促销推广方案.doc

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1、2012年五月促销推广方案一、方案引言本次活动采取常规性买赠促销,打折促销方法,购买三友橱柜产品赠送“电器”、购买三友卫浴柜产品赠送“水龙头”等促销品,凡活动期间在购买三友产品将按最低折扣6折出售(根据购买的型号获得对应的赠品)。目的在于积极利用“五一”节点深入做好三友产品全面推广和短期销售促进工作,应用新科技、新材料和碳纤环保,防水无甲醛等理念,与一线竞品拉开产品概念和品质差距;适配多类促销品,淡化重点竞品促销优势;完成三友产品促销计划,实现三友品牌“一拖二”的目的(橱柜+卫浴柜),提高公司产品市场占有率。二、方案执行细则1、活动

2、执行主题:“碳纤环保自然三友管用百年清爽一夏”2、执行时间及范围:2.1、执行时间:2.1.1、公司对营销执行时间:2012年4月1日——2010年5月30日2.1.2、终端零售执行时间:2012年3月25日——2012年5月30日(终端可自行灵活调配)2.2、执行范围:宁乡城区,镇,村。周边地区及全国各专卖店/专卖场2.3、订货程序订单以打款为准,按到款先后顺序发货,定货逾期未打款,订单自动失效。全部付款订单6月10前须足额提货,逾期部分一律停配免费促销品,6月11日起预付款余额和新增订单悉按常规出货办理(因公司原因未发出除外)。

3、3、活动广告宣传、媒介关系处理办法:公司设计本周期促销活动宣传方案,并制作系列广告品,免费提供给终端网点;(如公司型材经销商。宁乡范围内相关行业公司,大理石店,橱柜店,卫浴柜店,电器店等)。公司组织人员对楼盘,广场,人口密集场所分区域进行发放。3.4、终端活动推广要求3.4.1、要求导购员熟记各系列产品环保健康、防水防霉特点,参照公司产品资料自己组织语言熟练表述环保材料与传统材料区别,,结合宣传资料和现场基材剖析展开讲解宣传,将三友家具“防水零甲醛,即买即用。使用寿命是同行业产品的10倍以上”环保健康卖点准确向消费者传递三、促销目的

4、:1、三友家具深度推广和短期销售促进工作,提升三友品牌竞争力。在本土范围内要让消费者了解三友,认识三友,改善消费者对新型材料的识知,提升品牌形象。2、多种类促销协助提升三友终端单品市场竞争力。依托各区域优势,以“科技、环保、防水耐用”为健康主题,重点推三友橱柜,卫浴柜,乘碳纤家具未能全部覆盖市场之机,抢占环保家具市场,打造湖南环保家具第一品牌,提高品牌竞争力。3、中低端价位产品现代橱柜,卫浴柜主抢三四线城市及乡镇市场份额。利用同品质和低价格优势,与一线竞品拉大价格差距,同款式同品质拼价格,攻城掠地,抢中端消费市场份额;利用同价格同款

5、式品牌品质质量保障优势,与地方产品和弱势品牌比质量,向中低端消费市场发起攻击,提高公司产品市场覆盖率,侧翼支持三友品牌持续发展,提高市场知名度与占有率。4、欧式橱柜,浴室柜系列高品质特价产品,不参与本次促销活动。5、本次活动三友家具沿用常规性买赠打折促销手段,全方位应用新科技、新材料理念,与竞品拉开产品概念和品质差距;适配多品类促销品,淡化重点竞品促销优势;卖商继续优,同时返点激励调货热情,鼓励导购积极参与,提高销售终端联合作战能力和专业导购水平,保证三友环保产品顺利入市并全面推广以提高市场公司产品占有率,提高销售量。四、相关资料及

6、宣传1、相关资料:三友家具产品宣传册、活动促销宣传单2、主题内容:“碳纤环保自然三友管用百年清爽一夏”五、方案附件说明1、方案附件/碳纤新材料简介附件三/四/五/六2、移动短信、彩玲/内容:“碳纤环保自然三友管用百年清爽一夏”活动月日盛大起航,三友环保家具欢乐体验轻松拥有,详询三环东路三友科技六、促销品种类现代橱柜、卫浴柜、整体衣柜等。三友科技建材

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