年卡模式操作细节.doc

《年卡模式操作细节.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、年卡模式导入16第1章：项目年卡价目表科学制定第2章：改变传统接待服务流程第3章:告知书第4章:存送第5章:赠项（烫，染，护）第6章:赠剪第7章:收款第8章：薪资改革（薪酬机制）第9章:对点拓客第10章：沟通流程诊断表：第11章：项目年卡与切割第1章：项目年卡价目表科学制定发型师收费：项目卡价目表科学制定发型师收费：剪发（非会员）38元（会员价）25元造型（非会员）30元（会员价）25元烫发（非会员）会员价国产品牌：311元198元专业品牌：411元298元国际品牌：511元398元染色（非会员）会员价国产品牌：311元198元专业品牌：411元298元16国际品

2、牌：511元398元烫刘海：非会员：311会员价：168区域染：非会员：411会员价：218区域烫：非会员：511会员价：298烫前.烫后.烫中.养护：非会员：298会员价：98/次染前.染后.染中.活力光泽乳：非会员：298会员价98/次风格设计总监收费：剪发（非会员）68元（会员价）38元造型（非会员）60元（会员价）38元烫发（非会员）会员价国际品牌：511元398元奢华品牌：711元598元极致品牌：911元798元染色（非会员）会员价国际品牌：511元398元奢华品牌：711元598元极致品牌：911元798元烫刘海：非会员：411会员价：218区域染：

3、非会员：511会员价：299区域烫：非会员：611会员价：368烫前.烫后.烫中.养护：非会员：498会员价：198/次染前.染后.染中.活力胶光泽乳：非会员：398会员价：168/次教育总监收费：剪发（非会员）128元（会员价）98元造型（非会员）120元（会员价）98元烫发（非会员）会员价极致品牌：911元798元顶级奢华：1211元998元顶级至尊：1611元1298元建议使用品牌：美奇丝、施华蔻16染色（非会员）会员价极致品牌：911元798元顶级奢华：1211元998元顶级至尊：1611元1298元建议使用品牌：美奇丝、施华蔻烫刘海：非会员：411会员价

4、：268区域染：非会员：711会员价：458区域烫：非会员：811会员价：598烫前.烫后.烫中.养护：非会员：611会员价：298/次染前.染后.染中.活力胶光泽乳：非会员：598会员价：198/次建议使用品牌：美奇丝、施华蔻价格单调整所有的会员价就是店里现在顾客接受的真实价格，根据发型师的级别定制，原价和会员价之间的折扣就是店里边现在传统的储值卡最多的折扣。顾客在选择价格时，非会员价和会员价这种定价方式会自动吸引顾客入会，所有新顾客老顾客，给顾客选择价格时，都享受会员价去介绍。例如：店里边打折卡办的最多的是6折，我们会员价烫发顾客平时能接受200元左右的，非会

5、员价就应该是328或338元。会员价200元，非会员价328元会员价300元，非会员价498元以此类推，非会员价和会员价定制时中间的折扣就是店里边会员卡最多的折扣。老顾客的会员卡使用时给顾客享受会员价，给顾客讲解非会员和会员折扣就是您会员卡的折扣。原老卡客人这么去跟顾客讲解，顾客是接受的。正常没有卡的顾客享受非会员价，有卡客享受会员卡，这样去跟老顾客解释，是没有问题的。项目年卡双剑体系价目表科学制定会员卡项2000元以下全部只享受会员价2000元会员折上折8.9折3000元会员折上折7.8折5000元会员折上折6.9折10000元会员折上折6折剪发（非会员）38元

6、（会员价）25元造型（非会员）30元（会员价）25元烫染（非会员）会员价311元198元511元398元711元598元烫刘海：非会员：311会员价：16816区域染：非会员：411会员价：218区域烫：非会员：511会员价：298烫前.烫后.烫中.养护：非会员：298会员价：98/次染前.染后.染中.活力胶光泽乳：非会员：298会员价98/次风格设计师收费：剪发（非会员）68元（会员价）48元造型（非会员）60元（会员价）48元烫染（非会员）会员价711元598元911元798元1211元998元烫刘海：非会员：411会员价：218区域染：非会员：511会员价：

7、299区域烫：非会员：611会员价：368烫前.烫后.烫中.养护：非会员：498会员价：198/次染前.染后.染中.活力胶光泽乳：非会员：398会员价：168/次总监收费：剪发（非会员）128元（会员价）98元造型（非会员）120元（会员价）98元烫染（非会员）会员价1211998161611129819111698烫刘海：非会员：411会员价：268区域染：非会员：711会员价：458区域烫：非会员：811会员价：598烫前.烫后.烫中.养护：非会员：611会员价：298/次染前.染后.染中.活力胶光泽乳：非会员：598会员价：198/次第2章：改变传统接待服务

8、流程项目卡