传统服装企业开展电子商务的必要性

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1、传统服装企业开展电子商务的必要性李文娟，周怡（四川大学，四川成都610000）【摘要】网络电子商务的兴起吸引了传统的服装企业开始投资电子商务市场。分析我国的传统服装企业转型电子商务的重要性，以及如何综合自己的优势资源进行网络营销，点出服装电子商务未来的发展趋势。【关键词】服装；电子商务；网络营销【中图分类号】F713【文献识别码】A【文章编号】2095-3518（2014）03-121-021前言1.1我国服装电子商务发展现状全球互联网的普及应用带来了网络电子商务的兴起，大批的服装网购企业正快速崛起，并

2、且服装网络电子商务市场的庞大能量也开始吸引大批传统的服装企业进行跨界转型。众所周知,我国是服装生产大国,也是服装出口和消费大国,服装产业在我国国民经济中占有重要的地位。近年来,随着信息技术的发展和全国范围的网络普及,作为电子商务中最重要组成部分之一的服装电子商务以其特有的跨越时空的便利、低廉的成本和广泛的传播性在我国取得了极大的发展。近几年来，我国电子商务应用的群体规模稳定增长，根据最新统计数据显示，2010年我国网络购物用户达1.48亿人，较2009年增加3900万，占我国网民的30.8%。预计201

3、2年我国网络购物用户占整体网民的比重达38.3%。据国外媒体报道，2015年中国互联网零售市场交易额将超过2万亿元（合3140亿美元），超过美国居全球第一位。波士顿咨询报告称，2008年中国的电子商务销售额为1280亿元，到2010年几乎翻两番达4760亿元。在中国，去年有23%的城镇人口进行了网络购物。到2015年，这一比例将达到44%。2传统服装企业开展电子商务的必要性相对于电子商务发展较为成熟的美国，市场中领先的电商公司的构成在中国和美国有很大的不同，在美国电商市场中排名最靠前的十家除了亚马逊，都

4、是传统企业，包括零售企业和品牌生产商。美国的电子商务企业前十名分别是：Amazon.cnInc，StaplesInc，DellInc，AppleInc，OfficeDepotInc，Walmart.com,OfficeMaxInc，SearsHoldingsCorp，CDWCor。通过中美两国电商企业对比我们可以发现其中中国互联网企业占十分之九，美国则是线下公司占十分之九，造成这种鲜明不同的原因除了过去几年互联网在我国的快速普及，以及网上支付、物流配送等相关行业的兴起还有一个原因则是服装行业的供应链所决

5、定的。在过去的十多年间，国内线下发展还有很多的空间，许多品牌还为普及到一些三四线的城市，所以服装电子商务的发展还有很大的空间，也可以说明中国传统服装企业转型电子商务将是一个必然的选择。3传统服装企业如何进行电子商务营销3.1选择网络销售渠道的方式目前市场中电子商务主要分为B2B，B2C和C2C三种模式，对于传统服装企业来说B2C将是未来电子商务的主要发展形式，而B2B和C2C模式仅作为B2C模式发展完善的一个过渡或者说它们是一种非主流形式，完善着B2C的供应链。另外，从传统企业进入网络销售渠道的方式来

6、看，主要有两种方式：一种是采取建立官方网站商城、借助平台建店等直销的形式；另一种是通过渠道商等分销模式开展电子商务业务的。但是不管是直销还是分销，其电子商务业务最终都是通过官网销售或者平台建店两种方式开展。其中传统服装企业采用官网销售的优势在于品牌商城积累的品牌优势，可以让用户快速找到自己喜爱的商品。但是官网销售需要有一个完整的电子商务销售网络，对于每一个环节的要求更高，这就需要企业投入更多的人力财力，并且在如何积累网站流量方面也将投入大量的精力。在转型初期我更偏向使用借助其他优势网络销售平台进行建店，

7、其中天猫商城对于服装企业B2C电子商务来说是一个很好的选择。天猫商城又称淘宝商城，是一家在国内相对比较成熟的综合性B2C购物网站。它整合了数千家品牌商、生产商，为商家和消费者之间提供一站式解决方案。天猫商城不仅针对知名的企业，而且新兴的小企业用户也可以入驻，它为他们提供100%品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，以及购物积分返现等优质服务。2012年11月11日，天猫借光棍节大赚一笔，宣称13小时卖100亿，创世界纪录。因此，对于有意转型电子商务网站的传统企业来说，选择天猫商城就等于选择了一个成熟

8、的网络购物商圈和数以亿计的潜在网络购物消费者。天猫商城较于淘宝集市更规范的管理模式，也给消费者更加有保证的购物环境，这也使得天猫商城得以迅速发展。对于服装企业来说，选择天猫商城不但可以有效回避新开店铺的信用缺失问题，更能在天猫商城的迅速发展带动下，实现自己的线上销售目标3.2网站自己的网络销售团队借助成熟的平台，传统的服装企业迅速增加了自己的网络销售渠道，在短期内弥补自己的“互联网缺口”。在这个过程中，传统服装企业可以培养自己的网上零售团队