明天新形势下中资私人银行发展对策研究.pdf

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1、财税经贸2014年5月(上)明天新形势下中资私人银行发展对策研究刘雨佳(河南职业技术学院，河南郑州450046)摘嚣：随着中国内地的富有阶层迅速崛起，中外金融机构纷纷抢滩中国内地的私人银行市场。本文结合中资银行开展私人银行业务的发展现状，分析其优势和劣势．潜在机遇与外部威胁等，提出了一系列提升中资私人银行综合实力的有效对策。关键词：中资私人银行；SWOT分析；财富管理私人银行有着悠久的历史，起源于16行类理财产品、证券、保险、基金为主，其人才储备的同时控制人力成本。第二步：实世纪的瑞士。私人银行在中国大陆发展不过中信托、期货等对冲型产品明显较少，大部现“人才早培养”，发

2、掘本硕相关专业学生、七八年，已取得令人瞩目的成绩。分理财组合只不过是单一产品的简单相加，个人理财顾问等具备专业素养的青年人才，一、中资私人银行的发展历程及现状同质现象非常严重，已经不能够满足高端客为培养未来的私人银行家做储备。第三步：2005年9月，著名的私人银行瑞士友邦户风险保障方面的需求。落实“学习早深化”，鼓励私人银行顾问不银行上海代表处正式开业，率先开启了中国(三)中资私人银行的潜在机遇分析断学习，积累专业及非专业知识，全方位提私人银行业务的大门，“私人银行”这一概(Opportunity)升个人修养素质。第四步：力求“服务送三念作为“新鲜事物”走进了中国人的视

3、野。1．金融危机下的机遇．心”，要鼓励每个客户经理都秉持“三心服2007年3月，中国银行首开国内本土商业银在金融风暴尚未平息的环境下，外资银务”，即让客户感受到贴心管家式服务，让行私人银行业务之先河。随后招商银行、工行在专业、品牌和离岸投资方面的优势由于客户放心把资产交给私人银行，让客户对未商银行、交通银行等诸多银行纷纷吹响了私监管限制和市场环境等因素难以充分发挥，来私人银行业务充满信心。人银行的号角。截至2013年6月，共有15而中资银行在客户关系、在岸市场、政策监(三)重视制度建设·家中资银行开展私人银行业务，除了北京银管和网点布局方面的优势则可以成为开拓完善的金融

4、法律法规能够为私人银行行、上海银行等城商行外，其余10家商业中国私人银行业的利器。业务发展提供相应的法律支持。目前，银行银行的客户数和资产管理规模分别为22．032．私人银行业利润丰厚业、保险业和证券业之间联系紧密，业务不万人和3．o5万亿元。目前亚洲私人银行管理的资产额在以断交叉渗透，应该与时俱进，及时制定、修二、中资私人银行SWOT分析每年30％的速度增长。其平均税前利润率为改相关金融法律法规政策，逐步放松对分业(一)中资私人银行的优势分析45％至50％。私人银行业务带来的利润是一经营的限制，让银行拥有一定的产品创新自(Strength)般零售银行业务的1O倍。在银

5、行业全面开主权；建立透明的个人收入体系，进一步完1．中国政治与社会稳定放的大背景下，私人银行业务的丰厚利润必善私人财产保护制度；建立科学规范的会计从国际经验看，瑞士私人银行获得成功然使中资私人银行看到其新的利润增长点，税收制度；同时，继续严格实施金融监管，控的重要基础就在于瑞士属于中立国，拥有政看到发展私人银行业务的战略意义。制金融风险，保护银行业持续、稳定、快速、治中立的良好环境。中国在新一代领导人的(四)中资私人银行的外部威胁分析健康发展。带领下，坚持和平发展道路，社会政治稳定、(threat)(四)重视营销渠道建设经济发展，在世界经济中一支独秀，这是中1．夕资银行

6、私人银行业务的冲击中资私人银行应建立多渠道的发展平资银行发展私人银行业务得天独厚的条件。外资银行往往具备成熟的金融服务模台，开辟私人银行电子网络服务系统，逐步2-本土市场优势式与丰富的管理经验，有广泛的客户基础，完善产品营销体系。首先，注意实行市场细中资银行植根于本土文化，与客户的文在人才战和价格战上具有显著优势，给中资分战略，对客户进行精细化分。其次，建立化和价值观更接近，可以更好地把握客户理银行造成巨大威胁。以花旗和巴黎银行为畅通的现代化个人理财分销渠道，进行产品财偏好和需求。依托中资银行的服务背景，例，花旗集团仅在亚洲就为6OOO多位富豪分销渠道的创新。一是针对高

7、端客户的互动其私人银行业务更易被国内客户信任和接管理近6O0亿美元资产。式直接销售。二是通过网上银行、互助银行受。尤其是五大行，拥有分布全国的营业网2．大量第三方机构抢占私人银行市场等渠道的网络营销。比如，美国的大通对个点，在庞大的客户群体和网络资源上占据较国内私人银行市场上还存在着大量第人客户推出的服务内容，涉及到信用卡、购大优势，可以提供便利的服务。．三方机构，如基金公司、信托公司、券商、车贷款、保险、投资建议、退休基金等方面。3．我国私人银行业务的市场潜力巨大第三方理财机构等。以诺亚财富管理中心为(五)鼓励我国部分城市商业银行试水根