家电拓展方案.doc

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1、家电市场拓展方案一、市场基本情况分析：1、首先来说市场份额惊人，发展潜力巨大这是对目前厨电市场最贴切的比方，多年来厨卫电器行业一直在谈“品牌趋于集中、行业洗牌”的问题，可到头来，“牌”是越“洗”越多，这是对厨房电器市场最好的说明。2、由于产品高利润的刺激，更多的品牌的进入，市场将渐渐走向秩序化和规范化，品牌将成为消费者的首选。二、营销思路1、寸土必争，全面出击要求我们必须面面俱到，每个市场、每个系统、每个网络、每单工程都要积极进取,都要有充分的准备，不能回避！2、因地制宜，百花齐放；销售政策、活动方案的制定要充分听取各方面的意见、建议，要

2、引导、鼓励大家都能参与到其中，充分发挥每个人、每个客户、营销中心（办事处）以及每个部门的主动性和积极性。在统一的原则下，鼓励各个部门拿出好的方案、好的思路，因地制宜、百花齐放。3、市场拓展思路1）市场开发计划：a）对代理商的选择必须和总部达成高度的统一，原则上不考虑省级代理商，b）区域经理，全力配合商家进行渠道的开发和销售网络的建立，在代理商基本上完成区域销售网络布局的前提下，对渠道内商家队伍进行全面的培训，区域经理协助商家建立完善的销售管理、业务、推广、售后和售前培训体系，对培训和推广、业务售后等方面区域经理要全面负责对代理商负责，按照

3、其工作职责要求和总部的推广、业务、售后培训等指引，全面推进区域销售网络和售后网络的拓展，确保阶段销售目标的达成。2）市场操作思路一）基本上以代理制为核心：a）在代理商选择上，专业的电器代理商尽可能作为我们的首选，b）必须制定有针对性的地区性营销策略和计划，必须重视代理商为代表的营销组织（营销、销售、服务、物流和行政）人才队伍建设。因为只有他们最了解当地市场、只有他们才能对当地市场实施最佳的市场竞争策略和市场营销计划。三）渠道策略：a）以忠诚度为第一要素选择代理商。要积极进取，原伴随我们的品牌共同成长；能扎实做好各项基础工作；b）以地级市场

4、、二三级市场为突破口。二三级市场的需求不可估量，正呈快速的增长趋势，而且品牌的集中度很低，进入的门槛不高，只要能找到当地好的商家，就会事半功倍，所以确保每个县级市场、发达乡镇市场都有我们的网点。c）-定要想方设法开发专业的工程客户。每个市场都会有一些相对专业的工程客户，他们有些不涉及零售、甚至没有门店，但有着良好的工程销售网络与这些销售机构保持良好的客情关系，等待机会合作。开发这些客户,可以有效提升工程销量，但不会冲击零售市场。d)一定要开发建材市场、家具建材市场、家装市场相关的专业销售渠道,这些渠道在一定程度上是产品销售的重要组成部分。

5、面对巨大的市场空间，没有更好的办法，唯一的只有踏踏实实，认认真真，一丝不苟，所以组建优秀的营销队伍，把网络建立起来，把市场占有率提升上去。我相信，挑战就是机遇，在我们大家的不懈努力下，一定能创造出我们的新市场，新前景。我对未来充满信心。一起加油。。。核油南方市场推广方案食用油在十儿年前从单一品牌发展到今天多种品牌竞争市场的局面。在近年以金龙鱼、福临门、鲁花、金浩茶油等大品牌的食用油蓬勃发展的时候，油菜、花生、大豆等油料作物得到了迅猛的发展。企业有效的营销行为才能使得一个新产品走向大众市场，只有企业锲而不舍的对产品的有效的营销推广才能使得一

6、个新行业的蓬勃发展。核桃油，一个绝对不逊色于西班牙的橄榄油的一个国内植物油品类，应该撑起一片天，无论从产品产业化还是从提高国民身体健康水平都应该去做健康植物油市场的打鼎者。先从市场说起，对于国内大多数消费者而言，核油是一个陌生的产品。其熟悉程度远没有橄榄油高。这必然给企业在推广产品的时候带来教育消费者，传播产品的重任。核油作为一个高端的植物油，其人群定位为较高端的城市消费群，而非大众消费群。那么企业在推广产品之时，应该对这一消费群进行调查与分析,只有知己知彼方百战不殆。城市消费群对核油产品目前的认知状况、这一消费群目前消费的主要食用油主要

7、是哪儿类，哪儿个品牌、这些人群为什么没有去消费核油等等一系列与消费者对产品的认知的问题，企业是否不得而知。企业有效的营销行为是建立在消费者之上的，没有对消费者的了解与理解，企业的营销从何做起？企业不能臆断消费者的心理、应该去重新认识我们的消费者，只有回归到消费者身上，去理解消费者激发其潜在的需求，市场营销才能有的放矢，产品才能够打开市场。否则企业的营销行为可能一直在南辕北辙、渐行渐远。