电子合同谈判

《电子合同谈判》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划电子合同谈判　　最全的商务谈判技巧案例解析案例八：商务谈判：提单破绽案例分析XX年3月，国内某公司(以下简称甲方)与加拿大某公司(以下简称乙方)签定一设备引　　进合同。根据合同，甲方于XX年4月30日开立以乙方为受益人的不可撤消的即期信用证。信用证中要求乙方在交单时，提供全套已装船清洁提单。XX年6月12日，甲方收到开证银行进口信用证付款通知书。甲方业务人员审核议付　　单据后发现乙方提交的提单存在以下疑点：　　1.单签署日期早于装船日期。　　2.提单中没

2、有已装船字样。根据以上疑点，甲方断定该提单为备运提单，并采取以下措施：　　1.向开证银行提出单据不符点，并拒付货款。　　2.向有关司法机关提出诈骗立案请求。　　3.查询有关船运信息，确定货物是否已装船发运。　　4.向乙方发出书面通知，提出甲方疑义并要求对方做出书面解释。乙方公司在收到甲方通知及开证银行的拒付函后，知道了事情的严重性并向甲方做出书　　面解释并片面强调船务公司方面的责任。在此情况下，甲方公司再次发函表明立场，并指出，目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司

3、新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　由于乙方塬因，设备未按合同规定期限到港并安排调试已严重违反合同并给甲方造成了不可　　估量的实际损失。要求乙方及时派人来协商解决问题，否则，甲方将采取必要的法律手段解　　决双方的纠纷。乙方遂于XX年7月派人来中国。在甲方出具了充分的证据后，乙方承认该　　批货物由于种种塬因并未按合同规定时间装运，同时承认了其所提交的提单为备运提单。最终，经双方协商，乙方同意在总货款万美元的基础上降价4万美元并提供3　　年免费维修服务作为赔偿并同意取消信用证，付款方式改为货到目的港后

4、以电汇方式支付。案例分析本案例的焦点在于乙方提交银行的议付单据中提单不符合信用证规定的已装船清洁提单　　的要求。由于乙方按实际业务操作已经不可能在信用证规定的时间内向信用证议付行提交符　　合要求的单据，便心存侥幸以备运提单作为正式已装船清洁提单作为议付单据。岂不知这种　　做法不仅违反了合同的有关要求而且已经构成了诈骗，其行为人不仅要负民事方面的责任还　　要负刑事责任。　　1.在合同和信用证中详细清楚地规定议付单据中的提单必须是全套清洁的已装船提单。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的

5、安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　2.收到议付单据后，仔细认真地审核相关单证，确认所有单据符合单单相符，单证相符　　的要求。　　3.仔细审核提单中的每一个细节，确保所收到的提单是全套清洁的已装船提单。备运提单：是承运人在收到托运货物等待装船期间向托运人签发的提单。这种提单往往　　不注明船名，也不明确装运日期。也有的备运提单注明船名、航次及装运日期，但没有“已　　装船”字样。后一种情况在实际业务过程当中，具有相当的迷惑性，上述案例即属这种情况。　　在国际业务贸易中，买方和银行一

6、般不接受备运提单，但备运提单如经承运人加注“已装船”　　字样，注明装货船名、装船日期并签字证明后也可变成已装船提单。预借提单：是承运人应托运人的要求，明知货物未装船，却提前签发已装船提单，意图　　使提单持有人相信其已装船，导致货、款被托运人提走，剥夺了提单持有人依法享有的权利。　　这种提单的特点是：货物并未装船但是提单却载有“已装船”字样;其欺骗性及隐蔽性较备运　　提单更强。倒签提单：是指承运人应运托人的要求，将实际装船日期提前。其特点是：货物实际已　　经装船，但托运人为了使其符合合同或信用证的要求，故障要求承运人将提单之装船日期及目的-通过该培训员工可对保安行业

7、有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　提单签署期提前。　　对于备运提单必须特别注意提单中是否有“已装船”字样，而预借提单因其一般有“已　　装船”字样，很难鉴别其真伪，只有通过对照收益人向议付行交单的日期是否早于提单日期、　　装运时间是否晚于提单签署日期、或通过船和公告中的航班时间表来判定，这两种提单也只能通过上述办法从中找出单据的不符点进而拒付，然后通过协商、仲裁或司法程　　序解决;倒签提单是“

8、已装船”提