SRM供应商评价区分体系.ppt

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1、XCG-JD供应商评价区分体系XuzhouXCGJohnDeereMachinerryManufactureCo.LtdStrictlyConfidential–Notforgeneraldistribution第1页目录I供应商评价方法供应商评价工具模块/搜购组/采购组的定义SI（StrategyImportance)分析RA(RelationshipAttractiveness)分析SRS(SupplierRelationshipSegmentation)分析SE(SupplierEvaluati

2、on)分析SD(SupplierDifferentiation)分析II供应商MTQRDC评估模型原材料评价模型零部件评价模型外协件评价模型代理商评价模型III供应商MTQRDC评估项目Ⅳ供应商评价策略管理一般策略采购配额策略第2页目录I供应商评价方法II供应商MTQRDC评估模型III供应商MTQRDC评估项目Ⅳ供应商评价策略管理第3页目录I供应商评价工具Ⅱ搜购组的定义ⅢSI（StrategyImportance)分析ⅣRA(RelationshipAttractiveness)分析ⅤSRS(Sup

3、plierRelationshipSegmentation)分析ⅥSE(SupplierEvaluation)分析ⅦSD(SupplierDifferentiation)分析第4页战略重要性分析（SI)杠杆常规关键瓶颈HHLRiskSpend合作吸引关系分析(RA)供应商利益双方低利益双方高利益XCGJD利益LHHXCGJD’sBenefitSupplier’sBenefitB等级供应商评估(SE)C等级A等级EvaluationResult供应商区分(SD)1245战略性合作性一般性D等级C等级

4、B等级有价值A等级优选需改善可剔除供应商关系细分(SRS）)3CriticalBottle-neckLeverageRoutineLowMutualInterestExploitTCCSTTCCTTCTTTTDevelopHighMutualInterestTD等级供应商评价工具TransactionData第5页供应商区分模型的设计由下面的6个部分组成STEP1.搜购组定义STEP2.战略重要性分析STEP3.企业-供应商关系分析STEP5.供应商评价STEP6.供应商区分为了确定供应商评

5、价和区分战略，需要进行搜购组的分类以及定义通过搜购组的分类来反映供应商区分的管理战略以及评价体系BottleneckStrategicRoutineLeverage搜购组层面上的战略重要性分析BuyerBenefitHighMutualInterestLowMutualInterestSupplierBenefitTSCCG通过分析企业-供应商之间的关系亲密度来进一步分析两者之间的战略关系STEP4.企业-供应商关系细分区分化的理策略的建立依据搜购组的战略重要性，企业-供应商关系，对企业-供应商关系细

6、分成战略关系、合作关系和一般关系根据客观透明的评价对供应商进行等级分类根据供应商等级分类和企业-供应商关系细分来确定供应商区分的类型A等级供应商等级公司业绩信息供应商评价结果StrategicCollaborativeTransactionalACPoorGoodExcellentBD战略型合作型一般型AC不良好优秀BDBottleneckStrategic*SRS:SupplierRelationshipSegmentationB等级C等级D等级낮음BottleneckCriticalLeverag

7、eRoutine높음SwitchingCost/Risk낮음높음구매금액중요도낮음BottleneckCriticalLeverageRoutine높음SwitchingCost/Risk낮음높음구매금액중요도第6页目录I供应商评价工具Ⅱ搜购组的定义ⅢSI（StrategyImportance)分析ⅣRA(RelationshipAttractiveness)分析ⅤSRS(SupplierRelationshipSegmentation)分析ⅥSE(SupplierEvaluation)分析ⅦSD(S

8、upplierDifferentiation)分析第7页1、搜购组定义定义在同一个供应市场上，具有相同特性、且可以用有相同的搜购战略来进行采购的物料品种的组合搜购组分类基于供应市场的情况对采购物料品种进行分组归类，搜购组分类是采购人员能够根据市场对各个组制定最优的市场采购策略针对搜购组进行供应商管评估和管理的区分能够大大优化供应商管理的效率能够针对各个搜购组的市场特点分别制定搜购策略基于搜购组来定义评估组来进行有区分的供应商评估体系目的效果第8页相同的供