娟姗奶屋活动方案修改.doc

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1、《娟姗奶屋活动方案》一、活动意义：兴隆店的开业对“娟姗奶屋”这个品牌在日后的宣传推广、渠道拓展都是至关重要的第一步，准确的说是登陆沈阳奶饮烘焙市场的抢滩之战，是成功登陆、站稳滩头堡进而打开局面的首役，其意义不言而喻，而开业活动更是这场“无烟战争”的一把利器；因此本次开业活动将遵循差异与创新结合原则，力求一战成名，实现品牌宣传和销售的双赢局面。二、活动目的：1、演练和探索奶饮烘焙系列的行销宣传模式；2、考核和提高从业人员的素质和销售技巧，锻炼年轻的团队凝聚力；3、展现实力，树立形象，扩大行业影响力；4、品牌宣传和推广，为市场开发、渠道拓展奠定基础；5、促进销售，提升销量。三、活动思路:综上意义和

2、目的的概述，结合沈阳冰饮烘焙市场现状，拟将目标群体锁定为18–45岁的中青年消费者，宣传对象确定为商圈流动群体（18-35岁，女性为主，男性为辅）学生族（月可支配所得約在500元~1000元）商圈上班族（每月可支配所得約在2000元~3000元）。活动思路确立以“健康+时尚奶饮+营养烘焙品”为基础，开业促销让利为优惠，满足人们对品质的要求为理念，树立“娟姗牛奶生活体验专家”的专业形象。活动以充值优惠让利大赠送为主，试吃为辅，推广“娟姗奶屋”品牌为最终目标。四、活动时间：2012年8月23日到28日（待定）五、活动地点：沈阳市中街兴隆大家庭负一层娟姗奶屋店内六、活动主题：开业大酬宾（牛奶生活，极

3、致体验）针对会员烘焙8.5折饮品7折蛋糕7.5折七、活动内容及形式：免费试吃、充值好礼送、入店消费优惠礼不断、冰点时刻、缤纷色彩，七天逐日变、幸运大转轮，惊喜不停留。活动（一）：免费试吃时间：开业7天之内地点：兴隆店内内容：活动期间在店门口设立免费试吃点，提供饮品、蛋糕切片等产品试吃。目的：吸引消费者眼球，聚拢人气。活动（二）：充值好礼送时间：开业7天之内地点：兴隆店内内容：活动期间在店门口设立会员办理处，现场可办理充值会员卡一张，办卡消费者可获得5元面包代金券一张（入店消费20元以上可以使用）进行充值100元，现场送辉山纸袋牛奶一箱，及20元蛋糕代金卷。（购买蛋糕时可以使用）赠品初定100箱

4、，送完为止。凡是办理会员卡者，每月均有获得8寸慕斯生日蛋机会，每月随即抽取一名幸运会员进行赠送。目的：以实物赠送形式获取消费者信任，让消费群体明白我们娟姗奶屋是很有诚意的。活动（三）：入店消费，优惠礼不断时间：开业7天内地点：兴隆店内内容：在开业期间，凡是消费满20元以上者（含充值会员）都可获赠娟姗冰淇淋一个及5元面包代金卷，当场就可以使用。消费满50元的，送20元蛋糕代金卷。目的：促进消费者二次消费。活动（四）限时欢乐购时间：开业后每天的中午12点到13点17点到18点地点：兴隆店内容：凡是此时间段现金消费满20的均可获赠价值16元的娟姗鲜奶（娟姗鲜奶吐司、娟姗招牌咖啡任选）一份。目的：锁定

5、高峰点，扩大销量。活动（五）冰点时刻时间：开业一个月之内地点：兴隆店内容：凡是在开业一个月内10点到11点（13点到14点）现金消费任意产品者加2元钱，就可获赠一份娟姗鲜奶冰淇淋。目的：巩固消费，增强“娟姗”品牌推广活动（六）缤纷色彩，七天逐日变时间：无限制地点：兴隆店内容：一周7天，每天推出一款主推饮品产品，半价出售（特价商品，不参加以上任何活动）目的：吸引消费者购买定点欲望。活动（七）幸运大转轮，惊喜不停留时间：开业7天内地点：兴隆店内活动内容：活动开业日起在店内设立幸运转盘（或以抽奖形式）凡是在店内消费的都可以参加奖项设置：①特等奖1名价值720元的牛初乳提货卡②一等奖1名12寸慕斯类水

6、果蛋糕③二等奖2名10寸欧式水果蛋糕④三等奖3名8寸欧式水果蛋糕⑤纪念奖100名“娟姗特色蛋挞”一盒（如是抽奖形式就是特等“牛奶生活极致体验”金色字样，红色一等奖，黄色二等奖，蓝色三等奖，绿色纪念奖。）活动（八）兴隆超市购物代金券大放送时间：开业7天内（暂定23号到30号）地点：兴隆超市内活动内容：在活动期间，凡是兴隆超市购物满50元钱的，均可赠送5元代金券，满200元的均可赠送蛋糕代金卷20元，满500元的均可获得50元蛋糕代金卷。活动（九）兴隆店庆，娟姗奶屋指定商品限时抢购时间：兴隆店庆时间地点：娟姗奶屋内内容：在兴隆店庆期间，娟姗奶屋指定商品“特色果味饮料”3元一杯“特色面包”3元一个，

7、不限量，疯狂抢购。指定商品部参加代金券活动！活动（十）兴隆卡消费，全品打9折时间：兴隆店庆时间地点：娟姗奶屋内容：凡是持兴隆卡消费的，所有商品9折优惠。*以上活动的八、九、十是针对兴隆店庆，做的活动增加，也为了更好的借兴隆店庆之际，宣传娟姗奶屋的品牌，需增加活动宣传x展架摆放3个，及兴隆超市广播循环播放关于这三个活动的信息。八、前期准备1、活动参加人员活动流程及活动内容培训（切勿一问三不知）2、活