产业分析.市场分析.ppt

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1、产业分析与市场分析思考：产业分析与市场分析有何作用？产业分析产业定义由生产相似产品或服务的一群企业组成产业分析的意义与地位产业代码：SIC（标准产业分类代码StandardIndustrialClassification)：前两位数字是识别主要行业，第三位数字确定产业类别，第四位表示具体产业.北美产业分类标准NAICS：五位数字国民经济行业分类与代码（GB/T4754－2002）最实用的办法是采用狭义标准来定义企业国民经济行业分类与代码（GB/T4754－2011）L租赁和商务服务业74商务服务业743咨询与调查7432市场

2、调查PAF将自己定位于“健身和体育休闲中心产业”一、产业规模、增长速度和销售预测产业规模：如果产业易被分解为可明显识别的部分，最好以百分比显示每部分所占份额PersonalCareIndustryGlobalMarket(segment)sharein%数据应以多年度的形式呈现出来：3-5年尽可能用图表展示适当提供一些本地区或当地产业信息避免只提供相关产业的积极信息产业销售预测产业增长速度2006-2009年中国电池制造行业主营业务收入增长情况中国锂离子电池产业分析2006-2009年中国电池制造企业数量增长趋势图浏览上市公

3、司的年度报告了解一些主要公司10～15年期间的年度报告是开始了解该产业的极好方法阅读较长一段时期的商业杂志如何获取产业销售额数据利用GOOGLE或YAHOO搜索确定是否存在行业协会或相关的行业年度展，联系相关组织并询问是否可提供相关数据通过公共引擎在报纸杂志上查找相关产品文章查找特定产业的行业杂志联系该产业中的一家公司，询问获取全行业销售额数据的线索二、产业特征产业结构产业的集中或分散程度产业的总体竞争格局是否具有吸引力：五力模型产业参与者的性质关键比率产业的关键成功因素：6-10个2008年世界锂离子电池生产厂商格局2005

4、年GSM厂商排名和销售额市场份额产业竞争的五力分析案例：硫酸行业主要经济特性市场规模：年销售收入4-5亿美元。总销量为400万吨竞争角逐的范围：主要是区域性的竞争。厂商很少将其产品销往距离工厂250里以外的地区，因为长距离运输成本很高。市场增长率：年增长率为2-3%。所处生命周期阶段：成熟期。行业中公司的数量：大约有30多家公司，110个生产基地，共有450万吨的生产能力。公司市场份额最低的为3%，最高的为21%。客户：大约有2000家买主，多为工业化学品公司。整合程度：混合性整合，10家最大的公司总有5家向后整合到采矿，并

5、且进行向前整合，总公司下属的工业化学品公司的内部采购占生产量的50%；所有其它公司都只单一经营硫酸。参与者的性质产业中的关键成功因素一个产业的关键成功因素指那些最能影响产业成员能否在市场上繁荣的因素，如产品的属性、公司的资源、竞争能力以及与公司盈利能力直接相关的市场成就。为了进一步清楚确认行业的关键成功因素，须要回答下面三个问题：客户在各个竞争品牌之间进行选择的基础是什么？产业中一家竞争厂商要取得竞争成功需要怎样的资源和竞争能力？产业中一家竞争厂商要获取持久的竞争优势必须采取什么样的措施？例如在啤酒产业中，关键的成功因素是充分

6、利用酿酒能力（以使制造成本保持在较低的水平上），强大的批发分销商网络（以尽可能多地进入零售渠道），上乘的广告（以吸引喝啤酒的人购买某一特定的品牌）。与技术相关的关键成功因素技术研究能力在产品工艺和制造过程中进行有创造性改进的能力产品革新能力在既定技术上的专有技能运用网络发布信息、承接订单、送货和提供服务的能力与制造相关的关键成功因素低成本生产效率固定资产很高的利用率低成本的生产工厂定位能供获得足够的熟练劳动力劳动生产率提高成本低的产品设计和产品工程能够定制化地生产一系列规格的产品与分销相关的关键成功因素强大的批发分销商/特约经

7、销商网络通过互联网建立起来电子化的分销能力能够在零售商的货架上获得充足的空间拥有公司自己的分销渠道和网点分销成本低送货速度快常见的关键成功因素与市场营销相关的关键成功因素快速准确的技术支持礼貌的客户服务准确地满足客户订单产品线和可供选择的产品很宽推销技巧有吸引力的款式或包装客户保修和保险精准的广告与技能相关的关键成功因素劳动力拥有卓越的才能质量控制诀窍设计方面的专有技能在某一项具体的技术上的专有技能能够开发出创造性的产品和取得创造性的产品改进能够是最近构想出来的产品快速地经过研发阶段到达市场组织能力卓越的信息系统能够快速地对变

8、化的市场环境做出反应能够熟练地用互联网和电子商务做生意拥有较多的经验和技术秘密其它关键成功因素在购买者中间拥有有利的公司形象/声誉总成本很低便利的选址公司职员在与所有客户打交道时都很礼貌，态度和善可亲专利保护三、产业趋势环境趋势：有利与不利经济趋势社会趋势技术进步趋势政治和法