创业商业计划书模板完整

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1、.创业/商业计划书公司名称：光电科技有限责任模拟公司所属院校：安徽工业大学.目录1.0执行摘要41.1公司概况41.2注册资金51.3商业模式（盈利模式）52.0市场分析62.1市场定位与目标客户62.2市场预测（市场占有率）62.3竞争分析62.4项目SWOT分析63.0营销策略73.1产品特征73.2产品定价73.2销售渠道83.3宣传推广　　　　84.0人员与组织结构94.1组织结构94.2管理团队94.3部门/岗位职责95.0财务分析报告105.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具105.2原材料/商品

2、采购105.3销售与管理费用预测115.4启动资金需求115.5启动资金来源126.0月利润预测127.0风险分析与对策138.0企业的愿景139.0附录149.1附表１：经营第一年利润表159.2附表2：第一年度的现金流量表169.3《创业/商业计划书》评估表0.1.0执行摘要1.1公司概况公司名称_________马鞍山市xx光电科技有限责任模拟公司公司类型□√有限责任公司□个体工商户□个人独资企业□合伙企业□其他_______（打√选择）注册地址安徽工业大学东校区就业指导中心313室主要经营范围我公司经营范围包括

3、：LED家用照明灯、景观灯、路灯、手筒灯等销售产品/服务概况能源短缺是21世纪人类发展面临的核心问题，LED灯具有低耗能环保的特点，所以它的市场前景非常广阔，另一方面我们公司将和一些装潢公司合作而不是仅仅将产品直接卖给客户，这样增加了我公司产品销售的渠道，另外我们将会开发学生这块市场，因为学生用的充电LED台灯并没有全面普及，这是我们公司又一个比较可行的销售渠道。市场机会根据调查，学生用的充电式台灯使用率并不高，但是它得到了学生尤其是高校学生的普遍认可，所以这将是一个尚未完全开发的市场，第二点就是很多公司将产品直接卖给

4、顾客，而我们除了将产品直接卖给客户外另外还加强和各装潢公司的合作，这样就可以直接将产品卖给装潢公司。，.1.2注册资金30万1.3商业模式（盈利模式）1：因为公司主营销售，所以我们的收入绝大部分来自于销售产品2：利用大学生自身的技术优势，在网上创立独立的网站并帮助其它公司做宣传来获得利润3：在销售产品的过程中通过宣传一些公司的产品来盈利4：商品代售,在推销本公司产品的同时代销其它公司产品来获利，1.4投资收益评价总投资额（元）投资收益率（第一年）%预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年年增长率%年增长率%.备注投资收

5、益率＝净利润÷总投资额×100%预期净利润－第一年：见经营第一年利润表；　此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计.2.0市场分析2.1市场定位与目标客户市场定位1产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/可靠性/用性/款式2竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置3消费者定位：确定企业的目标顾客群，指你究竟想要把产品卖给谁？目标客户当地居名学生，尤其是高校学生装饰公司等2.2市场预测（市场占有率）在已简述“市场机会”的基础上，着重分析：市场容量等市场需求情况及其变化趋势；2.3竞争分析竞争者：1.外地公司

6、像内地市场推销的产品2.本地一些外地公司的分厂生产的产品3.即将兴起的LED公司优势：它们经营时间长在经验方面，技术方面占优势2.依赖其品牌优势，使其产品早就深入人心3.资金雄厚，广告宣传方面会做的比较到位。我们的优势；1.我们大学生对创业的激情2.生活在大学这个特殊的环境使我们发现了一些别人尚未发现的市场机会3.大学生人际交往范围广朋友多，以后创业在各处均有朋友帮忙，门路多.2.4项目SWOT分析优势（Strengths）1.大学生创业时的激情和自信2.人才优势，本团队成员来自不同专业，可利用专业知识3我们所发现的学

7、生尤其是高校学生充电LED灯这块市场劣势（Weaknesses）资金缺乏，经验不足，没有一套完整的销售渠道等机遇(Opportunities)针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？威胁（Threats）针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？3.0营销策略.3.1产品特征产品或服务种类功能特色产品一产品二产品三产品四3.2产品定价产品或服务单位单位成本同类产品市场零售单价产品单价*产品一产品二产品三产品四合计注1：产品单价一栏，如果一年当中产品售

8、价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算；3.2销售渠道单位：元1.经营地址面积费用或成本（元/月）选择该地址的主要原因　　　2.销售渠道□面向最终消费者□通过零售商□通过批发商（打√选择）选择　该销售方式的原因与主要批发/零售商合作方式　　　.3.3宣传推广推广方式主要内容广告媒体选择媒体：报纸、杂志、电台、电视、直