成熟香颂,精致生活学 (NXPowerLite).ppt

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1、北京香颂·一个街城的美好时代首先，厘清北京香颂的项目品牌与分类产品形象的关系关于北京香颂关于北京香颂北京香颂，一个街城的美好时代街城－产品层面－丰富/多元/和谐的物业综合体关键词提炼香颂－品牌层面－精致/浪漫/时尚的生活哲学北京香颂－街城的产品构成城市公寓花园洋房空间公寓商业精品公馆北京香颂－精致时尚浪漫生活北京香颂就是丰富多彩的生活形态和精致浪漫的生活哲学！关于北京香颂的产品细分及气质定义花园洋房北京香颂街区的最高端产品/豪华型住宅代表的是艺术/尊贵的生活体验是香颂中最优雅/浪漫的篇章关于北京香颂的产品细分及气质定义北京

2、香颂街区的非完全住宅类产品代表的是创意/自由/思想的居住和工作体验代表了香颂中最智慧/明快的篇章关于北京香颂的产品细分及气质定义北京香颂街区的中端产品/舒适型住宅代表的是舒适/品质的居住体验是香颂中最舒缓/悠扬的篇章精品公馆关于北京香颂的产品细分及气质定义北京香颂街区的低端产品/经济型住宅代表的是活力/精致的居住体验是香颂中最精致/动感的篇章城市公寓关于北京香颂的产品细分及气质定义北京香颂街区的独立配套类产品代表的是体贴/时尚的消费体验是香颂中最温馨/轻盈的篇章商业总结——北京香颂的产品细分及气质定义花园洋房艺术/尊贵/浪

3、漫精品公馆舒适/舒缓/悠扬香颂西岸自由/创意/智慧城市公寓精致/活力/激扬综合商业温馨/时尚/轻盈2007年，推广的核心思路2007总体营销思路务虚务实叫卖体验整体局部四条营销线索城市公寓－公众营销香颂西岸－渠道营销花园洋房－窄众营销香颂商业－定向营销上半年核心火力点核心时间节点3月香颂西岸商业广场开盘5月城市公寓18#开盘7月城市公寓17#开盘8月花园洋房13#开盘9月北京香颂商业街开盘城市公寓蓄水4月城市公寓18#开盘生态长廊花园洋房景观呈现销售节点工程节点花园洋房二期入住花园洋房蓄水西岸商业/香颂商业街蓄水与持续销售

4、花园洋房13#现房销售推广图解主线ATLBTL辅线城市公寓渠道香颂商业香颂西岸花园洋房7月前期作为价格标竿后期以现房概念浮出水面城市公寓尾房转为线下推广为主稳定的线上推广美院/798稳定的线下推广城市公寓推广综述推广原则三部曲北京香颂－高端形象线城市公寓－中端产品线价格－低端竞争线香颂品牌树立形象产品直击寻找客群优势价格最终杀伤客群分析收入较高的中上层白领家庭年龄25－35岁购买目的以婚房或生小孩为主，但不排除部分投资者基本物理层面客群的生活状态朋友聚餐电视听广播休闲自助旅游网络游戏写字楼电影蹦迪K歌出租车工作餐健身杂志看

5、碟家居工作上网聊天公交地铁音乐客群分析感性与理性兼具，有条件的追逐品质活力十足，追求多姿多彩的生活精神层面总结凸显个性，追求时尚前卫潮流产品解构－城市公寓的3大核心特征成熟精致活力成熟香颂，精致生活学！Slogan方向1……产品形象定位风琴建筑产品形象定位风琴，香颂最早的演奏乐器。风琴，香颂乐曲中最激扬/动感的篇章。很多法国香颂选择风琴作为主要乐器演奏。法国手风琴音乐就像浪漫的法国，轻松明朗，无限的阳光带来极为高昂的曲调。风琴建筑所要传达的内涵激扬于形，精致于心对产品：外在传承香颂气质内在表达产品个性对客群：外在生活活力动

6、感内在家庭精致浪漫风琴House，谐奏精致生活！Slogan方向2……表达产品气质的创意推广动作执行推广动作执行－ATL报广：（3月底－5月初）暴力式线上铺垫北青/北晚/新京报/精品购物指南－各投1－3期，全方位覆盖内容：推广主题＋开盘信息推广动作执行－ATL户外：全面更换信息信息1、成熟香颂，精致生活学暴力式线上铺垫信息2、100－150平米精致城市公寓传颂公开推广动作执行－ATL网络：新浪/焦点的通栏广告＋软文炒作暴力式线上铺垫信息内容：推广主题＋开盘信息软文内容：东北四环中心地，精致风琴House；北京香颂再推新品，

7、100－130平米城市公寓传颂公开；北京香颂－城市公寓，挑战东北四环性价比极限；北京香颂再遭抢购，高性价比是核心推广动作执行－BTL现场包装：全方位的导引现场包装配合推广动作执行－BTL开盘当天以排队摇号的方式进行现场引爆，如果客户积累不足可加以适当促销，力求开盘当天的火爆销售。茗品香颂07－活动全面引爆AboutBusiness……商业推广的第一任务：提升社区整体品质形象所以，商业的核心问题是定位问题商业的定位不是香颂的而是大望京的不是社区的而是大区域的不是便利的而是大时尚的一个望京的、时尚的商业中心产品命名香馥街商业案

8、名推介香馥，表示芳香浓郁、香气四溢，富有美好寓意，且与香颂有传播上的衔接。馥，与“复”同音，与项目复合式商业形态特点相符，让人对产品有直观概念，同时也便于记忆。从产品讲香馥街商业案名推介馥，与“富”同音，容易联想到“富贵、富裕”，有好的彩头，同商户的购买经营心理契合，有利于招商过程中的意识引导。从招商讲