合同谈判合同谈判议程.doc

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1、合同谈判议程阶段项目程序说明负责部门（角色）预备会议1介绍立项情况包括：(1)项目内容；(2)立项情况；(3)资金计划落实情况。主持人（老师或助理）2介绍谈判准备情况包括：(1)市场调查；(2)相对人选择；(3)询价；(4)技术沟通；等等。谈判组织部门（老师或助理）3确定谈判方案参加谈判各部门共同商议确定谈判方案。各部门（各角色）正式谈判4宣布开始宣布谈判开始前介绍谈判双方人员，说明谈判内容。主持人（老师或助理）5审查资质审查合同相对人相关资质及谈判代表资格。法律部门（建设单位）6技术谈判(1)产品：澄清产品的规格、型号、技术指标、参数、质量标准和其它性能指标、技术要求；

2、(2)服务：确认技术标准、技术工艺、设计要求及其它技术要求。谈判双方（建设单位与其他角色）7商务谈判就项目内容、数量、价格及付款方式、供货（服务）履行的期限、地点、履行方式、售后服务以及其它商务事项进行谈判。谈判双方（建设单位与其他角色）决定谈判结果9评议参加谈判各部门根据合同相对人谈判时的承诺和商务报价情况，由谈判组织部门会同参与谈判部门共同评议决定最终谈判结果。各部门（各角色）10宣布结果向合同相对人宣布最终谈判结果，并说明签约时间、地点。主持人（老师或助理签字11签字双方代表核实谈判记录，并签字确认。谈判双方代表