关于oto商业模式的特点及优势分析

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1、关于OTO商业模式的特点及优势分析基本定义◦TCXOnlinetoOffline）是一种新诞生的电子商务商业模式，即“线上到线下”，将实体经济与线上资源相融合，使网络成为实体经济延伸到虚拟世界的“前台”。线下商家可以到线上挖掘和吸引客源，而消赀者可以在线上筛选商品和服务，再到实体店购买和消费，或者在线支付预订线下的商品和服务，再到线下去享受商品和服务。◦TO商业模式的核心很简单，就是把线上的消费者带到现实商店屮去，消费者在线获得商品信息，优惠凭证，订购订单，甚至在线支付，然后再到线下商家去获取商品或享受服务。比如消赀者通过团购网站，如GroupOn，窝窝团等，获取商品和服务的信息，

2、获得优惠凭证,预订商品或服务等。消费者从线上获取线下商家的信息，能够获取更多便利和实惠，而线下商家也能从线上寻找消费者，获取更多的各户。最重要的是OT◦商业模式中商家的推广效果可查，消费者的每笔交易可跟踪。对于新兴的电子商务企业需要保证线下与线上的完美结合，我们可以对0T0商业模式进行实践型演变，即“OfflineToOnline”（“线下到线上”）和“OnlineToOffline”（“线上到线下”），如电商企业在推广与营销阶段可采取“线下到线上”，利用自身线下的优势,把线下客户群带到线上来发展，还要保证线下活动与线上推广的相互映射，从而达到推广与营销的最大化，优化客户群体。而在

3、销售阶段，积极鼓励客户在线上支付，这时候是“线上到线下”。特点及优势0T0和BTC、CTC的区别是：BTC、CTC虽也是在线支付，但通过这些模式购买的商品是通过线上或物流送到消费者手中，而0T0里也在线支付，但消费者是通过线上购买线下的商品和服务，再到线下去享受商品和服务。1.OTO商业模式的特点。（1）与BTC商业模式的比较。BTB、BTC、CTC商业模式是通过网上订购+物流给消费者送去从网上购买的商品，却送不去服务的体验一一我们生活中许多商品和服务必须到店消费，比如餐酒吧、KTV、餐馆、加油站、理发店、健身房、干洗店等等，这些服务才是我们平时消费的大头。0T0商业模式却可以把这

4、些服务通过M络“快递”给你，对于台球厅、理发店这些服务商来说，顾客增加、利润增加却没有增加过多成本。据易观国际发布的数据，至2010年叫季度，中国网上零售市场销售规模达到了1728亿元，但其占中国社会消费品零售总额的份额仅为4.5%,预计2012年，屮国网上零售市场销售规模将达到7130亿，因此实现线上虚拟经济与线下实体经济融合，具有广阔的市场前景。201丨年丨1月21日易观国际分析师孙培麟近日发布分析报告指出，2011年第3季度，国内移动互联网市场规模达到217.7亿，截止到第3季度20H年屮国移动互联网累计市场规模达610亿元，规模接近2010年全年，环比增长7%。(2)与团购

5、网站的关系。团购开创了一个OTO的商业模式。传统的电子商务模式，无论BTC，还是CTC，共性是商家和消费者都必须开辟一个新的空间，从线下到线上，这个新空间需要培育，而团购不需要创造新的空间，只是线下线上的对接，它可以满足商家的销售需求和用户的购买需求。团购将线下商家带到线上，薄利多销，成本低，效益大。但OTO商业模式不仅仅体现为团购网站，团购只是其中的一种方式。而且未來的闭购会是CTB模式，用户通过团购平台，获得享受，不仅仅是通过以前的商家和部分熟识的商家，而是通过结识消费的群体，形成社区性，通过社交平台，如微博，QQ,MSN,飞信等，再通过数据挖掘等技术，商家利用团购平台得到反馈

6、数据从而进行商业预测，定制个性化的商品和服务，扩大客户群。据易观科库监测数据看出，中国主要的团购网站中拉手网、美团和窝窝团(含合资站点)在独立访问用户量上位居前三，拉手在流量上依然保持市场的领先，窝窝团主站和美团的流:增较为明显，市场主要流量仍集中在拉手、美团、窝窝团(含合资站点流量)、24券、糯米等几家团购咧站。9月份的流量数据整体增长并不明显，主要原因在于创新应用的缺乏和用广对于团购网站的谨慎。2.020商业模式的优势：(1)OTO将线下信息线上化，信息就是价值。对商家而言，商品及服务的信息线上化，是广而告之的价值，成本低效果大，而对消费者而言，他不用逛遍全城去查看所有饭馆的菜

7、单就能找到可口便宜的菜肴。挖掘信息价值最典型的就是大众点评网、口碑网等，它们帮助消费者足不出户选择线下商品及服务提供商。(2)OTO提供预订的价值。以旅游网站为例，消费者想去哪儿，可以去携程等网站，它们提供机票、酒店、门票等预订服务，对于消费者来说是提供了百分百的价值。(3)OTO比线下消费更便宜。比如团购网的火爆，诠释了这一点，线下商家通过线上做商品及服务的广告，薄利多销，消费者落得实惠，这就是价值的体现。(4)OTO商业模式的优势还表现在以下具体方面：例如：有利于