节假日和周末小区奶屋宣传活动方案

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1、节假日及周末小区奶屋宣传活动方案活动背景：为进一步扩大前进品牌在张掖本地的知名度，持续提高增长其市场占有率，增加销售份额，结合节假日以及周末,以不间断的营销活动进行宣传，其次，重新审视定义自身产品、重新梳理自身卖点、重新规划市场宣传方案，力争打造真正属于张掖人自己人的牛奶品牌。目前我们最大的短板也即是我们的卖点【鲜、活】，在接下来及以后宣传推广中，我们就不在宣传其他，删繁去简的就围绕这一卖点为中心基调，大肆宣传推广，给客户留下深刻印象一一前进牧业，鲜活好奶活动时间：各节假日及周末活动口号：前进牧业，鲜活好奶活动

2、内容：1＞我要喝奶一一乳制品知识宣讲2、我要喝前进奶一一前进品牌推广将目前现有奶屋分为A、B两档，依据所在位置小区人口居住数量以及宣传广度划分：A档宁和园、新乐、泰安、市医院、新世纪、宝迪、东湖、金安、金沙、馨宇丽都、西景苑、丰泽园、大衙门街、劳动街、北辰丽家、安民、丽景广场B档河西学院、回民街、青松、紫薇、新园、796、金安润园、崇圣嘉园、丽景名苑、西花苑、盛和名园、德和园、青松家园B区、毓秀首轮先以A档客户宣传为主，活动分两次举行，第一次将1/2活动做一结合，印制乳品知识宣传板，彩页，配以讲解。并在活动区与

3、物业做好前期调查沟通，为小区内75岁及75岁以上老人送关怀爱心奶，送三天，每天每人一斤，除第一天在活动现场领取外，剩下两天让客户前往奶屋自行领取。第二次以企业宣传，产品促销，预购优惠订奶活动为主（把优惠落在实处，让客户真正感受到吸引力与企业优惠力度，要么就别做），在这一块，奶屋与公司共同承担给予客户的优惠，具体比例建议各占50%,如果奶屋拒绝接受，那只做企业宣传和产品促销。第二轮以B档客户占有率为主要目标，B档客户多为新奶屋新小区，所以在这一环节去除为老人送关怀爱心奶活动,将1/3活动相结合，让更多客户认知认可

4、前进品牌，引导尽可能多客户选择订购服务，培养客户消费习惯，在这一块可以考虑公司与奶屋优惠承担比为6:4。费用预算：将在活动方案具体确定后以附件形式呈阅具体执行：1、活动具体日期待定2、活动所需物料及宣传文案先期准备由张文强负责3、各片区经理在确定具体活动日期前一周与奶屋老板做好沟通工作，及时反馈，做好活动档期数据统计。4、各销售经理及业务员尽快自行补充温习关于牛奶与酸奶的营养知识，尤其是常温奶与鲜奶的差异，由朱经理负责考核审查，必须做到活动当期人人都可解说，人人都可解惑。5、由唐经理做好司机配送分配工作，要求及

5、时，按需为标准6、活动档期客服人员全天待岗，24小时积极响应处理答复各消费者客诉问题7、活动当期由武总为总负责人，各工作人员随时待岗服从调配*注：此活动可与前进驾校及前进现代农业等单位联合举办,由鲜奶吧牵头，这样在老人爱心奶费用部分可降低成本，费用由几家单位共同承担。甘肃前进牧业科技有限责任公司2017年10月13日