合同谈判心得

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划合同谈判心得　　合同谈判学习心得　　供应商是谁？供应商是我们的合作伙伴！——12年11月17——19号，我们带着充满期待的心情，来到了MBMG北京超市人的一个高级年度合同谈判研讨班的培训。此时，来参加培训的同行业精英们，纷纷进入会场，但场面却是异常的安静与有序，我想来到这里培训的同行，心情和我们一样，对这次培训充满着期待。　　期待能有一些收获，对工作有所帮助，期待着老师给我们分享行业知识。上午一位从事超市行业十几年的实战派，给我们讲

2、了，对供应商的认识和理解，以目前市场趋势来看，同行业的竞争，应该是进货渠道的竞争，店里的服务再好，地理位置再优越，你的商品进货渠道有问题，一切都是零。你没有好的供应商，就没有好的商品，更没有好的价格。只有，有实力的供应商，才能供应具有价格优势的商品。　　所以要给自己管控的供应商分类，简单的供销关系已经不适用于未来的发展趋势，在谈和同时，要根据不同的供应商，来谈不同的合作条件，用一些条件来约束来引导供货商和超市成为合作伙伴，而不是单纯的供销关系。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并

3、确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　然而，不是每个供应商都具备引导成为合作伙伴关系的实力。这就需要分析所管控的商家，谁具备，就和谁条件放宽，目的的重点在于，今后能拿到价格较低的商品，无条件的售后服务。对于那些没有较高层次合作意识的供应商，要么　　淘汰，要么用合同条款迫使这类供应商，满足我方经营战略。　　所指的的这类供货商，1.无名牌产品代理权，2.无价格优势3.单纯的供销心理4.合作期间售后做的非常差5.商品断货严重。通过学习，我觉得以上

4、供应商将成为发展趋势中必定淘汰的对象。　　未来，要逐渐优化进货渠道，从于有实力的代理商到厂家办事处，厂家订货为主要进货渠道。只要符合公司发展需求，就是我们做采购的发展方向，也是我们的工作思路。　　商务谈判心得体会　　这个学期，我学习了商务谈判这门课程，商务谈判是在日常生意中与公司相关的利益群体就有关涉及双方共同利益的“目标物”进行协商协议达成一致的过程，谈判都离不开跟客户的有效沟通。　　怎样才能在谈判中取得主动权，出奇制胜呢？一位著名的营销培训大师说过，谈判就是坐下来互相妥协的过程。也就是在双方利益对立的情况下怎样找到一个平衡点，哪方取得了谈

5、判的胜利，利益的平衡点就更倾向于哪方。我对这个学期所学的知识进行了总结。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　商务谈判有很多重要性。商务谈判是企业实现经济目标的手段；商务谈判是企业获取市场信息的重要途径；商务谈判是企业开拓市场的重要力量。　　不同的谈判者参加谈判的目的是不同的，外交谈判涉及的是国家利益；政治谈判关心的是政党、团体的根本利益；军

6、事谈判主要是关系敌对双方的安全利益。虽然这些谈判都不可避免地涉及经济利益，但是常常是围绕着某一种基本利益进行的，其重点不一定是经济利益。而商务谈判则十分明确，谈判者以获取经济利益为基本目的，在满足经济利益的前提下才涉及其他非经济利益。虽然，在商务谈判过程中，谈判者可以调动和运用各种因素，而各种非经济利益的因素，也会影响谈判的结果，但其最终目标仍是经济利益。与其他谈判相比，商务谈判更加重视谈判的经济效益。在商务谈判中，谈判者都比较注意谈判所涉及的重或技术的成本、效率和效益。所以，人们通常以获取经济效益的好坏来评价一项商务谈判的成功与否。不讲求经

7、济效益的商务谈判就失去了价值和意义。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　商务谈判涉及的因素很多，谈判者的需求和利益表现在众多方面，但价值则几乎是所有商务谈判的核心内容。这是因为在商务谈判中价值的表现形式--价格最直接地反映了谈判双方的利益。谈判双方在其它利益上的得与失，在很多情况下或多或少都可以折算为一定的价格，并通过价格升降而得到体现。与

8、其在价格上与对手争执不休，还不如在其它利益因素上使对方在不知不觉中让步。这是从事商务谈判的人需要注意的。　　商务谈判的结果是由双方协商一致的协议或合同来体现的。合同