运动器材OTO商业模式.doc

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1、运动器材品牌在以淘宝为主渠道销售，产生的窜货问题，服务问题，这些矛盾的产生，引起很多品牌重视，部分品牌商都积极采取了相对应的手段。举个例子：跑步机品牌销售，通过淘宝或自已的BTC商城销售，网络异地销售是一种常态，品牌商放任不管理时，有条件的代理商都在窜货，代理商矛盾很深。现在有些品牌商成立协调小组，规定全国各地代理商，只要是网络上销售到代理区域外的订单，订单的销售货款都要报给品牌总部，然后由总部另行把订单转到客户所在代理商，由本地代理商负责送货，安装及售后服务，销售代理商与送货代理商的利润各一半，利润也由总部对订单做核算。目前很多品牌企业就采用这种由总部人工协调的方式来解决

2、矛盾，这种方式在我们行业算是有了很大的进步，艾亚科技与富友软件联合针对运动器材这行业有很多新的商业模式解决方案，方案如下图示：