销售员的绩效考核方案.doc

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1、销售员的绩效考核方案 一、目的为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各销售人员工作绩效及绩效工资，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。1、作为销售员薪资调整、绩效工资发放、职务调整的依据。 2、 帮助销售员改进工作方式，提高工作效率。 二、考核主体 （1）以公司内部的销售人员考核以及管理人员为主体，他们主要是考核各个销售员的工作表现和工作绩效； （2）以个人为主体，一般表现为被考评者自评；

2、 三、考核周期 1、月度考核：每月开展一次，考核实施考核时间为下1月1日第到的1日~30日。 2、年度考核： 一年开展一次，考核销售部经理当年1~12月份的工作业绩。实施考核时间为下一年度1月1日~1月10日。 四、绩效考核的内容和指标 项目 项目考核指标权重满分考核方法评分主要业绩考核销售任务完成率15%151、考核期内销售额/计划期销售额*100% 2、考核目标值为100% 3、达到目标值，得12，每降低1%，扣2分，低于8分，此项得分为0。 销售回款率15%151、考核期内实收销售款/应收销售总额*100% 2、考核

3、目标值为100% 3、达到目标值，得12，每降低1%，扣2分，低于8分，此项得分为0。销售管理费用控制率 15%151、考核期内实际销售费用/销售预算费用*100% 2、考核目标值为100% 3、达到目标值，得12，每增加1%，扣3分，超过4%，此项得分为0新客户开发数量15%151、 考核目标值为5个 2、 达到目标值，得12，每减少一个，扣3分，低于两个，此项得分为0客户有效投诉次数10%101、考核期内客户有效投诉次数不得超5次 2、达到目标值，得8，每多一次，扣两分 3、少于5次的，每少一次多加一分员工培训计划完成

4、率10%101、实际培训人数/计划培训人数*100% 2、考核目标值为100% 3、达到目标值，得8，每增加2%，加1分，超过110%，此项得分为0员工管理员工满意度调查次数10%101、 考核目标值为5次 2、 达到目标值，得8，每减少一次，扣两分，低于三次，此项得分为0员工违纪次数10%101、下属员工出现违纪现象的次数不超过3次 2、达成目标值得8，每多一次，扣3分 3、违纪现象次数多超过2次，此项得分为0以上是管理奖每个月公司会拿出500元做奖励。五．月业绩考核部门指标工资提成线上350000300035-45万3

5、0002%35-55万30003%35-65万30004%35-75万30005%线下300000300030-40万30002%30-50万30003%30-60万30004%30-70万30005%六．年度考核以上2个表格汇总到年度考核评审考核分等级考核结果应用90分（含）以上卓越按其销售净利润的5%发放80（含）-90粉优秀按其销售净利润的4%发放70（含）-80分良好按其销售净利润的3%发放60（含）-70分合格按其销售净利润的2%发放60分一下不合格无年终奖管理人员拿线上线下业绩总和考核，此规定从2015年5月份

6、开始，如有疑问请及时反映，过期当默认此规定。店面管理：销售经理签字：销售员签字：销售员签字：销售员签字：