科龙“五一”促销推广方案

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1、五一促销推广方案一、方案背景1、科龙三破国内纪录，当之无愧成为了高效空调的领航企业；2、2005年3月1日，国家能效等级制度已经正式实施，高效空调顺应宏观环境，开始在市场热销；3、M、H等行业竞争品牌在主推健康功能的同时，纷纷叠加上高校概念。并加大立体式传播力度，企图强度科龙高效空调的阵地，所以，组织一场影响力巨大的专项活动打击对手，坚挺科龙的高效领袖地位势在必行；4、2005年3月，科龙双喜临门，获得了“中国航天事业合作伙伴”和“中国航天专用产品”殊荣，这为我公司发动专项传播行动提供了更加有利的条件。二、推广策略

2、1、通过航天项目，组织促销计划，实现品牌与销售业绩双升，并借势推广10款超一级能效产品；2、通过区别于竞争对手的终端活动的延续性开展、终端卖场包装的精耕细作，抢夺中高端顾客资源。确保“五一”零售任务和旺季争夺大战的最终胜利。3、通过“百城高效拉力赛”的公关活动，为高效空调的销售、传播助推，带来烈火、运动传播之势。三、推广主题科龙双高效空调刷新世界能效纪录四、推广思路1、终端促销计划（1）一级市场、部分二级市场以大型连锁系统为主，联合冰箱、小家电举办声势浩大的“世界家电航母助飞中国航天”的店内、外促销活动，并借势隆重

3、展出10款超一级能效和2005新品空调，撑起节能家电第一品牌的宣传风景。（2）在三、四级市场的主力卖场，联合经销商开展“科龙空调——中国航天专用产品”促销计划，同时传播“刷新世界纪录”的新闻，并开展拆机、对比试验、临促小分队举牌等活动，将资源重点投入到终端拦截上。2、终端建设的精耕细作。围绕1000家样板卖场，280家工程店的建设，将“刷新世界纪录”条幅与“航天专用产品”条幅交换发布，在商场空调区域发布“世界家电航母助飞中国航天”吊旗、地铁，并开展拆机、对比试验等活性化项目，在主力卖场针对超国家一级能效产品进行区隔

4、化包装，在第一时间留下顾客，实现成交。3、大型公关活动“百城高效拉力赛”坚挺科龙高效空调领袖地位。本计划作为北京“高效空调见证会”的延展传播活动，以“刷新世界记录”大旗传递为主线，以随每场活动开展的“买节能家电，做负责公民”万人签名活动为公益传播切入点，采用大篷车组合阵容，在指定重点城市巡回展示，没到一个城市，以大篷车和“刷新世界纪录”自行车队穿越城市核心商业街道和家电一条街的形式擂鼓助威，然后到指定地点开展大旗传递、签名和综合展示活动。4、媒体计划。除专项航天促销信息输出、超一级能效产品软文投放外，主要在“高效拉

5、力赛”所到达的每一个城市的前、中、后期，灵活的跟踪宣传，也可联合冰箱产品参加，扩大公关活动的影响。5、导购/业务培训。围绕高效空调领先国际十大高效技术与十大健康技术，一级超一级能效、中国航天事业项目、“百城高效拉力赛”，提炼导购说辞，利用搭建起来的280个营销中心培训平台，在4月15日前完成培训及考试，并由总部实行大力度抽查及刚性化管理。五、推广措施（一）第一部分：促销活动及卖场包装1、一级市场。（1）渠道部分：分公司于连锁分部谈判，“五一”前将空调位置调整好，保证品牌形象位居主流前三位，专柜位置保四挣前三，总体市

6、场份额保三争二，高效空调市场份额力保第一。货源方面，我司保证来浓缩系统双高效、超一级能效机型机型及一款新品柜机和上量机型的货源供给，如国美UG1、S2F、AY2，苏宁S2FA、AE、NYC等。（2）卖场包装六大包装区域项目名称内容及布置要求热卖氛围营造区域吊牌旗内容：一面输出主信息“世界家电航母助飞中国航天”、副信息“科龙双高效空调刷新世界纪录”，另一面输出连锁系统要求内容。布置：在卖场过道上、空调区域内悬挂，吊旗间距约2米一面，单店悬挂量不少于30张。地贴与吊牌旗内容一样；要求每个卖场至少3张特大地贴。从门口到柜

7、台前，有两张方式张贴，一是1米×1米左右的大地贴，间距约为1.5米；二是张贴产品年度地贴（如空调的手状地贴），间距约为0.5米。“刷新世界纪录”专柜条幅内容：“科龙双效空调刷新世界能效记录”宣传（九大见证、四大贺信等）过塑样报杭州节能比武过塑样报（规格：A3）流动红旗本月高效空调销量第一其他物料“2005新闻荟萃”（推广科务必在“五一”前向各卖场下发足够的样报，并按要求张贴分公司发布的优秀稿件）、三大奖牌、天安门卫士照片等。航天宣传区域专柜条幅内容：“科龙空调航天专用产品”；要求：5月1日—7日期间悬挂，“五一”后

8、于刷新条幅交换发布。展示插板根据总部下发的专项KT插板，按图纸要求组装航天模型展示。省电对比实验会拆机对比实验拆机二选一按一季度方案要求，结合专柜大小，选择适当形式物料布置相关KT板、X展架，张贴省电、55度不停机、快速制冷三个实验结果公证书。双高效独立展示区区隔化包装根据专柜规格的大小，从总部提供的三个方案中选择一个合适的方案布置。促销信息区域促销海报“贺