关于乐从公司的现状及发展方向的建议.doc

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1、关于乐从公司的现状及发展方向的建议乐从分公司自组建以来，一直备受公司的关注和支持。投入了大量的人力及物力，但目前乐从分公司却不如人意的出现很多问题。1.乐从分公司至今没有明确的发展方向。到底是以何种方式入驻广东市场，以现货为主，还是临调采货为主，或是兼有之。思路并不清淅。2.内部管理混乱，出现了内部相互争夺客户，相互杀价，互相提防，没有内部交流，连平日打接电话都是偷偷摸摸的进行。谈不上是公司管理，更没有公司所谓的销售团队气氛。3.如此种种，引起太多的矛盾，关键因素却不在上述问题。经过查证，原离开我司的李强现正在佛山正勤上班，而我公司孙进军却是佛山正勤的老板之一，公司也可查看我司与正勤的交易往

2、来，问题居多。相关问题已经很明显了，太多的事情也不必繁述太多。关于乐从分公司的发展，现提出以下几个思路，请公司给予指导。1.明确发展区域性分公司的目的和目标。成立分公司的目的我认为第一点就是实现总公司资源的分流及资金的周转，以通过新盛公司资源的销售达到区域市场的占有。最终我司各品种在钢厂地位，在销售周期，在利润的突破等各方面实现突破。以乐从现在的局面，圆钢市场已经充分打升，在以往的销售术语中提到的“坐售"，那么现在圆钢的销售可以说已经达到了这个水平，完全可以“坐售”消化总公司发过来的资源，只在于资源后期能否增量的问题，据了解乐从的小步市场儿乎每个圆钢经销商月销售量均在千吨以上，所以销售不成问

3、题，问题是资源持续供应。目前在我司手中拿货的客户主要集中在以门市贸易加工类等相关冷拉厂上，实质上仍是一种市场内销售模式，要打开我司在乐从市场的稳定盈利局面，必须还要发展终端用材厂家。根据总公司目前所面临的情况，钢厂的压力，银行的压力，我认为乐从分公司必须要有个合理的销售目标。既是以圆钢系列产品为主导，在广东市场实现我司经营钢厂的品种钢开发为目标，通过做资源流量，加大期货合同代订业务实现利润的增长。2.如何使乐从分公司健康合理的生存发展下来？这是每个在区域市场设分公司首先要考虑的问题。通过发展稳定一到两家的大客户或是终端厂家能够保证分公司的基本费用，再通过市场销售完成一定量的资源分流，就完全可

4、以实现乐从分公司的在广东市场健康发展。通过前两星期的了解，佛III美的是一个很有必要发展的客户，整个资源用材量在目前的水平可以达到10万吨/月，淡季的时候月用材量也可以达到2-3万吨/月，资金情况良好，据了解帐期基本维持在两周内付款,帐款额度大一点也均300-500万内滚动支付。此类客户如果能发展下来，可以算得上一个优质客户。这也正是发展终端客户的标准，一是该企业行业地位，二是该企业资金状况，三是该企业资源用材量。综合后给予一定的资金数期。通过近期的业务情况，针对圆钢品种，发展了一家真正的圆钢终端客户，东莞京典五金制品，该企业月用材量可以达到60吨，并指定我司为其长期合作伙伴，后期将在我司长

5、期订购圆钢期货。如此只是略提而已。3.内部管理及人员分工方面，贸易型企业用人不易过多，特别象我司在乐从市场资源投放量不大的情况，我认为以现在的水平，保持在三人足矣。财务一人，业务两人。内部加强管理，打破目前的业务人员抢业务量，争客户的局面，通过团队销售，实现当月利润分配。原考核机制并不十分适合我乐从公司的发展，乐从公司的发展必须建立在团队发展的基础之上才好发展，这样可以简化很多冲突及矛盾。而目前的考核机制强调在个人能力方面，个人能力强的业务量大，甚者出现了业务畸形，搞业务单位分配等等;个人能力强则很难管理和约束，比如平日里的基础卫生可能都荒废没有人做，部分经理也指使不动人。时间长了，公司也留

6、不住人，公司甚至都留不住客户。这是一个公司要必须认真考虑的问题。同时分子公司若是单月盈利尚可，若是单月亏损，按照目前的考核机制，部门经理势必会让这种亏损加巨,原因很简单，他再怎么努力去实现盈利当月还是要面临亏损，不如放弃；因为亏损最终结果是部门经理的收入还没有业务人员高。以此类推，全年也是如此，那么这种机制就不利于我公司的发展，时间一长,部分经理也会分心，最终是对总公司不利。我总感觉目前的考核机制就象是被人注入的一剂慢性毒药，对公司长久健康的发展不利。本想在品种钢方面再作些汇报，但又觉得本就份内之事，也就所述从简。乐从分公司是我新盛公司在外的第一家驻外公司，目前发展形势很严峻。请公司在最短的

7、时间内处理完内部人员问题，不要将这种人员问题波及到销售上来。该请出的，坚决要请出。乐从分公司郭健翔2009-4-7