中环推广促销方案.doc

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1、拟定《中环推广童话森林系列婴幼童装促销方案》六月份服装市场渐进淡季，多数商家为抓住现阶段旺期末尾时机，纷纷采取多种方式的促销活动。结合我们专卖店现实行的促销活动内容（全场婴幼童装五折促销，部分商品买一送一，全场五到八折促销）并对中环店周边服饰品牌促销活动的情况加以对比分析：优势：①婴幼童装促销后价位极具优势（同百联商场的“宝大祥青少年购物中心”为主要童装竞争对手比较，它们五折起促销后的价格平均单价也在90-100元以上）。②我们产品面料手感及穿着舒适，得到众多消费者认可。③所有专卖店产品都有“生态纤维制品标志证明商标”，符合绿色，环保意识的文化趋势。劣势：①促销活动力度大，但不易被顾客发现

2、。专卖店位置纵深较偏。客人反馈：“店太偏，找不到，逛不到你们这里等等”。②宣传力度小，多数潜在的商厦顾客客流不能知晓。以上是针对中环专卖店自身及周遍环境的对比优劣势，顾此拟订针对性的促销推广方案。一、推广促销活动主题：“绿色，安全，环保，”二、推广促销活动地点：中环马威专卖店百联购物中心东方商厦三、推广促销活动时间：2010-06-11起（每周五，六，日）可试效果决定四、推广促销目的：1、以“推广宣传”带动“跑量式”的促销：对“现存婴幼儿童装产品，09年及10年畅销产品。2、借此促销活动，扩大马威产品的影响力和知名度，挖掘潜在新顾客，并以此促销优惠信息维护老顾客关系，同时进一步提高专卖店的

3、销售业绩。五、推广促销注意弊端：1.给顾客介绍清楚此次促销活动的目的：为了扩大我们产品的知名度，让更多顾客可以穿着体验我们产品的舒适，环保，绿色，安全。2.给顾客介绍清楚：我们产品正处在品牌培养期，现在的促销活动目的并不是“为了销售而打折促销”。而是通过这种方式让更多顾客得到真正的优惠，同时也给我们产品待以市场检验的机会。六、具体推广活动内容本次促销活动以推广婴幼童装为主，以此带动成人类产品的销售。1.“登记宣传”。在商场“反斗乐园”，“玩具店”及容易汇集小孩的地点，做以登记宣传，让顾客填写相关内容并可到店领取“贺卡”，彩色气球“及小孩服装礼品（可每日限定前几名，或一次购买多少金额）。2.

4、“发放传单，赠送彩色气球小礼品宣传。在商场进出口及人流较多地方发放并宣传专卖店位置，和现促销信息内容。实施步骤：1、所需道具：平面宣传传单，彩色气球（带杆）。2、具体操作人员：中环店店长及本店员工3、可行性时间：每周五下午，周六，周日本次针对中环店推广方案有待领导审阅并给予优化填充，为不断有效扩大马威品牌的影响力、进一步提升专卖店销售业绩做好充分准备。中环店2010.06.07