供应商超市进场流程.doc

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1、一、超市谈判流程1、调研:1-1超市调研：销量、结款、信誉、在当地影响力、办公区位置及采购人员情况1-2门店调研：地理位置、商品陈列位置、顾客路线动向、门店收货区位置及门店负责人员情况2、准备工作：2-1公司三证（营业执照、税务登记证、组织机构代码证）2-2公司发票样本2-3公司产品的正式报价单2-4合作方式的想法（经销、联营、专柜）3、约见采购经理或助理、进行第一次接触（目标：了解超市条件）3-1先期进场费用3-2超市提出的合作方式3-3结款方式3-4进场费用一般包括：1.开户费2.单品费3.节庆费4.无条件返利5.促销档期费6.DM单费7.促销员管理费8.广告费（推广费）3-5

2、了解之后与对方明确表示费用太高、无法接受、需要与公司主管领导协商4、向公司汇报第一次接触所了解情况，并向总公司提交进场申请单，并与公司研究并制定我公司所能接受多大概底线5、与采购经理进行谈判，最后达成协议（大概需要2-3轮谈判）6、与超市签订合同，并且与先期的提交给总公司的进场申请单进行对比并确认有没有超过其范围二、产品进场流程1、采购合同签订后，与卖场营运主管及时沟通，确定产品进场后的摆放位置2、与门店主管确认首批订单，制定的日期和订货数量3、接到首批订单后，与仓库协调送货事宜（送货地址、送货时间）4、产品首次进场时，业务人员需亲自去卖场摆放货物，尽量扩大陈列面，并与门店主管进行

3、一次深入沟通5、并向卖场主管介绍我公司促销人员。并向促销员介绍一下卖场的大概情况。三、促销员进场流程：首先：先期工作向总公司提出用人申请（人数、薪资、工作时间）1、招聘促销员2、对促销员进行培训3、在采购合同签定之后，及时与门店主管进行沟通。资询促销员进场程序所需要手续4、办理促销员进场手续5、安排促销员进场6、指导促销员工作四、超市结款流程1、准备工作：在平时的时候，将超市的收货单（有效结款单据）在时间的前后顺序，分店面保存好2、记好应收账款，对超市应收货款有即时的掌握3、采购合同签订之后，与财务部进行沟通，了解我司的对账时间，递送发票时间，货款到账时间4、在超市对账日期，将超市

4、按合同应该给我公司付款的验收单从公司财务部借调出来。登记后拿到超市与超市财务人员进行对账，有差异一定要查出差异原因，及时平账；无差异后与财务确认金额，通知公司按对账金额数开票。5、将发票按超市规定的时间送到超市6、向超市索要扣我公司费用的发票（无条件返利，或年节赞助费）7、将超市的扣款发票拿回公司作财务手续，入账8、接到公司账务收到货款通知后，凭借财务出示的回款收据入账9、每月末与公司财务人员对账上海直营超市部