麦克菲，这样不需专人跟踪病毒麦克菲的创新防毒软件开发运营John银行病毒升级电子布告栏BBS用户第三方产业协会企业用户

7、大公司信息主管、管理层$麦克菲后续1989年，麦克菲公司有6名员工，公司价值2千万美元，第一次融资1992年公开上市，30名员工，产业价值1.4亿美元，税前利润率80%1993年，麦克菲退出，享受生活去了2009年，公司市值19亿美元，6000名员工今天，麦克菲的经营模式已经改变为：付钱给个人电脑生产商，在出售的电脑上提前安装防病毒软件麦克菲的启示麦克菲的天才，在于开创了一个革命性的经营模式，而不是创造一流的产品或企业免费模式：当时崭新的，开创了“网络免费”的先河真正的创业家：需要对大公司信息主管工作深刻的了解了解BBS

8、的文化了解软件的使用是如何推广开来的先付出，再收获！目录麦克菲商业模式本山传媒商业模式东易日盛商业模式课程总结本山传媒公司赵本山的“本山传媒”赵本山发迹史1990春晚：《相亲》－赵本山黄晓娟九十年代，煤炭、钢材与运输2001年，决定重新包装“二人转”并大举开拓市场。借助个人品牌影响力连办两届“赵本山杯二人转大赛”收徒