同致-石竹新花园策划定位报告.ppt

《同致-石竹新花园策划定位报告.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在PPT专区-天天文库。

1、SHENZHENTOUCHSTONEREALESTATEVALUATIONANDEXCHANGECO..LTD.石竹新花园营销运作基本思路同致地产前言一、同致公司对大盘运作的两个基本认识（一）将大盘置于宏观社会发展背景下进行分析（二）将大盘置于特定地域背景下进行分析二、同致公司对住宅本质的两个基本观点（一）住宅反映着特定人群的生活方式（二）住宅对人们的生活模式具有一定的引导作用同致地产三、同致公司的个性化服务特色（一）依据发展商的客观条件策划营销方案（二）依据项目已确定的个性因素策划方案（三）依据发展商的

2、整体发展战略制订营销运作方案同致地产四、项目营销运作思路（一）准确定位目标消费客户（二）分析目标客户的住宅消费特征（三）根据目标客户的消费特征完善产品（四）根据目标客户认知特点制定营销方案同致地产五、同致公司运作大盘的丰富经验1、深圳中城康桥花园------53万平方米2、深圳振业星海名城------83万平方米3、湛江金沙湾新城------34万平方米4、武汉南湖宝安花园------32万平方米5、贵阳常青藤花园------16万平方米同致地产中城康桥花园中城康桥花园贵州常青藤花园星海名城湛江金沙湾第一

3、章东莞房地产市场特征分析一、积压严重、竞争激烈1998-2001年平均销售率仅为50%左右1998——2001年东莞市房地产项目开发情况统计表时间用地面积耕地面积耕地占%总投资外资内资内资分类情况已收回售楼款以地作价投入本市企业投入外地企业投入1998年214.50030.44.625.86.413.55.914.81999年209.80023.42.321.14.316.40.415.92000年178.50023.85.118.74.18.66.016.72001年105.90020.51.419.1

4、5.810.33.019.9合计708.70098.113.484.720.648.815.367.31998——2001年东莞市房地产项目开发情况统计表时间房地产立项项目数分类立项类高层建筑商住区别墅区工业区单项12—15层16—20层21层以上1998年6032202613701999年804620329872000年382600128522001年3925001421125合计2171294084513214时间投入资金情况开发情况总计金额外资外资占%内资内资占%指出准建证施工面积竣工面积投资用地建

5、积1998年7.84.355.13.544.910.698.6225.1196.284.11999年10.23.938.26.361.819.1117.9252.3228.188.62000年11.43.833.37.666.721.8162.5345.8285.896.22001年13.55.238.58.361.532.1215.8427.3335.2112.7合计42.917.240.125.759.985.6594.812511045.3381.61998——2001年东莞市房地产项目开发情况统计

6、表时间销售情况外销证申领推出楼盘情况销出楼宇情况外销证数面积套数楼盘个数面积套数销出套数占推出楼盘%内销套数外销套数1998年628.5389778115.616375739745.2367337241999年3138.9493372161.817290793845.9431036282000年2639.3512981178.317669858948.6457040192001年2429.2399289162.3179531131863.069214397合计87135.917951618.0692873

7、524250.919474157681998——2001年东莞市房地产项目开发情况统计表东莞二、结构失衡、两极分化根据我司调查，2001年高档物业推出量占市场总量30-40%，高中低档物业结构严重失衡。三、品牌地产市场取胜中信华南集团东莞公司的东泰花园广东光大企业集团公司的景湖花园新世纪丽江豪园商住开发有限公司的新世纪豪园同致地产四、外销市场活跃1、七十余万东莞籍港人2、城市整体素质提高，外向型经济发展3、港人置业多选高品质物业4、成熟的外销模式及推广经验同致地产第二章项目现状及SWOT分析一、项目开发、

8、销售现状一期15座已竣工入伙，二期在做动工准备一期销售约50%，不理想（592套，约销售300套）同致地产二、SWOT分析（一）优势1、产品品质良好2、具有大盘开发规模效应的条件3、项目前期宣传建立起一定的市场知名度4、一期现楼样板区具备示范效应5、社区管理服务良好（二）劣势1、地段荒凉，片区缺乏生活、交通、市政等配套设施2、户型面积大、总价高（三）机会1、东莞市的工业化、城市化战略2、中心区的规划与开发3、外向型经济发展的良