薪酬管理制度.pdf

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1、大区销售人员薪酬管理制度为了充分调动公司各大区销售人员的工作积极性、主动性和创造性、以实际行动全面实现公司未来市场经济发展战略，同时最大限度地发挥人员的主观能动性和企业分配机制的激励作用，体现公平合理原则，特制定本制度，具体见如下规定：一、人员素质要求：公司聘用热爱工作，诚实敬业的通信、电子、计算机、市场营销、财会、国际贸易等相关专业的大中专毕业生和有实践经验的专业人士作为各大区的销售人员。二、办事处岗位：1、大区经理：负责整个省的办事处组建、市场策划、渠道建设、财务管理、销售额完成等。2、A级销售经理：负责所分配区域的销售额完成、渠道建设等。3、B级

2、销售经理：负责所分配区域的销售额完成、渠道建设等。4、C级销售经理：负责所分配区域的销售额完成、渠道建设等。5、库管：负责当地库的出入库管理。6、技术支持：负责当地的售前、售后技术支持。7、物流：负责收发货。三、办事处人员编制：定员为10-15人。四、员工薪酬组成：基本工资＋全勤奖+年金+当月总体回款提成＋其它奖金五、人员福利组成：午餐补助：转正后公司每顿午餐补助5元；年假：在公司服务满一年者可享受五天带薪年假，年假不累计；培训：公司进行定期的免费业务培训。六、薪酬具体解释：1、基本工资考核办法如下：1)大区总经理负责整个办事处的管理，基本工资为500

3、0元/月（含500元全勤奖），公司提供五险一金；负责完成办事处销售额及回款额，基本工资为5000元/月,连续三个月完成办事处销售额及回款额，直接转正，按大区总经理待遇执行，试用期内基本工资和绩效挂钩，具体管理办法见附件。2)C级销售经理基本销售量为30万元/月，基本工资为1000元/月（含100元全勤奖），公司提供五险一金；试用期基本销售量为30万元/月，基本工资为1000元/月,连续三个月销售量超过30万元，直接转正，按C级销售经理待遇执行，试用期内基本工资和绩效挂钩，具体管理办法见附件。3)B级销售经理基本销售量为50万元/月，基本工资为1500元

4、/月（含150元全勤奖），公司提供五险一金，试用期内基本工资和绩效挂钩，具体管理办法见附件。4)A级销售经理基本销售量为80万元/月，基本工资为2000元/月（含200元全勤奖），公司提供五险一金，试用期内基本工资和绩效挂钩，具体管理办法见附件。5)技术工资为1500元/月，试用期6个月，转正后公司提供五险一金；试用期基本工资为1200元/月，有经验者试用期基本工资为1500元/月。6)销售内勤工资为1000元/月，不提供保险；试用期基本工资为800元/月。2、年金：年金指每个月对于销售人员的补助，工作一年后领取，每一年度（指员工工作一年整）员工提前离

5、职不享受当年年金积累，当年年金扣除；试用期员工无年金，转正后享受年金制度，具体金额如下：1)C级销售经理年金补助为500元/月。2)B级销售经理年金补助为1000元/月。3)A级销售经理年金补助为1500元/月。4)大区总经理年金补助为3000元/月。3、当月总体回款提成。4、其它奖金。七、竞争淘汰机制1、销售经理连续三个月的销售额低于对应级别销售额度的30%或一个月的销售额低于对应级别销售额度的10%，公司将解除与该销售经理的劳动关系。2、大区总经理所负责办事处连续三个月的销售额低于办事处应销售额的30%或一个月的销售额低于办事处应销售额的的10%，

6、公司将解除与该大区总经理的劳动关系。八、离职管理员工离职必须于离职前30天提出离职，办理离职交接手续，包括销售资料移交、待办事宜交代等，离职不提前30天提出离职申请，公司扣除15天工资和所有未发的提成及奖金等。九、手机费用规定1、大区总经理手机费用为300元/月，A级销售经理手机费用为200元/月，B级销售经理手机费用为100元/月，C级销售经理手机费用为50元/月，技术支持手机费用为50元/月；2、由销售内勤在以上标准内为销售人员移动电话充值，超过部分自理；注：销售人员未完成当月销售额的，手机费报销50%。如当月未完成业绩，而手机发生费用少于或等于限

7、额的50%，则按实际发生费用报销；3、享受移动电话补助者必须全天开机，如因个人原因导致通讯不畅，公司有权不予报销当月移动电话费；十、薪酬发放时间及规定：公司每月15日发放上个月工资及上个月奖金；年金为员工工作满一年后的第一个月发放。十一、培训和例会时间：1、每个星期六下午为技术培训和例会时间；2、办事处经理及销售人员需要提交周报，内容包括一周每天工作情况，重点项目跟进，营销过程中遇到的困难，例如产品价格等用户反馈情况，每周的销售额和回款额情况等。3、技术人员需要提交周报，内容包括一周每天工作情况，生产调试中遇到的各种问题，给用户技术支持中遇到的各种问题

8、。4、内勤需要提交周报，内容包括一周每天工作情况，每个人OA录入情况及真实性调查结果。5、技术