建立风险管控机制加强外贸企业风险抗击能力.doc

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1、建立风险管控机制加强外贸企业风险抗击能力外贸行业是一个高风险行业。行内有-一句俗话叫“生意涛涛，不如一单”，每一单成交少则十儿万美元，多则上千万美元，有时候一单的损失可能抵上-•个公司一年的利润，由于百密一疏而倒闭的外贸公司数不胜数。从宏观层面来说，包括人民币升值、出曰退税率下调、关税调整、出曰产品限制等宏观环境风险；从行业层面来说，包括贸易摩擦加剧、外部需求递减、电子商务挑战的行业环境风险；从内部运营层面来说，包括货期风险、产品质量风险等；从客户层面来说,包括客户的商业欺诈风险和回款风险等。贸易风险的控制一要靠健全的风险防范机制。面对荆棘丛生的外贸行业，企业必须建立一套自身的风险管控机制

2、，以应对从宏观政策、行业环境、内部运营和客户层面所带来的各种风险，而不论是我国的国有还是民营外贸企业，在风险防范的机制上都还是比较薄弱的。二要靠专业化的贸易人才队伍对客户、产品、业务知识要有相汽程度的熟悉和掌握。我们的外贸企业所经营的产品分散程度太高，而旗下所服务的客户常常没有形成长期稳固的合作关系，尤其是对大客户的开发和服务所投入的力量严重不足，因而，无法形成对产品和客户都非常熟悉精通的业务团队。每一•单都要重新做功课，其中隐含着大量的业务风险。没有对风险的高度认识，没有科学严谨的风险管理机制，没有高素质的风险管理团队，外贸企业永远无法做强做大！外贸企业的风险具有多样性和复杂性的特点，并

3、贯穿于整个进出口业务的流程中。因此若想建立起完善的内部控制制度体系，对于风险的控制就显得尤为重要。首先，要确定主要的风险控制点。其次，要建立风险评估系统。风险评估中基本的部分就是如何辨认己发生的改变，并采取必要的行动。由于外贸企业所处的业务环境比较特殊，所面临的风险大多来自国外，各国之间的竞争手段和法律法规不断更新变化，因此企业在识别和评估上都有较高的难度。外贸企业可以采取向国内外有关中介机构咨询，聘请有关方面的专家担任顾问等措施，提高风险评估水平。再次，要主动规避风险。重点措施之一在于建立合同评审制度，为今后交易的顺利进行提供良好的保障。在签订贸易合同之前，企业应对客户的资信进行全面的调

4、查，根据客户的大小和资信状况分别采取不同的收汇方式和贸易方式。对每项进出口合同都要进行合同评审，可采取按权限审批、会签等方式，针对合同的成本与效益的测算、对合同各项条款的理解等方面进行评审。本章导读利丰行的战略升级从一个传统的贸易商发展为一个跨国的商贸集团，利丰是在实际的工作中实践供应链管理的概念和操作方法的。其成功并不基于发明了某项伟大的产品或软件，而是利用其深厚的商业关系、敏锐的市场触觉和创新的流程设计，处理好与客户和供货商之间的互动关系。利丰作为商贸企业的供应链管理者,协调着供应链的每个流程，使在其供应链网络商的客户和生产商能更加专门化，从而结合成为具竞争力的供应链。它的作用犹如交响

5、乐团的指挥，让每个最佳的乐手一同合奏最美妙的音乐。利丰的业务n标是适时、适地以合适的价格提供给客户合适的产品。集团旗下的各个分支公司都用其特殊的供应链运作模式，以适应满足顾客的需要。从1906年到2005年近百年间，利丰贸易的业务角色经历了从采购代理到全球供应链管理者的转变（图3-1）o在此过程中，利丰贸易为客户提供的增值服务日益增加，其创造的附加价值也不断增长。贸易商的管理的供应链的长度和深度也在不断变化（图3-2）o图3-1利丰贸易的业务转变图3-2利丰贸易向高增值模式转型采购代理：利丰贸易在成立后的很长一段时间，只是充当了客户和供货商之间的交易中间人的角色。冯耀卿获利的资本在于他能说

6、英文。在那个年代，从西方乘船到中国要3个月，寄一封信也要1个月。在中国工厂，没有人能说英文，而美国商人也不会说汉语，作为中间人，利丰能获得15%的佣金。一直到上世纪7。年代，利丰一直扮演了采购代理的角色，只是业务涵盖范围不断扩大。但是，随着买方和工厂的影响力的不断扩大，作为中间人，公司的生存空间日益缩小，佣金从10%一直减少到3%,1976年，就有人预测“采购代理是夕阳产业”，在10年内将会消失。采购公司：1976年冯氏兄弟入主后，起初的改变是将公司发展成一•家采购公司，其与单纯的采购代理不同的是强化了对货源的控制，该阶段，利丰贸易扮演了地区性的货源代理商的角色，通过在亚洲的不同地区设立办

7、事处来拓展货源供应地。利丰承诺为客户采购优质的产品，并为客户选择合格的供货商。利丰贸易希望与供货商达成长期和双赢的合作关系。在选定一个新的供货商前，利丰贸易会对工厂进行实地考察和评估，包括检测供货商的生产设施、管理能力、质量监控体系，同时还查看供货商是否承担社会责任和劳工义务等。在这个阶段利丰贸易的优势除了体现在对各个地区供货商的了解外，还体现在对纺织品和配额等事项的了解±o例如，利丰贸易知道韩国的布料质量较优且价格便宜