刘晓龙：兽药与广告的缘分.docx

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1、刘晓龙：兽药与广告的缘分广告是品牌传播的一种必要手段，在商业中广泛存在，尤其是快消品领域，广告更是为品牌推广立下了汗马功劳。当然，不同的领域，广告也存在一些特殊性，比如在烟草领域广告就比较稀少，这是由其产品特性决定的，吸烟有害身体健康，国家禁止；比如顶级奢侈品也很少在大众传媒中做广告，因为圈子不同，高端窄众消费人群更喜欢与众不同的追求；聚焦到兽药领域，虽同属药品，但兽药没有人药的广告传播成熟；虽然同属大农业，但兽药没有其他涉农产品对广告的重视和普及；那么为何现阶段兽药与广告的缘分会这么浅？兽药与广告缘分尚浅

2、可从以下四种角度来分析：1、以经销商为诉求对象，广告作用被弱化。买衣服有商场，买数码产品有家电商城，而兽药不单纯只是自助式购买，经销商（兽医）的服务是主要环节。现阶段有很大不同的是衣服和数码产品是主动消费，而兽药一定程度上是被动消费。养殖户基本没有很强专业的知识，养殖户更多的需要是给鸡、猪治好病，而不太关心经销商给开了什么药。2、行业不规范，审核程序繁琐。兽药行业正处于由不成熟走向成熟的阶段，存在许多问题及模糊地带，而且兽药企业大多是中小企业，销售区域也都是局部范围，受众人群也相对较窄。所以，打电视广告要经

3、过繁琐的质量审核、广告创意审核等等的复杂程序。而且费用相当巨大。兽药行业面临变革大趋势，企业面临诸多考验，企业宁选择保守的方式，在专业的行业杂志、网站做廉价的广告，也不愿去冒那个险。3、定位专业性，不做大众广告。兽药企业重营销，不重广告，大都认为兽药是专业性很强的产品，在销售和服务上投入很大，进而广告留的空间小。另外，兽药行业大企业少，品牌性知名企业更是奇缺，这也造成了大企业易抢占高端，把产品定位高端，这些商品只有大型的养殖场才适宜消费，普通养殖户与之无缘。而通常大企业都是直接与大型养殖场合作，所以广告就显

4、得不那么迫切了。形成了有实力做广告的企业不做广告，想做广告的企业没有实力的现象。4、与时俱进困难，广告形式偏旧。目前从事兽药行业的人士，有许多是专业出身，有时过分强调专业上的特性，往往忽视市场上的许多流行元素，而且有很多终端消费者都与网络绝缘。虽然有一些企业在网站打广告，但往往只是在业界影响力大了，而下游消费群体却十分茫然。所以宣传方式只停留在一些会议营销的层面上，使世界发生翻天覆地变化的网络目前根本没有用武之地。兽药产品的广告空缺，是行业发展的禁锢。要想兽药广告跟时尚元素同步，电视和网络媒介充斥着兽药广告

5、，还有待于兽药企业的蓬勃发展。等兽药行业发展成一个成熟的行业，产品质量无忧，产品特色突出的时候，广告就成了兽药必不可少的宣传手段。本文作者为中国兽药策划网编辑、记者