医药招标操作细节

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1、招标流程与注意问题个人认识与大家分享医药招标是我们产品进入一个市场的第一道门槛目前医药招标是我们进入一个市场的第一道门槛；某地方举行医药招标，参加招标的医疗机构，必须采购招标中标目录里的药品，一般二甲以上的医疗机构都会要求参加招标。这样我们进入这个市场就很困难，即使能销售都是一些小医院，量很小Addcontent;aparagraph,quoteorsimilar医药招标的重要性某地方要举行药品招标或挂网，招标办会发布招标文件和邀请函（我们的代理商在当地他们消息比我们早）招标工作有可能是招标办自己进行，也有可能是招标办委托中介机构来进行医药招标与挂网（省标和地标）我们公司自己

2、为投标人（转配送主动权）委托代理商为投标人（需要与代理商沟通达成共识，相互配合完成）同一生产企业的同一通用名和剂型只能有一个投标人，否则该品规作废标处理明确投标人药品招标文件内容：1招标目录2招标时间安排3招标费用4招标实施细则等5招标采购周期购买药品招标文件1所有药品招标：所有临床用药都可以参加2招标文件中有目录：目录中有我们产品或没有两种情况；如有，准备资料；如没有，须看文件中规定能否增补；关于补标：如果公司品种不在招标范围，可以申请增加进本次招标目录。在规定时间递交好资料怎样增加目录：通过医院、商业单位药品招标目录招标办会根据工作需要，作出明确时间安排药品招标时间安排分

3、两部分购买招标文件费用药品招标费用（药品成交量品种数量）药品招标费用药品招标实施细则1递交招标产品资料2招标产品资料审核3招标产品报价4招标产品议价5中标产品拟公示6招标产品申诉7中标结果公布招标产品资料递交与审核所有递交招标资料须加盖公司鲜章招标产品的有关资料（药品生产企业资料产品注册证药品批文质量标准物价法人委托书等）招标办资料审核（审核通过后，进入下一程序）招标专业术语1底价指在充分进行医药市场调查并掌握市场信息的基础上，按照一定原则·程序确定拟招药品价格2差比价指同种药品因剂型·规格或包装材料的不同而形成的价格之间的差额或比值招标产品报价与议价招标产品报价（规定时间内

4、所有招标产品报价）1.投标价格不得高于本地区（指定参考省份）上一年度同一厂家同剂型同规格品种的投标报价。2·以投标价从底往高入围竞价组与议价组竞价组三个厂家以上议价组少于三个厂家转为议价竞价评标规则要素1专利药品2优质优价药品3中保品种4国家一类新药5GMP药品定量评价和定性评价相结合：质量优先，价格合理(不是价格地就能中标）招标议价谈判招标办会根据采集数据设定底价1可能会给几次报价机会（一般3次）2直接面对面人机谈判拟中标产品公示与申诉拟中标结果公示投标人对拟中标结果有异议提出申诉中标结果（中标价格底）中标厂家(弄虚作假）招标结果与配送·确认本次中标品种·选定配送企业配送企

5、业的选择根据招标办规定谢谢！祝大家成功！