奥迪百年,见证品质奥迪新车品鉴会策划方案.ppt

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1、奥迪百年，见证品质奥迪10型车型及名品鉴赏2009年9月15日活动背景分析活动目的活动介绍预期效果活动宣传费用预算优势劣势机遇威胁SWOT分析活动背景分析行业情况：奥迪品牌的知名度及美誉度高，绍兴占有的市场份额大。经销商情况：拥有高效团队，执行力很强，以往做客户关爱活动，对销售售后促进都很大。绍兴地区进出口贸易形势受金融危机影响较大，部分潜在客户推迟或者放弃购车计划。奥迪百年华诞及2010型车型上市，产品更加丰富，即将到来的销售旺季。随着宝马325、奔驰进口E、雷克萨斯ES新车型上市及大规模的促销，各品牌的车型市场细化，加剧了各竞争的激烈性。用户分

2、析活动背景分析客户性别：购买奥迪的客户以男性居多，A4、A5、TT的客户女性客户也占了不小的份额。用户年龄：多数的奥迪客户年龄集中在28-45周岁，随着经济的发展，新购车客户也越来越年轻化。性格喜好：稳重、内敛是奥迪客户性格的代表，同时追求品牌，A4、A5、TT客户均已追求时尚、前卫。信息来源：通过1-8月份的统计，奥迪客户通过媒体得知和朋友介绍及老客户介绍这几个渠道得知信息的占到2/3以上.合作单位分析活动背景分析“百达翡丽”精益求精的专业技术，选料的昂贵，加上高贵的艺术境界，造就了该品牌许多世界顶尖的名表。“百达翡丽”是“世界第一名表”。百达翡

3、丽表厂在钟表技术上，一直处于世界领先地位，有着无数引以为豪的成绩。或“江诗丹顿”，有着多年的制表经验，有不少的伟世经典。但"最小批量，最优质量，最高卖价"的经典经营理念使得江诗丹顿表的年生产量仅为17000只。自1840年起，每只手表的生产图纸、记录、销售日期及机芯表壳编号等资料，都完整无缺地保留在公司的档案柜中。他们将超群的技术，严格的测试，精湛的工艺与完美的造型结合在一起，创造出一个又一个高贵典雅、令人赞叹不已、极富收藏价值的稀奇经典之作。在漫长的制表岁月中，经久不衰地成为名贵典雅的象征。产品特性及未被客户感知利益活动背景分析车型卖点分析：包括

4、全新车和改款车，从1月份到11月份，奥迪在中国已经引入了不少于11款车型,这在奥迪中国历史上是史无前例的；如2010年型全新A4L、Q7、3.0A8及柴油A6,都用到了新的技术和装备；如Q7的自适应巡航控制系统、车道保持系统等先进技。服务特性：“专业、尊贵、愉悦”是对AudiTopService服务战略核心价值的深度诠释。奥迪售后服务全球一体化的专业服务体系，能带给用户安心、放心、舒心的最佳服务解决方案。竞争经销商分析活动背景分析同区域竞品分析：宝马、奔驰、雷克萨斯等高端品牌也陆续有新产品投放，而且各经销商也在此时作出了最后的冲刺，加强了媒体宣传及

5、市场推广。同一地区竞争经销商分析：绍兴联奥优势：绍兴联奥成立时间长，在当地市场拥有良好的知名度，近期广告投入增加。9月，在绍兴广电集团三个频道电视投入６万元广告费，宣传团队；9月，《目标传播》硬广投入；9月，还将参加袍江车展；以上措施，可能吸引走一部分奥迪潜在客户。劣势：硬件、设备陈旧，客户失去新鲜感。相邻近地区竞争经销商分析：杭州和诚滨奥优势：地处杭州；与我司开业相近，新店开业易集聚人气，迅速扩大知名度；8月，在杭州中河高架道旗广告投放，对该司售后起到较大的促进效果；9月，实施总部奥迪城市展厅支持项目活动之一；以上措施，可能吸引起一部分奥迪潜在客

6、户。劣势：管理层变化太频繁，不利于公司发展。结论活动背景分析各竞争对手都会在第四季度加大营销力度，我司应该借助城市展厅完美的硬件设施，全面提升奥迪城市展厅的形象，从而获得潜在客户并促成销售。与高端品牌合作，获得潜在客户。活动目的提高奥迪城市展厅的形象提高奥迪客户及潜在客户对奥迪百年品牌文化及10车型的认识，从而提高客户对品牌的忠诚度获得潜在换车忠诚客户获得潜在客户基本概况活动介绍活动时间：2009年10月17-18日或10月24-25日活动主题：奥迪百年，见证品质绍兴宝利德奥迪10型车型及名品鉴赏活动地点：绍兴宝利德奥迪城市展厅活动内容：乐队现场演

7、唱（大牛乐队的演唱，时尚流行，娱乐性强）模特走秀名表走秀（独特又充满激情，感情表达充沛，令人着迷）现场抽奖（通过现场抽奖的形式，活跃现场的气氛）红酒品鉴雪茄品鉴现场互动节目（通过现场互动节目，增进与客户之间的价值提升，最终促进销售）活动内容活动介绍活动对象：奥迪大客户、潜在客户40人保险公司高端客户10人名表客户10人红酒客户10人媒体10人（以省级媒体及绍兴主流媒体为主）活动主题：奥迪百年，见证品质绍兴宝利德奥迪10型车型及名品鉴赏活动形式：车辆展示、乐队演奏演唱、名表走秀、红酒品鉴、雪茄品鉴、客户互动、现场抽奖活动现场活动介绍活动流程活动介绍

8、19:00-19:30嘉宾签到19:30-20:00嘉宾用餐、自由参观、品酒、品雪茄20:00-20:05开场表演20:0