零售店铺实用数据公式.ppt

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1、大纲一、店铺净利润算法二、预计订货额算法三、订货类别比例分析一、店铺净利润算法净利润=？一、店铺净利润算法净利润=毛利金额-固定成本一、店铺净利润算法净利润=毛利金额-固定成本毛利金额=？一、店铺净利润算法净利润=毛利金额-固定成本毛利金额=销售金额-货品成本一、店铺净利润算法净利润=毛利金额-固定成本毛利金额=销售金额-货品成本货品成本=？一、店铺净利润算法净利润=毛利金额-固定成本毛利金额=销售金额-货品成本货品成本=销售金额/平均销售折扣X拿货折扣一、店铺净利润算法固定成本=店铺租金+国税、地税+水电+工资+装修折旧（货架、门头、模特、衣架）+其它（运费、电话费、

2、工服等）案例：已知：固定成本（平衡点）=租金10000+税400+水电1400+工资5000+装修折旧2500+其它杂费300=19600元，平均销售折扣为88%，拿货折扣为48%，本月销售150000，求本月净利润。案例：已知：固定成本（平衡点）=租金10000+税400+水电1400+工资5000+装修折旧2500+其它杂费300=19600元，平均销售折扣为88%，拿货折扣为48%，本月销售150000，求本月净利润。货品成本=？毛利金额=？净利润=？案例：已知：固定成本（平衡点）=租金10000+税400+水电1400+工资5000+装修折旧2500+其它300

3、=19600元，平均销售折扣为88%，拿货折扣为48%，本月销售150000，求本月净利润。货品成本=150000/0.88X0.48=81818元案例：已知：固定成本（平衡点）=租金10000+税400+水电1400+工资5000+装修折旧2500+其它杂费300=19600元，平均销售折扣为88%，拿货折扣为48%，本月销售150000，求本月净利润。货品成本=150000/0.88X0.48=81818元毛利金额=150000-81818=68182元案例：已知：固定成本（平衡点）=租金10000+税400+水电1400+工资5000+装修折旧2500+其它300

4、=19600元，平均销售折扣为88%，拿货折扣为48%，本月销售150000，求本月净利润。货品成本=150000/0.88X0.48=81818元毛利金额=150000-81818=68182元净利润=68182-19600=48582元毛利金额算法毛利金额=?毛利金额算法毛利金额=毛利率X销售额毛利金额算法毛利金额=毛利率X销售额毛利率=?毛利金额算法毛利金额=毛利率X销售额毛利率=（实际销售-销售进价）实际销售毛利金额算法毛利金额=毛利率X销售额毛利率=（实际销售-销售进价）实际销售例：进价4折，按7折销售问：公式应该怎么算？毛利金额算法毛利金额=毛利率X销售额毛

5、利率=（实际销售-销售进价）实际销售例：进价4折，按7折销售答：（7-4)÷7=0.428=42.8%货品销售比例各大类占比=？货品销售比例各大类占比=所销售类别件数/总销售件数货品销售比例例：西北大学今天销售毛衫16件，当天销售65件。问:今天毛衫的销售占比是多少？货品销售比例各大类占比=所销售类别数量/总销售件数例：西北大学今天销售毛衫16件，当天销售65件。答案：16÷65=0.246西北大学今天毛衫销售占总类别的24.6%二、预计订货额算法1、预计订货额={季保本订货额X（1+增长率）}/(1-10%)动销比二、预计订货额算法2、季保本订货额=保本销售额/平均销

6、售折扣X拿货折扣X销售时间（月）保本销售额=固定成本/毛利率保本销售额/平均折扣=保本零售金额保本零售金额X拿货折扣=保本订货金额二、预计订货额算法例1：季保本订货额算法单位（月）已知：固定成本（平衡点）=租金10000+税400+水电1400+工资5000+装修折旧2500+其它300=19600元，拿货折扣0.48，平均销售折扣0.8，销售时间为3个月，求季保本订货额。二、预计订货额算法毛利率=（0.8-0.48）/0.8=0.4保本销售额=19600/0.4=49000季保本定货额=49000/0.8X0.48X3=88200二、预计订货额算法3、如果要赚到目标所

7、订的钱数，需要订多少钱的货？净利润=销售金额-货品成本+季保本订货额案例已知保本订货额：88200元，进货折扣48%，平均销售折扣80%，预计赚50000元，预计订多少钱货？解:设销售金额为x零售金额=x/0.850000=x-(x/0.8)X0.48x=125000货品成本=125000/0.8X0.48=75000订货=75000+88200=163200预计定货=163200X(1+10%)/(1-10%)=199467案例：三、订货类别比例分析三、订货类别比例分析（09春）如何确定店铺需订款数SKU计算法如何确定店铺需订款数SKU