2015年溪隐府大平层营销策略汇报81p.pdf

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1、溪隐府大平层营销策略汇报TTS溪隐府专案组2015/8/14stn销售回款计划01etno目推盘计划02C录营销动作03推广动作分解04活动建议05PART01销售回款计划Clickheretoaddyourtitle销售回款计划溪隐府2015年9月~12月销售回款计划推盘时间2015年9月2015年10月2015年11月2015年12月高层销售套数（套）平层别墅高层销售面积（平米）平层别墅高层销售总价（万元）平层别墅总销售额高层销售回款（万元）平层别墅PART02大平层推盘计划Clickheretoaddyour

2、title2015年9月~12月大平层产品推盘计划8月9月10月11月12月重点推广大平层，同时启动大平层蓄客认筹工作，为开盘热销做准备推售节点继续去化平层推广大平层开盘热销已开高层全面启动推售动作继续去化高层召开大平层产启动多批次大平已开剩余产品，品发布会，配层产品媒体见面未开楼栋封盘合事件营销，会，定向邀请意邀请名人站台见领袖参观大平层产品推广重新包装平层产大平层产品盛大全面启动，线上品样板展示区，开盘，配套维密线下齐发力，打重新开放改善后秀、美食节、购响知名度的展示区房节等活动2015年9月~12月大平层产品

3、推盘计划目前的溪隐府大平层推售时间：9月~12月物业类别：豪宅，大平层，花园洋房可售套数：共15栋，216套面积区间：240-310m²，B10B15号楼为精装房源货值总计：一房一价，总货值10.69亿元已售情况：14套，已售表总价9千万销售均价：毛坯均价：17000元精装修均价：24000元PART03营销动作及分解Clickheretoaddyourtitle2015年9月~12月大平层产品销售策略91011128月月月月月重点推广大平层，同时启动大平层蓄客认筹工作，推售节点继续去化为开盘热销做准备大平层已开

4、高层平层推广全面启动开盘热销活动节点9月19日10月1日10月24日11月8、15、22、11月7、14、21、12月12日业主及合作方大平层产品说全新大平层样29日28日大平层产品盛答谢堂会明会板展示区启幕无锡媒体行意见领袖、意大开盘，圣诞仪式向业主样板间嘉年华同步启家宴幕定期举办各类资源导入活动销售策略：8月重点继续去化高层已开剩余产品，将未开楼栋封盘提升大平层产品附加值，强化多种优惠措施、利好政策，集中重点去化毛坯产品，辅助去化精装修产品。2015年9月~12月销售动作动作一、沿用买房送首付政策：强化与茅台的

5、合作，购房客户获得房屋总价30%的茅台酒，做大利益彩头，以达到刺激成交的目的。动作二、多种形式发布利好政策：沿用并继续推出如买房送物业费、送中央空调主机、送高端红木家具等优惠活动、利好政策，吸引客户成交。动作三、继续推出一口价房源：在不破底价的前提下，定期推出一口价房源，达到加压去化及连带销售的目的。动作四、增加大平层产品附加值：以“生活家俱乐部”为平台，构筑溪隐府高端社区，通过“食、住、娱乐、服务”等各个方面，打造大平层产品在宜兴、乃至无锡城市高端人群中的深刻影响力；强化产品附加值，以大平层产品的高品质附加值为主

6、导，突出产品性价比，配合价格策略、优惠措施和利好政策“三驾马车”突击占领市场。动作五：调整大平层样板展示区利用现有资源，对样板区进行重新包装，包括展示区入口调整，工地遮挡、园林调整及美化等，提升两套样板间家具配饰配饰，以更好的辅助销售，达到销售目的。2015年9月~12月销售动作动作五：分销：Ø引入分销机构，且须确保分销机构能够顺利、有效的进行带客，同时增加渠道拓展，导入有资源的活动公司；Ø增加高端会所合作，例如高尔夫、游艇俱乐部、豪华品牌4S店等的资源引入及嫁接，增加现场摆放资料等形式；Ø增加电开公司，驻场进行电

7、开拓展工作，实现客户到访最大化，管理模式与二手房分销相同。动作六、圈层营销：Ø老带新：推出“老带新”政策，加大老带新推荐量；Ø私宴：持续为政府领导、意见领袖、媒体、客户等做“私宴”，深度挖掘城市精英阶层资源，实现圈层营销；Ø员工推荐：推出员工推荐政策，发起公司管理层推荐卖房活动，激发全员营销积极性；Ø外联：针对特殊人群，例如高端置业顾问、银行职员等外联合作。动作七、强化销售团队：Ø销售培训：强化案场置业顾问对大平层产品的相关培训及考核；Ø置业顾问激励：根据销售进度，对滞销户型给予奖金激励；Ø淘汰制度：现场严格执行淘

8、汰政策，做不定期阶段性考核。2015年9月~12月销售动作大平层产品的特殊动作：大平层产品价值提升体系Ø全新样板展示区、景观示范区：10月底样板间、景观区对媒体和业内开放，保证大平层产品的续客时间；考虑到置业大平层产品的客群的特点，建议增加中式精装样板间一套；Ø物料：单独制作一整套大平层产品的销售物料，包含大平层楼书、折页、精神读本、户型图、DM单页以及相关