金地湖城艺市场策划方案.doc

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1、金地湖城艺境市场策划方案第一部分：项目基本情况有古至今，依水而居是人们定居时的首选，夕阳斜照，山光影入湖色，草木的芳香，鸟雀的啼鸣。一切如诗歌描绘的一样。金地湖城艺境，城市中独享一份山色湖光。金地湖城艺境位于仙林湖西北侧，项目占地约14.6万平方米，总建筑面积约36.5万平方米，容积率2.5。项目初期规划为高层、洋房及商业等丰富的物业组合。建筑风格为褐石风格，以纽约波士顿褐石街区为蓝本，立足仙林大学城，打造人文高档住宅社区。　　　　项目紧邻45万方仙林湖公园，周边交通便捷。毗邻地铁2号线经天路站和地铁4号线仙林东站（2015年通车），规划中的15号线（为2号线的东沿线）环伺。在项目的南侧、

2、东侧均有公交站点，目前公交325路通达。　　　　项目周边拥有金鹰奥莱城、亚东商业街、大成名店等商业配套，衣食住行、休闲娱乐一应俱全。项目内部有沿街底商分布。　　　　项目位于仙林白象组团核心，组团内规划有11所学校（幼儿园5所，小学3所，初中2所，高中1所），目前确定有金陵中学分校、金陵小学。项目东南侧规划建设一座42班制小学。目前，该项目已经完成了前期场地的平整和施工围墙的修建，并早已进入正式施工建设阶段，项目也于2013年底正式开盘，并开始推广和营销。第二部分：市场分析一、南京房地产市场基本情况分析南京房地产市场2015年延续了2014年的趋势，总体土地供给保持基本不变。从业态类型来看，

3、住宅用地占比较低，尤其是核心地块的优质纯住宅地块，往往引起各方哄抢。 从商品房市场的角度来看，2015年南京市商品房市场基本保持稳定，价格方面略有下降，但是幅度有限，供需两端基本平衡。进入2014年以来，随着刚性需求的逐步释放，市场成交量有了一定程度的反弹，价格也基本处于筑底回升的趋势中。从区域来看，仙林和六合等江北板块也迅速崛起，凭借良好的性价比和未来升值预期，在市场上获得了相当的成交量。尤其，仙林以其独特的生态、人文（大学城）和高新产业定位，自身具备开发中高档住宅的潜力，同时在与周边区域的竞争中处于优势地位，加上本身供应量不大，是适合投资的区域。第三部分：SWOT分析一、S—项目优势●

4、区位本项目具备具备突出的区位优势，项目紧邻45万方仙林湖公园，周边交通便捷。毗邻地铁2号线经天路站和地铁4号线仙林东站（2015年通车），规划中的15号线（为2号线的东沿线）环伺。在项目的南侧、东侧均有公交站点，目前公交325路通达，交通便利。项目周边拥有金鹰奥莱城、亚东商业街、大成名店等商业配套，衣食住行、休闲娱乐一应俱全。项目内部有沿街底商分布。●知名房地产企业品牌优势金地集团历经十年探索和实践，现已发展成为一个以房地产开发为主营业务的上市公司，同时也是中国建设系统企业信誉AAA单位、房地产开发企业国家一级资质单位。二、W—项目劣势●消费人群局限本项目属于中高端大型社区项目，开发周期长

5、，项目消费人群具备一定的局限性，本项目的推广将面临着一定的营销压力。●环境优势不突出本项目虽然具备一定的景观优势，但与其他项目相比较，优势仍不足以形成消费的势能，因此，强化项目独特区位优势的宣传，将成为项目推广的要点。三、O—项目机会●面临消费者更新换代需求的提升本项目的推出恰逢新一代中高白领收入阶层开始形成，对改善居住条件、或提升生活品质的需求，造成市场消费的热点。适应市场发展的需要，打造高品质人居环境将成为促使本项目成功营销的市场潜能和机会。四、T—项目威胁●品牌提升面临习惯心态的影响消费者对品牌的习惯心态和消费惯性，如不能克服这一心理暗示，成功实现项目品牌价值的提升，将直接影响到项目

6、地产价格的增长。●细分市场供给充裕、客户可选性强市场上中高端房源的相对饱和，将为项目的拓展和营销带来一定的压力。第四部分：项目定位策略一、项目品牌定位策略1.项目品牌定位分析●地理优势分析：本市主城区少有的大型低密度、高品质园林社区，地理位置位于仙林大学城附近，视野开阔，交通便利，所在地点镶天衔地，看漫天星光与地上灯火连成一片。●项目目标客户群体整体教育背景和知识结构优越，喜结识有涵养的朋友，取名品牌定义：大型名仕住宅社区，合符项目目标受众特点。●金地湖城艺境处于地势上升的缓坡之上，总体布局顺应逐步攀升的地形，布置多元化的建筑类型，使整个社区的规划具有丰富的层次和自然观感。每一家都可以欣赏

7、仙林湖景，畅想自然之间的悠然绿意。●金地湖城艺境，仙林湖畔的鲜氧生活，距繁华不远，离自然很近，在这里尽享宽阔的仙林湖景，缓坡绿地，在山水间拥有一个完美的家。2.项目品牌定位：　　　　　　　金地湖城艺境——精装褐石洋房二、目标客户群定位策略由于本项目特定的建筑品质（低密度、高品质）和项目特色，使项目的推广目标客户群体具备一定的特殊性和指向性，即项目客观投资消费人群具有相当的局限性。以下为项目目标客户群体分析：●中高收入置业