家电行业市场份额拓展研究

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1、家电行业市场份额拓展研究毕业论文家电行业市场份额拓展研究摘要：随着科技的发展，人民生活水平的提高，家电产品走进千家万户，家电企业的营销手段也各有特色，如何占有有利的市场位置，拥有大比重的市场份额成为企业和行业所追求的目标。1个行业的健康发展与企业的长远发展有着很密切的联系。家电产业在近年来取得了长足的发展，但长远市场不容乐观，为了获取更多的消费者很多企业利用价格战赢得顾客，如果不正确引导，长期发展，1场恶性的营销将毁掉整个行业的前途。同时由于我国经济化程度的提高，外国名牌家电大公司快速进入我国市场，仅1996年中外合

2、资企业生产的空调就达160万台，抢占了35%的国内市场份额，本文针对中国家电市场的现状提出了家电市场存在的问题以及改良的措施：通过对产品的换代升级拓展城市市场、在国家的宏观调控下拓展农村市场、扩大市场范围,让家电产品走向国际市场、通过增加使用量拓展市场、渠道优化、建立行业协会等等。关键词：市场份额;营销;消费者;竞争RresearchonhoarketshareforHomeapplianceIndustryAbstract:illionsexiistingthroughhomeapplianceindustry,a

3、tthemeantime,proposedcountermeasurescoorespondingtomentionedproblemssuchas:ToadvancethetechnologytodevelopnearketundernationalMacro-adjustment,toenhancetheexportationandoccupationofforeignmarket.tooptimizesalechannelsandsetupguildetc.Keyarketing,consumer,petiti

4、on1、中国家电行业现状及存在的问题分析（1）国内市场竞争激烈，形势严峻根据信息产业部数据，我国家电行业销售收入增速仅为3.8%，利润为负的6.8%，与全行业平均水平有较大差距。中国家电协会提供的数据显示，去年我国家电业利润总额增长7.4%，达100.42亿元，销售收入增长20.7%，达到3852亿元。整个行业的利润率在2%-3%之间，已经很低了。与此同时，随着技术逐步升级，高端产品比重不断提高，使家用视听产品市场进入旺销。平板电视日益成为彩电市场的主流产品，特别是液晶电视机，受上游液晶面板降价的影响，各大厂商纷纷下

5、调价格，从而推动其产品销售快速增长。2005年，我国彩电产品出口转向高端，彩电产品迎来新的发展机遇。2006年的中国空调市场将出现"寡头垄断"的局面，格力、海尔、志高、美的4大家族的市场占有率将首次超过1半。2006年空调市场的整体容量将达1430万台，但其中800万台的销量将主要集中到格力、海尔、志高、美的4个品牌上，而其余近70个品牌平均每家的全年销量还不足10万台。加之空调行业利润已经整体下滑到不足5%，预计2006年价格竞争更是激烈异常。中国家电连锁行业发展迅速,国美、苏宁、3联、永乐、5星、大中等大型家电连

6、锁巨头的迅速崛起，使得家电连锁日益成为家电销售的主流渠道，家电连锁企业所占的家电销售市场份额正日益扩大。联商网对17家家电连锁企业2004年的销售进行了统计，销售总额超过1022.7亿元，门店总数超过1100多家。2005年，家电连锁开店热潮遍及国内各个城市。主流家电连锁企业新开店面已经超过600家。国美和苏宁在2005年的开店数量双双超过150家。至此，两家在全国的店面总数已经超过400家和260家。以永乐为代表的区域连锁商家也广泛地采用并购方式扩张，店面数量增长尤为显著。未来几家大的家电连锁企业仍会不断地向23级

7、市场扩张，所以渠道整合将是家电企业今后的发展方向。但同时，家电连锁的单店经营质量开始遭遇挑战。2004年12月11日以来，我国取消了外商投资商业企业在区域、股权数量等方面的限制，外资开始大规模进入家电流通领域，激烈的市场竞争也就接踵而来，导致同1商圈多家连锁店共同存在的现象，单店经营质量遭到了1定的挑战，商家的经营业绩受到了1定的影响，目前家电连锁行业毛利润率仅有10%，净利润率则不足3%，让人担忧。（2）家电行业国际市场竞争激烈从国际市场来看，我国家电出口市场形成多元化格局。1996年仍继续保持良好的发展势头，出口

8、创汇额为27.5亿美元，比上年同期增长18.5%。在产品的出口构成方面，有了较大的改善和提高，已经从单1的产品输出转向境外投资建厂发展，TCL，海尔，小天鹅分别在香港、印尼和马来西亚来设立分公司或建立分厂。尽管我国的家电出口量逐年提高，但是出口值却不尽人意，如空调、电冰箱、洗衣机、微波炉平均每台单价分别为333美元、75.6美元，1.5美元、1