房地产营销培训专业术语解释销售经理.doc

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1、7天打造一枚顶级置业顾问专有名词和销售术语解释房地产基础知识是每个置业顾问必备知识，学得好可以使置业顾问在客户或同行面前显得很专业，很自信，更具说服力。特别对一个新进入房地产行业的新人来讲，了解专业常识是你成为专家的第一步。房地产名词和术语1、房地产：是房产和地产的社会经济形态，是房屋和土地作为一种财产的总称。俗称“不动产”。房地产产权：是指产权人对房产的所有权（占有、使用、收益和依法处分的权利）和对该房屋所占用土地的使用权（开发权、收益权、处置权）。土地使用年限：政府以拍卖、招标、协议的方式，将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用者，政府转让的是土地的所有权并

2、非所有权。房地产住宅的层数划分的规定：低层住宅为1-3层，多层住宅为4-6层，小高层住宅为7-11层，中高层住宅为12-16层，16层以上为高层住宅，100米以上超高层房地产按用途划分：商业、旅游、娱乐用地40年；工业、教育、科技、文化、卫生、体育用地、综合用地或者其他用地50年；居住用地70年；加油、加气站（土地使用20年）。现在很多初次购房者对土地使用年限有疑问，我这房子使用年限到期后怎么办，你们从什么时候开始计算使用年限的.很显然客户的这个担心是多余的，但是其实置业顾问整个销售过程都是为了消除这些多余担心而工作。透彻理解上面的知识，掌握好你的说话方式，就是解决

3、这个担心的根本方法。比如：你购买的这套住宅使用年限是70年，这是正规商品房，房子永远都是你所有，土地有70年的使用权。举个例子，如果70年满，国家有新的规划，那么他会先赔付了房子,再规划的。如果国家没有新的规划，那么你只需补足相应的土地款就可以继续使用了，你所分摊到土地款也不会很多，不用担心。土地使用年限是从开发商拿地时开始计算的，开发商也只能拿到土地证才能修建，修建也需要时间，现在这个区域都是在几年出让的土地。2、五证两书，商品房具备五证才可对外销售，具有两书才能交房。这五证跟开发商整个开发过程走的。首先开发商去考察土地，到规划局了解相应土地的规划内容，决定好后就

4、竟拍到土地，到国土局领取《国有土地使用证》，领到证后开始规划怎么修,并把规划方案报告规划局建设局等机关通过审查领取《建设用地规划许可证》，开发商就把具有修什么的计划报告建设局领取《建筑规划许可证》，政府同意这样修建领取《建筑施工许可证》后就可以开始动工了。当以上四证都合法取得后，就可以取得《商品房预售许可证》，意思政府就同意你开始销售。《商品房预售许可证》取得需要一些条件，如果就按建筑层数来判断：Q.六层（含六层）以下的商品住宅项目已完成基础和主体结构工程；b.六层（含六层）以下的非住宅项目和六层以上的商品房项目，有地下室工程的已完成基础和主体首层结构工程；无地下室

5、工程的已完成基础和主体六层结构工程；《商品房质量保证书》、《商品房使用说明书》这两书，只有是有买过家电的都不会忘记。3、面积和各种面积：总用地面积：经城市规划行政主管部门划定的用地范围内的土地面积；占地面积（净用地面积）：经城市规划行政主管部门划定的建设用地范围内的土地面积；总建筑面积：指在建设用地范围内单栋或多栋建筑物地面以上及地面以各层建筑面积之和；直说就把每套房子的建筑面积全部加起来。4、生地，只是一块土地，未达到可盖房的要求（水、电、煤都没有）。熟地，达到三通一平的称为熟地，三通一平只是达到施工要求。三通一平：“三通”指通电、通水、通路，“一平”指土地平整。

6、七通一平：达到了人口居住的要求，“七通”是指通电、通水、通煤气、通电讯、通上水、通下水、通道路，“一平”指土地平整。很多人常嘲笑外行业人，说“你连七通一平都不知道，你也谈房地产”。5、何为代理，何为中介？二者区别代理：是发展商与购买者的桥梁，代理公司受理的业务量大，系统性强，除参与开发前期的市场调查，地块选择和建设规划处，还包括楼盘建成后的广告包装和销售实施，注重配合，是集体行为，是主动营销。中介：就是买卖二手房的，是小业主与购买者，租赁者之间的桥梁。受理对象分散无系统，仅强化销售实施，提供大量的信息，是单枪匹马独立作战，是被动营销。6、房子的种类♦安居房指实施国家

7、”安居（或康居）工程”而建设的住房（属于经济适用房的一类）。♦经济适用住房指经各级人民政府批准立项建设、享受国家优惠政策、向城镇中低收入家庭出售的住房。♦使用权房是指由国家以及国有企业、事业单位投资兴建的住宅，政府以规定的租金标准出租给居民的公有住房。♦产权房是指产权人对房屋（指建筑物）拥有所有权，对该房屋占用范围内的土地拥有使用权，产权人对这两项权利享有占有。♦商品房是指具有经营资格的房地产开发公司（包括外商投资企业）开发经营的住宅。7、期房是指开发商从取得商品房预售许可证开始至取得房地产权证大产证止，在这一期间的商品房称为期房。现房是指开发商已办妥房地产权证