促销推广方案.doc

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1、2012年五月促销推广方案一、方案引言本次活动采取常规性买赠促销，打折促销方法，购买三友橱柜产品赠送“电器”、购买三友卫浴柜产品赠送“水龙头”等促销品，凡活动期间在购买三友产品将按最低折扣6折出售（根据购买的型号获得对应的赠品）。目的在于积极利用“五一”节点深入做好三友产品全面推广和短期销售促进工作，应用新科技、新材料和碳纤环保，防水无甲醛等理念，与一线竞品拉开产品概念和品质差距；适配多类促销品，淡化重点竞品促销优势；完成三友产品促销计划，实现三友品牌“一拖二”的目的（橱柜+卫浴柜），提高公司产品市场占有率。二、方案执行细则1、活动

2、执行主题：“碳纤环保自然三友管用百年清爽一夏”2、执行时间及范围：2.1、执行时间：2.1.1、公司对营销执行时间：2012年4月1日——2010年5月30日2.1.2、终端零售执行时间：2012年3月25日——2012年5月30日（终端可自行灵活调配）2.2、执行范围：宁乡城区，镇，村。周边地区及全国各专卖店/专卖场2.3、订货程序订单以打款为准，按到款先后顺序发货，定货逾期未打款，订单自动失效。全部付款订单6月10前须足额提货，逾期部分一律停配免费促销品，6月11日起预付款余额和新增订单悉按常规出货办理（因公司原因未发出除外）。

3、3、活动广告宣传、媒介关系处理办法：公司设计本周期促销活动宣传方案，并制作系列广告品，免费提供给终端网点；（如公司型材经销商。宁乡范围内相关行业公司，大理石店，橱柜店，卫浴柜店，电器店等）。公司组织人员对楼盘，广场，人口密集场所分区域进行发放。3.4、终端活动推广要求3.4.1、要求导购员熟记各系列产品环保健康、防水防霉特点，参照公司产品资料自己组织语言熟练表述环保材料与传统材料区别，，结合宣传资料和现场基材剖析展开讲解宣传，将三友家具“防水零甲醛，即买即用。使用寿命是同行业产品的10倍以上”环保健康卖点准确向消费者传递三、促销目的

4、：1、三友家具深度推广和短期销售促进工作，提升三友品牌竞争力。在本土范围内要让消费者了解三友，认识三友，改善消费者对新型材料的识知，提升品牌形象。2、多种类促销协助提升三友终端单品市场竞争力。依托各区域优势，以“科技、环保、防水耐用”为健康主题，重点推三友橱柜，卫浴柜，乘碳纤家具未能全部覆盖市场之机，抢占环保家具市场，打造湖南环保家具第一品牌，提高品牌竞争力。3、中低端价位产品现代橱柜，卫浴柜主抢三四线城市及乡镇市场份额。利用同品质和低价格优势，与一线竞品拉大价格差距，同款式同品质拼价格，攻城掠地，抢中端消费市场份额；利用同价格同款

5、式品牌品质质量保障优势，与地方产品和弱势品牌比质量，向中低端消费市场发起攻击，提高公司产品市场覆盖率，侧翼支持三友品牌持续发展，提高市场知名度与占有率。4、欧式橱柜，浴室柜系列高品质特价产品，不参与本次促销活动。5、本次活动三友家具沿用常规性买赠打折促销手段，全方位应用新科技、新材料理念，与竞品拉开产品概念和品质差距；适配多品类促销品，淡化重点竞品促销优势；卖商继续优，同时返点激励调货热情，鼓励导购积极参与，提高销售终端联合作战能力和专业导购水平，保证三友环保产品顺利入市并全面推广以提高市场公司产品占有率，提高销售量。四、相关资料及

6、宣传1、相关资料：三友家具产品宣传册、活动促销宣传单2、主题内容：“碳纤环保自然三友管用百年清爽一夏”五、方案附件说明1、方案附件/碳纤新材料简介附件三/四/五/六2、移动短信、彩玲/内容：“碳纤环保自然三友管用百年清爽一夏”活动月日盛大起航，三友环保家具欢乐体验轻松拥有，详询三环东路三友科技六、促销品种类现代橱柜、卫浴柜、整体衣柜等。三友科技建材