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1、商业计划书编制大纲  第一部分项目摘要    一、公司简单描述    二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)    三、公司目前股权结构    四、已投入的资金及用途    五、公司目前主要产品或服务介绍    六、市场概况和营销策略    七、主要业务部门及业绩简介    八、核心经营团队    九、公司优势说明    十、目前公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还    十一、融资方案(资金筹措及投资方式)    十二、财务分析      1、财务历史数据(前3年-5年销售汇总、利润、成长)      2、财务预计(后3年-5年)      3、资产负债情况  第二部

2、分项目综述  第一章公司介绍    一、公司的宗旨(公司使命的表述)    二、公司简介资料    三、各部门职能和经营目标    四、公司管理      1、董事会      2、经营团队      3、外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)  第二章技术与产品    一、技术描述及技术持有    二、产品状况      1、主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)      2、产品特性      3、正在开发/待开发产品简介      4、研发计划及时间表      5、知识产权策略      6、无形资产(商标/知识产权/专利等)    

3、三、产品生产      1、资源及原材料供应      2、现有生产条件和生产能力      3、扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力      4、原有主要设备及添置设备      5、产品标准、质检和生产成本控制      6、包装与储运  第三章市场分析    一、市场规模、市场结构与划分    二、目标市场的设定    三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析    四、目前公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和),产品排名及品牌状况    五、市场趋势预测和市场机会    六、行业政策  第四章竞争分析    一、无行业垄断  

4、  二、从市场细分看竞争者市场份额    三、主要竞争对手情况:公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等)    四、潜在竞争对手情况和市场变化分析    五、公司产品竞争优势  第五章市场营销    一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)    二、销售政策的制定(以往/现行/计划)    三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务    四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等),各级资格认定标准及政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等)    五、销售队伍情况及销售福利分配政策    六、促销和市场渗透(方

5、式及安排、预算)      1、主要促销方式      2、广告/公关策略媒体评估    七、产品价格方案      1、定价依据和价格结构      2、影响价格变化的因素和对策    八、销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。    九、市场开发规划,销售目标(近期、中期),销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据  第六章投资说明    一、资金需求说明(用量/期限)    二、资金使用计划及进度    三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)    四、资本结构    五、回报/偿还计划    六、资本原负债结构说明(每笔债务的时间

6、/条件/抵押/利息等)    七、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)    八、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)    九、吸纳投资后股权结构    十、股权成本    十一、投资者介入公司管理之程度说明    十二、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)    十三、杂费支付(是否支付中介人手续费)  第七章投资报酬与退出    一、股票上市    二、股权转让    三、股权回购    四、股利  第八章项目风险分析    一、资源(原材料/供应商)风险    二、市场不确定性风险    三、研发风险    四、生产不确定性风险    五、成本控制风险  

7、  六、竞争风险    七、政策风险    八、财政风险(应收账款/坏账)    九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)    十、破产风险  第九章管理    一、公司组织结构    二、管理制度及劳动合同    三、人事计划(配备/招聘/培训/考核)    四、薪资、福利方案    五、股权分配和认股计划  第十章经营预测    未来3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计

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