电子商务基础与实务（第2版）教学课件作者杨泳波第8章网店推广与营销.pptx

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1、网店推广与管理目录CONTENTS网店推广概述A网店促销B站内推广C站外引流D01网店推广概述网店推广的意义提高商品曝光机会，促成商品销售提升网店和商品的整体形象，提高转化率吸引网店潜在客户，留住老客户提高回头率网店推广的意义网店推广店内推广活用商品描述巧用商品图片多用促销工具站内推广多获站内自然流量购买站内付费流量借力站内活动流量站外推广利用官方网站推广利用社会化媒体推广利用淘宝客推广网店推广的分类02店内促销1.商品描述通俗易懂2.商品描述重点突出3.商品描述物流说明活用商品描述4.商品描述促销及反馈说明5.商品描述需关联销售活用商品描述多角

2、度全面拍摄产品组合运用图片巧用商品图片搭配协调的配饰和细节的展示，不仅可以美化商品，还可以推荐相关商品。通过背包整体图片的展示，可以看到它使用时的效果巧用商品图片商品整体图片和细节图片排版到一起通过人体工程学的介绍来说明商品设计的合理性，并着重介绍了商品的面料及耐磨损度，能够第一时间让顾客了解他们所关心的质量问题。巧用商品图片加入商品线下店铺的照片，让不了解商品的顾客可以快速掌握商品的历史发展与现状，从而引起买家购物欲望。巧用商品图片1.限时打折三步：（1）设置促销时（2）选择商品（3）设置限时打折限时打折设置完成图多用促销工具2.搭配套餐搭配套

3、餐显示图3.满就送八大形式：满件送礼、满元送礼、满减包邮、满元包邮、满件打折、满元打折、满件减价和满元减价满就送显示图多用促销工具4.优惠（抵价）劵抵价劵显示图多用促销工具03站内推广1.相关性因素（1）关键词类型属性关键词促销关键词品牌关键词评价关键词（2）做好标题优化2.人气因素交易量、转化率、收藏量、回头客等等其他还包括支付宝使用率、消保、发货速度评分、服务态度评分、好评率、卖家信用、橱窗推荐、商品浏览量等等。总的来说：人气是一个综合分数。3.上下架时间一方面在商品上架时，应尽可能选择流量高峰期时间段上架，这样每次上新的产品都会得到很多关注

4、，另一方面要分批量上架，把商品上架时间选为7天，每天在流量高峰期上架一些商品。影响商品排序多获站内自然流量01直通车购买站内自然流量（1）直通车展现位置购买站内自然流量（2）淘宝直通车计费方式开户预存：第一次开户预存500元起。加入时是预付款的方式（和手机预存话费类似，没有任何服务费用），预付款全部都是未来可使用的推广费用。按点击计费：免费获得海量展现，只有当潜在买家点击推广信息后才进行扣费，单次点击扣费不会超过您所设置的出价。购买站内自然流量02钻石展位钻石展位是淘宝网图片类广告位自动竞价平台，是为有更高信息发布需求的卖家量身定制的产品。精选了

5、淘宝相对优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。钻石展位有19个尺寸80余个广告位，它可以在淘宝网的淘宝首页、我的淘宝、背投、各频道焦点图和通栏，也可以在合作网站的外推热卖频道、外部搜索结果页。购买站内自然流量03硬广硬广是一般是一些比较大点的网店应用，会出现在首页焦点、旺旺聊天窗口及每日焦点页面。阿里旺旺主聊天窗口的硬广阿里旺旺每日焦点页面的硬广购买站内自然流量平台型类目型全站型淘宝促销平台等活动很多，例如聚划算、试用中心、淘金币等等。淘宝不同类目定期组织做相应类目的活动，例如超级卖霸、主题活动等。淘宝搞的全站式大型促销，例如的双11、双十

6、二、年终大促、年货等。借助站内活动流量04站外引流许多较大的网店或者一些品牌旗舰店都有属于自己专门的官方网站，例如小米、乐视、华为等品牌，他们可以充分利用官网来吸收大量的站外流量，给顾客提供更专业了解品牌的平台，同时可以树立企业形象增加企业亲民度。如图所示小米官方网站。利用官方网站引流博客推广微博推广论坛推广社交网站推广QQ群推广微信推广010203040506利用社会化媒体引流谁是淘宝客淘宝客是淘宝平台提供的另一种站外推广方式，他借助淘宝客的资源进行社会的推广，也就是一种借力站外流量的吸收，淘宝客是处在掌柜和淘宝联盟之间的一类人。01利用社会化

7、媒体引流淘宝客的推广模式淘宝客推广模式是一种按照成交来计费的推广模式。由淘宝客（个人或网站）帮助淘宝卖家推广商品，买家通过推广的链接进入完成交易后，淘宝卖家支付一定比例的佣金给帮助推广的淘宝客。02谢谢大家