名家论坛-看电影学经商_学习笔记.doc

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1、《看电影学经商--名家论坛》主要内容： 第一讲 做生意就是交换价值 《华尔街》经商的核心本质：交换。商业社会的本质是交换，交换的过程产生了商业行为。日常生活中，商业行为无处不在。那么，在生活中，那么，在生活中，交换意识该如何运用呢？ 福克斯向秘书提出三个要求：1、耐特丽你愿意嫁给我吗2、你能帮我把电话转过去吗3、那你至少能给老板留个言 生活中，许多现象都隐藏着商业社会的本质，看秀商业的本质，懂得交换，能创造更多的商业机会。 那么，人际交往中，该如何运用交换意识？如果连续向对方提三个要求，又会有怎样的效果呢？ 交换需要的是设想自己拿什么有价值的东西与别人交换。 商业的本质：1、交换2、价值与

2、价格之间的权衡 什么在交换中起决定性作用：价值。 经商过程中，站在对方角度思考对方需求，并为对方带来额外的价值才能获得商业机会。那么商业交换中的价值是由什么决定的呢？价值是由需求决定的，在双方都有需求的情况下，交换中谁决定价值：人数少的一方。第二讲 交换价值从信息开始 在商业交换过程中，信息起着至关重要的作用。通过对信息的收集和分析，进而发现需求，才可能准确把握商业机会。那么，怎样收集和分析信息呢？又该如何运用到经商实战中呢？ 电影《华尔街》内容高管与工会投资人与业绩复杂的关系 交换→价值→需求 福克斯向秘书提出三个要求：1、耐特丽你愿意嫁给我吗2、你能帮我把电话转过去吗3、那你至少能给老

3、板留个言 商业交换中什么最重要：信息。 秘书得到了，赞美、同情、恳求、认同 经商的核心是交换，交换的实质是价值交换，而价值是由需求决定的，发现需求的过程需要信息支持，那么，如何收集信息呢？ 商业的本质：先驱者满足另人想得到的才能得到我想得到的。 商业社会：任何产品都会有一个价格。 看简历人的需求：1、节省时间2、匹配需求 如何创造价值：1、收集客户的信息  通过收集信息，分析信息，发现客户的需求，就可能创造了商业价值，并提高商业交换效率。那么，如何将收集到的信息，充分运用一经商的过程中呢？ 如何创造价值：1、收集信息 2、分析信息 《看电影学经商--名家论坛》主要内容： 第一讲 做生意就是

4、交换价值 《华尔街》经商的核心本质：交换。商业社会的本质是交换，交换的过程产生了商业行为。日常生活中，商业行为无处不在。那么，在生活中，那么，在生活中，交换意识该如何运用呢？ 福克斯向秘书提出三个要求：1、耐特丽你愿意嫁给我吗2、你能帮我把电话转过去吗3、那你至少能给老板留个言 生活中，许多现象都隐藏着商业社会的本质，看秀商业的本质，懂得交换，能创造更多的商业机会。 那么，人际交往中，该如何运用交换意识？如果连续向对方提三个要求，又会有怎样的效果呢？ 交换需要的是设想自己拿什么有价值的东西与别人交换。 商业的本质：1、交换2、价值与价格之间的权衡 什么在交换中起决定性作用：价值。 经商过程

5、中，站在对方角度思考对方需求，并为对方带来额外的价值才能获得商业机会。那么商业交换中的价值是由什么决定的呢？价值是由需求决定的，在双方都有需求的情况下，交换中谁决定价值：人数少的一方。第二讲 交换价值从信息开始 在商业交换过程中，信息起着至关重要的作用。通过对信息的收集和分析，进而发现需求，才可能准确把握商业机会。那么，怎样收集和分析信息呢？又该如何运用到经商实战中呢？ 电影《华尔街》内容高管与工会投资人与业绩复杂的关系 交换→价值→需求 福克斯向秘书提出三个要求：1、耐特丽你愿意嫁给我吗2、你能帮我把电话转过去吗3、那你至少能给老板留个言 商业交换中什么最重要：信息。 秘书得到了，赞美、

6、同情、恳求、认同 经商的核心是交换，交换的实质是价值交换，而价值是由需求决定的，发现需求的过程需要信息支持，那么，如何收集信息呢？ 商业的本质：先驱者满足另人想得到的才能得到我想得到的。 商业社会：任何产品都会有一个价格。 看简历人的需求：1、节省时间2、匹配需求 如何创造价值：1、收集客户的信息  通过收集信息，分析信息，发现客户的需求，就可能创造了商业价值，并提高商业交换效率。那么，如何将收集到的信息，充分运用一经商的过程中呢？ 如何创造价值：1、收集信息 2、分析信息  深入分析收集到的信息，得出判断后，采用扑克牌的方式，向潜在客户宣传信息，增强了客户的主动性和参与性，创造了价值。日

7、常生活中，价值无处不在，又该如何去做，才能发现商机呢？ 价值是人们忽视的东西。 经商的核心是交换，交换的实质是价值交换，而价值是由需求决定的，发现需求的过程需要信息的收集。 看电影学经商不断思考是脑力劳动的开始，每次通过一个电影的若干片断，展示商业社会中经商的核心道理、本质原因，从而让我们把握了这些道理和原因之后，可以有效地在商场中取得你希望的胜利。《华尔街》第二个片段揭示的是：要收集信息，从而为你的交换增加价值。第二讲