传统服装企业进军电子商务全面介绍.ppt

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1、传统服装企业进军电子商务全面介绍电子商务Page2目录：第二章传统服装企业进军电子商务的优劣分析第一章传统服装企业进军电子商务的背景介绍第四章传统服装企业进军电子商务的四个困惑第三章传统服装企业进军电子商务的四种方式第六章传统服装企业进军电子商务的注意事项第五章传统服装企业进军电子商务的案例分析第七章传统服装企业进军电子商务的解决方案Page3第一章背景介绍1.2服装电子商务的现状1.1服装电子商务的历史1.4服装电子商务的障碍1.3服装电子商务的趋势1.5服装电子商务的价值返回首页目录Page41.1服装电子商务的历史起步期（2003~2005）：C2C低端网络服装品牌零售电

2、子商务孕育期（2000~2003）：B2B低端服装加工品牌外贸电子商务成熟期（2007~2010）：综合模式传统服装企业进军电子商务发展期（2005~2007）：B2C中端网络服装品牌零售电子商务返回首页目录返回第一章目录Page51.2服装电子商务的现状交易规模：2009年中国服装网购规模超600亿2012年中国服装网购规模3100亿网购人群：2009年中国服装网购人群达8600万2012年网民数56400亿网站数量：2009年中国电子商务网站达12300家返回首页目录返回第一章目录Page61.3服装电子商务的趋势格局重构：传统服装企业开始发力，行业格局将发生巨变；行业洗牌

3、：市场逐步成熟，不规范的企业将被淘汰；品质关注：用户对品质的要求越来越高，价格不再是第一标准；市场细分：企业需要更明确的市场定位和更精准的受众定位；资源比拼：产业链基本形成，企业比拼上下游资源整合能力。返回首页目录返回第一章目录Page71.4服装电子商务的障碍初期投入费用较高复合行业人才匮乏新老渠道产生冲突传统观念影响深重网络安全存在隐患市场不够健全规范返回首页目录返回第一章目录Page81.5服装电子商务的价值降低成本：降低运营、销售、推广成本，提高企业的竞争力；提高效率：在线营销模式保证对市场的快速反应；改善管理：引入先进管理理念，植入标准管理软件；整合资源：促进产业链信

4、息流、贸易流、资金流的整合；创新模式：提升产业结构，突破传统企业制度和经验模式。返回首页目录返回第一章目录Page9第二章优劣分析2.2传统服装企业进军电子商务的劣势分析2.1传统服装企业进军电子商务的优势分析返回首页目录Page102.1优势分析价格优势：品牌商比其他环节更具有价格的掌控力；品牌优势：品牌认知度加速品牌推广，减少品牌积累时间；经验优势：传统服装企业有多年线下运营经验可以借鉴；产品优势：传统服装企业产品丰富，能迅速建立起用户基础；返回首页目录返回第二章目录Page112.2劣势分析观念劣势：传统企业常以传统关键做电子商务，导致失败；文化劣势：传统企业偏重严谨、专

5、业，电商看重创新、激情；经验劣势：传统企业对服装电子商务整体缺乏足够的了解；资源劣势：传统企业对原有线下资源的整合是个艰苦的过程；返回首页目录返回第二章目录Page12第三章四种方式3.2授权独家代理经营线上渠道3.1入驻现有服装电子商务平台3.4授权打造服装电子商务平台3.3自主打造服装电子商务平台返回首页目录Page133.1入驻现有服装电子商务平台方式：以淘宝、拍拍为代表的C2C电子商务平台和以京东、卓越、当当为代表的B2C电子商务平台，积累了大量的用户群体，入驻这些成熟的电子商务平台开展服装电子商务服务。缺点：受限于现有平台的模式，不利于做资源整合。优点：投入成本低，适

6、合传统企业试水，为正式进军打基础。返回首页目录返回第三章目录Page143.2授权独家代理经营线上渠道方式：将线上营销授权给独家运营商运营，是一种线上总代理的模式。运营商使用自身的线上渠道进行服装品牌的营销，企业根据运营商业绩考核选择续签还是终止线上运营授权。缺点：操控性差，营销效果好坏完全依靠运营商的运营能力。优点：实施风险小，借助外力提升品牌网络知名度。返回首页目录返回第三章目录Page153.3自主打造服装电子商务平台方式：自己建网站，充分利用传统品牌的资源，有效利用线下成熟的渠道，线上销售，线下出货。调动所有经销商打通物流配送，集中营销、分单配送。缺点：初期投入大，资源

7、整合难度大，实施风险大。优点：掌控全局，品牌合力，构建资源体系取得最大利益。返回首页目录返回第三章目录Page163.4授权打造服装电子商务平台方式：授权专业电商开发公司建网站，充分利用传统品牌的资源，有效利用线下成熟的渠道，线上销售，线下出货。借助专业公司的电商开发、运营、推广经验、降低风险、减少投入。缺点：对企业理念和文化理解不够，实施阻力客观存在。优点：线下渠道、品牌和专业公司经验、技术的最好整合。返回首页目录返回第三章目录Page17第四章四个困惑4.2传统服装企业进军电子商务的渠道