商业计划书完整模板.doc

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1、商业计划书编制大纲　　第一部分项目摘要　　　　一、公司简单描述　　　　二、公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）　　　　三、公司目前股权结构　　　　四、已投入的资金及用途　　　　五、公司目前主要产品或服务介绍　　　　六、市场概况和营销策略　　　　七、主要业务部门及业绩简介　　　　八、核心经营团队　　　　九、公司优势说明　　　　十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还　　　　十一、融资方案（资金筹措及投资方式）　　　　十二、财务分析　　　　　　1、财务历史数据（前3年-5年销售汇总、利润、成长）　　　　　　2、财务预计（后3年-5年）　　　　　　3、资产负债情况　　第二部

2、分项目综述　　第一章公司介绍　　　　一、公司的宗旨（公司使命的表述）　　　　二、公司简介资料　　　　三、各部门职能和经营目标　　　　四、公司管理　　　　　　1、董事会　　　　　　2、经营团队　　　　　　3、外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）　　第二章技术与产品　　　　一、技术描述及技术持有　　　　二、产品状况　　　　　　1、主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）　　　　　　2、产品特性　　　　　　3、正在开发/待开发产品简介　　　　　　4、研发计划及时间表　　　　　　5、知识产权策略　　　　　　6、无形资产（商标/知识产权/专利等）　　　　

3、三、产品生产　　　　　　1、资源及原材料供应　　　　　　2、现有生产条件和生产能力　　　　　　3、扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力　　　　　　4、原有主要设备及添置设备　　　　　　5、产品标准、质检和生产成本控制　　　　　　6、包装与储运　　第三章市场分析　　　　一、市场规模、市场结构与划分　　　　二、目标市场的设定　　　　三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析　　　　四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和），产品排名及品牌状况　　　　五、市场趋势预测和市场机会　　　　六、行业政策　　第四章竞争分析　　　　一、无行业垄断　　

4、　　二、从市场细分看竞争者市场份额　　　　三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等）　　　　四、潜在竞争对手情况和市场变化分析　　　　五、公司产品竞争优势　　第五章市场营销　　　　一、概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）　　　　二、销售政策的制定（以往/现行/计划）　　　　三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务　　　　四、主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准及政策（销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等）　　　　五、销售队伍情况及销售福利分配政策　　　　六、促销和市场渗透（方

5、式及安排、预算）　　　　　　1、主要促销方式　　　　　　2、广告/公关策略媒体评估　　　　七、产品价格方案　　　　　　1、定价依据和价格结构　　　　　　2、影响价格变化的因素和对策　　　　八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。　　　　九、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据　　第六章投资说明　　　　一、资金需求说明（用量/期限）　　　　二、资金使用计划及进度　　　　三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）　　　　四、资本结构　　　　五、回报/偿还计划　　　　六、资本原负债结构说明（每笔债务的时间

6、/条件/抵押/利息等）　　　　七、投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证）　　　　八、投资担保（是否有抵押/担保者财务报告）　　　　九、吸纳投资后股权结构　　　　十、股权成本　　　　十一、投资者介入公司管理之程度说明　　　　十二、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）　　　　十三、杂费支付（是否支付中介人手续费）　　第七章投资报酬与退出　　　　一、股票上市　　　　二、股权转让　　　　三、股权回购　　　　四、股利　　第八章项目风险分析　　　　一、资源（原材料/供应商）风险　　　　二、市场不确定性风险　　　　三、研发风险　　　　四、生产不确定性风险　　　　五、成本控制风险　　

7、　　六、竞争风险　　　　七、政策风险　　　　八、财政风险（应收账款/坏账）　　　　九、管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）　　　　十、破产风险　　第九章管理　　　　一、公司组织结构　　　　二、管理制度及劳动合同　　　　三、人事计划（配备/招聘/培训/考核）　　　　四、薪资、福利方案　　　　五、股权分配和认股计划　　第十章经营预测　　　　未来3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计