序言视觉营销培训手册.ppt

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1、视觉陈列营销培训TrainingofVisualEffectsonMerchandiseDisplay设计师序言从生命开始的那一刻，上天就给予我们可以改变世界的梦想……当我还懵懵懂懂的时候，我眼里的世界就像一幅印像画，色彩斑斓美丽，不停地变化……慢慢的，我开始懂事了，儿时记忆中那些色彩印象，一直的冲击着我的思想，我开始憧憬着成为一名艺术家。生命牵引着我走进了服装设计师的工作领域，而印象派画家莫奈，一直影响着我的思维，也给了我无穷的创作灵感，启发着我对色彩应用的好奇心。抽象的块状色彩，写实的印象画风，变

2、幻的光影色彩，不停地触动着我的心灵……一个明媚的清晨醒来，沐浴着咖啡的浓香，思索着今天该搭配哪套衣服出门？突然触发了我的感悟……每个美好的一天，不都该有个美好的开始吗？[序言]，一切美好的开始……关于序言—品牌故事关于序言风格定位无关乎潮流，也无所谓猎奇。回归本源不只在于形式，心境的平衡与宁静才是根本。所有矛盾在宽容的心态下“和谐共存”工作与度假并不对立，都市与异域相互融合，城市与海滨模糊了边界……古典被再次解构，当代复古面目模糊，只留下一丝超脱的文艺气质，在年轻的生命中绽放活力……本次培训的目的性库

3、存的结果来自于销售过程的错误。销售过程的错误则来自于商品陈列的缺乏规划。1.仓库空间有限（如何提高运转率？）2.款式少，数量大（如何做到商品调转？Ex:好卖的商品是否及时补货，季末断色断码是否集中销售？）3.商品订货缺乏完整性（如何做到款式不分散？）4.品牌陈列的模糊（多品牌混搭并不协调）5.陈列的目的性不明确（系列不分﹑上下不分）经营的问题点：陈列薄弱卖场杂乱库存压力经营存在的事实：因为仓库空间有限及数量大，所以才更需要把柜位排面陈列强化，每周更换一次，增加轮转率，曝光率，进而促进销售减少库存。视觉

4、性及空间感→要将商品陈列展示出品牌感A.请问您会在哪家序言的店购买商品？B.数据分析进店率：日本零售专家调整顾客进店因素排行表：(如图)以上图片及表格的分析由此可见：大约60%的消费者因为店内的橱窗、促销、广告、陈列影响到进店率，从而再做出购物的决定，同时证明服装陈列是将货品以最直接、最简单、最生动的橱窗展示的方法，让顾客了解到服装的款式、设计、颜色等各个方面，利用了货品的特性和运用了辅助性的道具来烘托整个卖场的气氛，以达到其最终的目的—销售。陈列的重要性陳列(Display)--是一種視覺的表現手法

5、，可運用各種道具並結合時尚文化與商品定位之表現。運用各種展示技法，巧妙展現商品特性並提昇產品價值與刺激消費者購買的慾望。商品色彩风格色彩搭配技术商品的款式风格特点运用陈列技巧提高购买力结合吸引顾客运用结合陈列规范商品陈列的目的进行商品陈列的根本目的是为了吸引顾客的眼光，引起顾客的兴趣和购买的欲。将商品摆放得漂亮只是商品陈列的一个方面，商品陈列必须做到五个“利于”：1.利于商品的展示2.利于商品的销售3.利于刺激顾客的购买欲望4.利于提供商品最新信息5.利于提升商家和商铺形象店铺布局：人流动向人流动向主

6、动线:重点陈列区():主要的卖场动线(陈列主推活动商品)次动线:一般陈列区():次要的卖场动线辅助陈列区()黄金陈列区：提升店铺进店率的同时，延长顾客在店铺停留的时间。店铺陈列区域划分通道店铺布局：通道宽窄对卖场的影响：—通道越宽，人行走的速度慢，容易聚集人流；—通道越窄，人行走的速度快，容易分散人流；步速快步速慢小结卖场通道规划：—卖场越大，顾客停留的时间越长。—加大顾客在卖场的购物路径是提升卖场销售业绩的重要保证。购物路径的直线与曲线的价值—理想店铺的S型路径设计。—减缓顾客在卖场中的购物行走速度

7、。零售实践：顾客停留卖场的时间越长，购买成交率越高。1.彩虹搭配法2.花配素3.色爆法4.交叉搭配法5.三角搭配法色彩学V.S商品搭配的排列结构12色相环视觉陈列的分类色彩陈列色彩的运用渐变陈列法彩虹排列法色彩的运用：间隔排列法色彩的运用：1.当柜体结构少，即2~3个时，用系列混合，做色块搭配。2.当柜体结构多，即4~5个较完整时，采用系列分明，一个系列一个柜体，做系列搭配。花配素色彩的运用：色爆法一般运用于颜色比较沉重的大色块内，秋冬季节常用，跳跃的颜色在其中可以吸引顾客眼球三角陈列法正三角形等腰三

8、角形直角三角形不等边三角形※具稳定性及平衡感，组合方式需有大小、高低、前后层次，是一种对称的构成，使视线感觉不死板。三角构成(案例欣赏）三角陈列法多运用于橱窗和DP的展示中，是最基本最有效的陈列手法明亮的灯光使人想进入昏暗的灯光使人不想进入灯光的对比：同一家店铺模拟卖场中的照明方式：间接照明直接照明漫射照明环境光照明：基本照明，其光线要求柔和、无眩光。重点照明：通常采用的是轨道灯、射灯等。正前方灯光照射的方法：侧前方正确的射灯光源可在模特正前方与模特成3