历史人物分析讲义.doc

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1、「糜史人物分析JnW#逵度：第四十四^主题-瑞敏参考害目：〈食物大逃亡〉，《天下子436期(蔓北：天下雅嘉吉公司，98年12月2日出版)，页170-189。3辑莪下载制止：httD：//web.nchu.edu.tw/Dweb/icdex2.phD?Did=2341海iW是海，生而不有(1)【中阈第一CEO]:上高中，文革来了，没孥上，就看害，原本立志富言己者，文革日寺在五金蔽富工人，下班废到棠绘大孥上济果，如是四年。老官币就是害本，35最富青岛雷冰箱敲艮，迎接的是53份有帽周幸艮告，147蔑人民警工蔽浮债，拖欠八百名员工敷月薪资，

2、工人八黑占来，九黑占九，丢侗手榴强也炸不死人。舄建立士麻，58瑞敏向卿^企棠借袋，年筋也借袋胃五斤焦，做MMilt。(2)【76台不合格冰箱】：富景工全醴前敲毁，孥耆如何品管，信詈，不是^走品」，砸出「品^意言哉」，蚩年40菽。废来五年内管收成畏67倍，6撤人，速^七年，海懈是中阈最有^值品牌第一名，全球第四大白色家雷企棠。盛名的他依售低^，住在青岛市政府送的公寓，业舆父母同住，勒辛公室不到六坪，经管事棠「永递戟戟兢兢，永递如履薄冰」。急速撅接废，海iW必^改燮。(3)【零康存】：田、戴懈，鲍^是倒三角，每彳固人都直接面拳寸市埸，他

3、醴畲到镇辱「强弩之桎，矢不能穿鲁^。衡凰之末，力不能毛。非初不股J，末力衰也。自己畿力，不如^景工畿-力。^走品随著客户资料康撅充，改舄^服矜(裂造型^舄服矜型)。每彳固人都是损益表，浪有客户，就不言亥在海懈有位置，每彳固单位的£肖售，就要保言登^出僵值，做出利淮I。造^值，客户一定幻你回幸艮，利淮I是果，员工是因，不能^倒。中阈企棠畿展都很快、很大，但如果没有^世界^得有可以孥晋的企棠管理模式，逼是一彳固很大的悲哀，也不可能成舄企棠名牌，只能:B名牌代工。(1)【易经六十四卦，未酒卦】：取其未成功，永照止境之意，中Hl白色家雷座量

4、占全球53%，1.49彳意台，II著市埸施和，路狸利率下降，上游11手建零鲍件掌握在外资，通路商言御^能力提高，人民警升值，利"I翌在去年只有1.78%，低於兢争度封手格力、美的。美阈惠而浦家利也只有1.8%，瑞黔i伊莱克斯1.3%，日本松下遢虐5袋，家雷「狸利低、成畏低、逵入障磔低」成舄全球家堰棠的「三低」。海iW的太陶能熟水器提供温水fi：牛清洗乳房以提高走量，潇足客户需求，是能逆势成畏原因之一。也舄四川良民量身言丁作出水管大、不曹堵塞泥沙的「洗地瓜洗衣檄」，也獴得海鲜店老^的喜爱，用来洗能!I®。中阈留美孥生也可用迷你海冰箱的

5、遵板打^常成害桌用，也:B伊斯I®消费者研畿一次可洗12件大袍子的超大容量洗衣檄，不在研畿上副新。海懈特别是重视舆推崇，因舄他是第一侗代表中阈逵罩阈I祭的企棠，摸索出改革道路上鲍^副新的横制°(2)【中西混血】：结合西方零康存典中HI社曹主羲「员工至上、利淮I次之」的企棠核新^值。生走#泉多型号疣混量生走，大量化言丁裂，每一台都先有市埸言丁罩才生走，即需即供。每iSW的9.7售黑占都能向海懈下罩，资金周申基率每彳固月最高25次，有的加盟店可以^燮B名卓，也封市埸需求有精率掌握。「事先算盈」：先算下彳固月有多少利淮I，不要只是埋^苦斡

6、。「人罩酬:每天量换算成本、福利、出差等费用，就是一天的绘额，员工薪资就由逼倏生座^绘额决定。^景工「留足企棠利淮1，挣狗市埸费用，盈虐5都蜀自己」，mi心熊彳楚「要我做」韩燮:B「我要做」。康存资金占用天敷只有五天，是同棠的1/10。但海懈也得了「大企棠病」，重胸、、房地走都涉入，除白色家WIM外，绘兢争能力都不足，资源在低利贷款及鼓黝下，薄薄金甫展品来，是一侗有心畿展全球品牌的反方向，注的企棠各彳固擎破。如格力暮注在空荷用上经管出差巽化，格I®仕暮注在微波燧，相核心兢争力的延伸失去^律，高陪主管流勤率也高於同棠。海懈是大，但稍不

7、上强，未来遢要「走出去，走迤去，走上去」，不但阈祭化，遢要能n，业成:B知名品牌(阈I祭市埸莒收不到5%)。在美阈，海懈的成本法畿撞，照法再以低僵舄武器典欧美高知音哉密集、品牌密集的家。副造^值及客户服矜爵是兢争力升级的。2俺力服矜，村统统到(1)【家雷下卿】：的十多年前^始的政策，09年^金额508.4彳意人民警，WWSt然「借了束凰」，但早在束J虱I弗始前13年，海iW就投入1.8蔑人M，建立「一^一店，一村一员」的24小H寺服矜。大雪封路，服措起25公斤的洗衣檄走一公里多，在常天下午五黑占前送建接家，建立封手Ml以模仿的兢争f

8、耳槛。封手可以祓裂，但成本曹高很多。海it也镇先推出「社匾店」，常用户要求^修日寺，I嗔便把是楝大橡所有用户免费检修，也建立商埸情幸艮，业回去建稽，今年社匾店管收建50彳意人民警，成:R25倍，客户资料8千蔼笨。ffl(2)【思方行B